по областях України.
Таблиця 3.
Реалізація водолічильників по областях України
з 01. 01. 2006 р. по 31. 03. 2006 р.
Замовник | КВ-1.5, шт. | КВБ-2.5, шт. | КВБ-10, шт. | КВ-2,5, шт.
Волинська | 8431 | 197 | 72 | 131
Вінницька | 1 549 | 3 | 17–
Дніпропетровська | 5 284–––
Донецька | 10980–––
Житомирська | 2574 | 20 | 2–
Закарпатська | 301– | 12–
Запорізька | 4600– | 10–
Івано-Франківська | 2616 | 3 | 30 | 4
Кіровоградська | 846–––
Кримська | 7 195 | 629 | 18 | 7
Луганська | 4 103 | 210 | 58 | 40
Львівська | 4800– | 26 | 47
Миколаївська | 4370 | 103––
Одеська | 2593 | 310 | 5 | 25
Полтавська | 1405 | 1––
Рівненська | 2540– | 5–
Сумська | 47–––
Тернопільська | 6441 | 6––
Харківська | 34 760 | 2215 | 325 | 825
Херсонська | 4380 | 105––
Хмельницька | 5 532 | 5––
Черкаська | 1 201–––
Чернівецька | 4 191– | 1–
Чернігівська | -–––
м. Київ, Київська | 21 590 | 33 | 82 | 16
Згідно даних таблиці 3.3 ми бачимо, що:
найбільше реалізуються лічильники марки КВ-1,5 у Харківській області, не реалізувались зовсім у Чернігівській області;
найбільше реалізуються лічильники марки КВБ-2,5 у Харківській області, не реалізувались зовсім у Дніпропетровській, Донецькій, Закарпатській, Запорізькій, Кіровоградській, Львівській, Рівненській, Сумській, Черкаській, Чернівецькій, Чернігівській області;
найбільше реалізуються лічильники марки КВБ-10 у Харківській області, не реалізувались зовсім у Дніпропетровській, Донецькій, Кіровоградській, Миколаївській, Полтавській, Сумській, Тернопільській, Херсонській, Хмельницькій, Чернігівській області;
найбільше реалізуються лічильники марки КВ-2,5 у Харківській області, не реалізувались зовсім у Вінницькій, Дніпропетровській, Донецькій, Житомирській, Закарпатській, Запорізькій, Кіровоградській, Миколаївській, Полтавській, Рівненській, Сумській, Тернопільській, Херсонській, Хмельницькій, Черкаській, Чернівецькій, Чернігівській області.
У місті Києві та Київській області з 01. 01. 2006 р. До 31. 03. 2006 р. найкраще відбувалась реалізація водолічильників КВ-1,5 – 21590 шт., найгірше – КВ-2,5 всього 16 шт.
3.4. Розробка концепції нового товару
Для підприємства новим товаром є розширення асортименту виготовлюваної продукції і розширення спектру послуг населенню, в яких, за опитуванням, є потреба у споживачів.
За розрахунками попиту на продукцію підприємства можна пересвідчитись, що на лічильники є нормальний стабільний попит. ВАТ "Електротермометрія" прагне збільшити об'єм продукції що виробляється, а також розширити ринок збуту лічильників, а це є основною метою підприємства. Основними ж клієнтами та покупцями продукції підприємства є населення, торгово-посередницькі організації, водоканали, газові господарства України, Росії, Білорусії, Молдови, Узбекистану та інших країн.
У недалекому майбутньому планується збільшити поставки продукції на ринки Молдови, а також знайти вихід на ринки Прибалтики.
На сьогоднішній день аналогічну продукцію випускають: Харківський завод "Комунар", м. Львів "Мімоза", "Роднік-Ют" м. Запоріжжя, але ця продукція дещо нижчої якості через відсутність прогресивного обладнання. Ще є такі конкуренти: СП "ТАРТАРІНІ – Україна", група "EMERSON Precess Management", в яку входять підприємства: TARTARINI (Італія), Francel (Франція), Fisher (США).
Порівнюючи продукцію, ми дійшли до висновку, що слід звернути особливу увагу на підвищення якості водолічильників, які випускає ВАТ "Електротермометрія" та зменшення їхньої ціни.
План виробництва продукції на наступні три роки приведений у таблицях 3.4, 3.5, 3.6.
Таблиця 3.
План виробництва товарів і послуг по роках (тис. грн.)
Назва | 2007 р. | 2008 р. | 2009 р.
Водолічильники КВ-1,5 хол. | 1639,4 | 2185,8 | 2368,8
Водолічильники КВ-1,5 гар. | 213,5 | 341,5 | 614,8
Розхідні матеріали | 262,8 | 420,5 | 756,9
Амортизація основних засобів | 3,3 | 3,3 | 3,3
Всього | 2118,9 | 2951,0 | 3743,7
Таблиця 3.
План виробництва товарів і послуг по місяцях на 2007 р. (тис. грн.)
Назва | 1 | 2 | 3 | 4 | 5 | 6 | 7 | 8 | 9 | 10 | 11 | 12
Водолічильники КВ-1,5 хол. | 112,7 | 145,7 | 142,6 | 134,4 | 140,0 | 133,3 | 121,6 | 109,3 | 145,7 | 150,8 | 150,3 | 153,1
Водолічильники КВ-1,5 гар. | 8,9 | 16,5 | 19,2 | 19,8 | 19,0 | 18,2 | 18,2 | 17,4 | 19,2 | 18,6 | 18,2 | 20,3
Розхідні матеріали | 18,8 | 18,8 | 23,0 | 25,0 | 18,8 | 14,6 | 14,6 | 18,8 | 29,4 | 27,1 | 29,2 | 25,0
Аморт. осн. зас. | 0,2 | 0,3 | 0,3 | 0,3 | 0,3 | 0,3 | 0,3 | 0,2 | 0,3 | 0,3 | 0,3 | 0,3
Всього | 140,6 | 181,2 | 185,2 | 179,4 | 178,0 | 166,3 | 154,6 | 145,7 | 194,6 | 196,8 | 198,0 | 198,7
Таблиця 3.
План виробництва товарів і послуг по кварталах на 2008 р. (тис. грн.)
Назва | І квартал | II квартал | III квартал | IV квартал
Водолічильники КВ-1,5 хол. | 534,7 | 543,4 | 502,1 | 605,6
Водолічильники КВ-1,5 гар. | 71,4 | 91,1 | 87,6 | 91,4
Розхідні матеріали | 99,7 | 96,2 | 90,7 | 133,9
Амор. осн.зас. | 0,8 | 0,8 | 0,8 | 0,9
Всього | 706,6 | 731,5 | 681,2 | 831,8
4. Цінова політика фірми
4.1. Характеристика цілей ціноутворення
Цінова політика визначається факторами взаємозв'язку, цілями і завдан-ня-ми, які ставлять в короткостроковому плані і на перспективу. Слід відмітити, що ціна прирівнюється в першу чергу до якості продукції, потім до конкуренто-спроможності і визначається оптимальна. Ще при встановленні ціни на свою продукцію підприємство керується методом встановлення цін на основі рівня поточних цін, який полягає в