тому, що підприємство орієнтує свою діяльність щодо ціноутворення не на власні витрати, а на ситуацію, що склалася на ринку, на цінову політику конкурентів. Ціна реалізації продукції є на 1 % нижче від рівня конкурентів. Це необхідна умова для стійкості на ринку попиту і пропозиції.
На даний момент рівень цін (згідно прайс-листів) на ринку України становить на аналоги KB-1,5 44 грн. – 96 грн., КВБ-2,5 79,8 – 230 грн., КВБ-10 245 – 1 087 грн., ТВ-50 520 (кр.)-2 124 гри. (турбінні, імпульсні).
Завод "Комунар" м, Харків реалізує водолічильники на Dy = l5 мм по ціні 45,5 грн., з ПДВ (партія 1000 шт. з монтажним комплектом). Ціна лічильника на партію 5000 шт. – 44 грн. Вартість лічильника виробництва підприємства "Новатор" м. Хмельницький при партії 10 шт. становить 50 грн., а при партії 500 шт. – 47 грн. (при остаточній домовленості можлива знижка ще на 2 грн.). Завод "Новатор" практикує відпуск продукції під реалізацію, а також доставку водолічильників споживачам. В той. же час, на ринках Харкова ( по інформації споживачів) реалізуються водолічильники типу КВ-1,5 виробництва "Комунар" м. Харків по 41-43 грн. та виробництва "Новатор" м. Хмельницький по 41-42 грн.
Отже, проявляється загальна тенденція зменшення вартості водо-лічи-ль-ників. Основними конкурентами на ринку України (як у об'ємах випуску так і в ціновому плані) є, в першу чергу, такі фірми, як "Комунар" м. Харків, "Новатор" м. Хмельницький, а також "Бетар " м. Чистополь, Росія. Слід звертати особливу увагу па підвищення якості наших водолічильників та зменшення їхньої ціни.
На ринку СНД ситуація за даний період дуже цікава. Ціни найближчих конкурентів: СГВ,СХВ-15 – 7,9 дол. США / 41,8 грн. (ПКФ "Бетар" м. Чистополь), ВСХ-20 – 16,2 дол. США / 85,7 грн. (ПКФ "Бетар" м. Чистополь ), ОСВ-40 (хол. і гар. води) – 35,0 дол. США / 185,3 грн. (з-д "Водогфибор" м, Москва), ВСКМ-50 – 124,1 дол. США / 657,6 гри. (ПКФ "Бетар" м. Чистополь).
Цілями ціноутворення для ВАТ ЕТМ є збереження, зростання та досягнення відповідних обсягів товарообороту. Пропонується завдяки нижчим цінам поступово збільшувати частки підприємства на ринку.
4.2. Фактори ціноутворення
На ціноутворення ВАТ ЕТМ впливає попит. За умов ринкової економіки ціни на товари у кінцевому підсумку визначає покупець. Тому підприємство передбачає реакцію покупців на свій товар і на його ціни зокрема. Але цією реакцією можна певною мірою керувати за допомогою реклами та інших маркетингових заходів.
Необхідно чітко розуміти, що концепція маркетингу дозволяє аналізувати, оптимізувати і задовольняти споживчий попит, але вона є лише керівництвом до планування, загальною стратегією діяльності. Підприємство повинно також враховувати свої сильні і слабкі сторони у фінансах, збуті.
Необхідно відмітити, що при прийнятті рішення про покупку водолічильників найбільш важливими критерієм є:
Вартість продукту.
Якість продукції, в тому числі термін зберігання.
Якісне обслуговування замовлень.
Наявність товару на складі.
Наявність сервісного та післягарантійного обслуговування.
Реклама.
Ступінь відповідності характеристик цих тим якостям, що гарантовані самим виробником.
Найбільш поширеними формами розрахунку дилерів за продукцію с оплата з відстрочкою платежу.
Таким чином, маркетингові зусилля безпосередньо впливають на більшість чинників формування попиту на продукти харчування. А так, як достатній попит лежить в основі ефективності збутової діяльності, а, отже, для організації економічно вигідного збуту варто активізувати маркетингову діяльність.
4.3. Вид цінової стратегії
Для ВАТ ЕТМ цінова стратегія сприяє досягненню таких цілей:
Створення іміджу підприємства на ринку України, особливо Волинської області. Це збільшує попит на продукцію і підвищує обсяги її реалізації. Також це дає змогу вийти на нові канали збуту, завойовувати більші сегменти ринку.
Допоможе отримати норму рентабельності (в межах 15 %) завдяки великим обсягам реалізації продукції та впровадження у реалізацію нових асортиментів продукції.
Підвищення конкурентоспроможності підприємства. Захопивши новий сегмент ринку ВАТ ЕТМ намагається витиснути з нього "слабких" конкурентів. Інтенсивно робота ведеться в межах Криму, Одеської та Харківської областях.
4.4. Розрахунок оптимального рівня цін
Фірма ВАТ ЕТМ для свого нового товару використала модель ціноутворення, яка орієнтується на попит. Проте, був врахований і вплив і інших моделей, оскільки вони взаємопов'язані. Для оцінки взаємозв'язку між ціною і попитом на свій новий товар (рівнем його збуту) фірма на протязі декількох місяців фірма проводила ринкове тестування цього товару при різних рівнях цін в діапазоні від Ц1 = 676 до Ц2 = 388 гр. од., обсяг збуту при цьому змінювався від N1= 1884,206 до Nn = 4248,602 шт.
Проведений регресивний аналіз показав, що в цьому діапазоні взаємозв'язок між ціною товару і обсягом його збуту близький до лінійного і визначається рівнянням регресії
N = 6892,719 – 8,209708 Ч Ц.
Постійні витрати фірми за рік на виробництво і збут продукції F = 353980 гр. од. Змінні витрати на одиницю продукції V = 312 гр. од.
Побудуємо графік функції (тобто рівняння регресії) – див рис. 4.1.
Визначимо цінову еластичність попиту на досліджуваному інтервалі.
При Ц1 = 676 гр. од. за тону N1 = 1342,9564 шт.
При Ц2 = 388 гр. од. за тону N2 = 3707,3523 шт.
Е = [(3707,3523 – 1342,9586) / (3707,3523 + 1342,9586)] Ч
Ч [(388 + 676) / (388 – 676)] = – 1,07
Рис. 4.. Рівняння регресії
Проаналізувавши цінову еластичність попиту на продукцію фірми ВАТ ЕТМ, можна зробити висновок, що попит є еластичним, оскільки |Е| = |-1,73| > 1. Тобто зміни ціни товару приводять до зниження обсягів його збуту.
Визначимо оптимальну ціну на товар фірми при якій вона отримає максимальний поточний прибуток.
Цопт = b0 – b1 Ч