V / (–2b1),
де b0 і b1 – параметри заданого рівняння регресії.
Цопт = (6896,719 + 8,209708) / [– 2 Ч (–8,209708)] = 575,8 гр. од.
Визначимо обсяг реалізації та максимальний прибуток, що відповідають оптимальній ціні на продукцію фірми ВАТ ЕТМ.
N опт = 6896,719 – 8,209708 Ч 575,8 = 2165,569 шт.
Пmax = [Ц Ч N – (F + V Ч N )] > max
Пmax = [575,8 Ч 2165,569 – (353980 + 312 Ч 575,8 )] = 217297,1377 гр. од.
Собівартість продукції при даному обсязі збуту становитиме:
S = V + F / Nопт;
S = 475,46 гр. од.
Рис. 4.. Взаємозв'язок між величиною обсягу збуту товару і його собівартістю
Взаємозв'язок між величиною обсягу збуту товару і його собівартістю можна зобразити графічно, використовуючи дане рівняння (див. рис. 4.2):
S = 312 + 353980 / N.
Графік показує, що при зростанні збуту продукції собівартість її зменшується.
Рис. 4.. Графічний аналіз беззбиткової роботи фірми ВАТ ЕТМ
при оптимальній ціні 575,8 гр. од.
5. Збутова політика
На ВАТ ЕТМ на даний момент використовуються такі форми продажу:
оптова торгівля;
згідно контракту;
на замовлення;
за бартерними угодами.
В системі "маркетинг-мікс" суттєве місце займає збутова політика. Основна мета збутової політики – організація збутової мережі для ефективного продажу про-дукції.
Комплекс маркетингових заходів, спрямованих на реа-лізацію цієї мети, включає визначення:
стратегії збутової політики;
методів товароруху;
типів та числа рівнів каналів товароруху;
ширини каналу товароруху;
рівня інтенсивності каналу товароруху;
системи керівництва каналами збуту.
Плануючи збутову політику, керівництво ВАТ "ЕТМ" перш за все вибирає стратегію збутової політики – як саме має бути організована система збуту.
Для ефективного продажу продукції підприємство використовує такі методи збуту:
через незалежних посередників для здійснення оптової торгівлі;
робота на замовлення.
Ці методи збуту дадуть збільшити реалізацію продукції у 2007 році.
Посередникам підприємство продає свій товар значними партіями на різних ринках. За умови закупівлі значних партій продукції на підприємстві передбачається гнучка система знижок.
Складна система ВАТ ЕТМ представлена багаторівневими каналами товарообороту, що включають власну збутову мережу, незалежних посередників оптової, роздрібної торгівлі.
При розгляді відвантаження продукції за 1 квартал 2007 року та порівнюючи з 4 кварталом 2006 року (показники реалізації продукції в грошовому співвідношенні наведені в таблиці 5.1), бачимо, що збільшилась частка ринку збуту Росії, СНД та країн Прибалтики. Загальний об'єм реалізації (включаючи РДГС-10, запчастини і т.д.) в грошовому, співвідношенні – зменшився на 22 % (відповідно 7 291 833 грн. (без ПДВ) проти 9 345 315 грн. грн., (без ПДВ) за 4 квартал 2006 р.).
Таблиця 5.
Характеристика показників реалізації продукції в грошовому співвідношенні
Регіон | Сума, грн. | Об'єм, %
1 кв. | 4 кв. | d | 1 кв. | 4 кв. | d
Україна | 7 127 075 | 9175981– | 2048906 | 97,6 | 98,2– | 0,9
Росія | 103431 | 81 930 | + 21 501 | 1,4 | 0,9 | + 0,5
Білорусь– | 22 550– | 22550– | 0,2– | 0,2
Відвантаження приладів контролю температури в 1 кварталі 2007 р. зменшилось в кількісному співвідношенні на 32 % (відповідно 80 665 шт. проти 118 721 шт. реалізованих в 4 кварталі 2006 р.), в грошовому співвідношенні на 35(відповідно 810 586 грн. (без ПДВ) проти 1 245 942 грн.).
Найбільше в цьому кварталі продано таких приладів, як тип ТСП-1088 (444 шт. / 38 492 грн.), ТСП-0289 (87 шт. / 25 852 грн.), ТХА/К-2388 (326 шт. / 56 грн.). Як завжди залишається високою частка реалізації приладів типу ТПП/Р-1788 (64 шт. / 153 016 грн.) Приладів типу ТПР-0290 М реалізовано 74 402 шт.
Реалізація неліквідної продукції за поточний період склала 123,5 тис. грн. (з ПДВ), що становить 1,08 % в грошовому співвідношенні в порівнянні з залишками на складі.
Якщо взяти відвантаження продукції по галузям народного господарства, то ситуація виглядає наступним чином: одну з найбільших часток ринку в першому кварталі 2007 р. складають підприємства металургійної промисловості (414,8 тис. грн.), машинобудівної (90,3,2 тис. грн.) та хімічної (63,3 тис. грн.).
Таблиця 5.
Реалізація продукції в грошовому співвідношенні
Регіон | Кількість, шт. | Сума, грн.
1 кв. | 4 кв. | d | об'єм 1 кв. (%) | 1 кв. | 4 кв. | d | об'єм 1 кв. (%)
Україна | 79141 | 116255– | 37114 | 98,1 | 697446 | 1 119690– | 422244 | 86,1
Росія | 1217 | 1 687– | 470 | 1,5 | 101505 | 80754 | + 20751 | 12,5
Білорусь– | 550– | 550–– | 22550– | 22550– |
На ринку збуту приладів контролю температури загальнопромислового виконання за даний період ситуація майже не змінилась. На прилади типу ТСП рівень цін поки що майже відповідає нашому (найдешевші вироби – у фірми "Терміко" м. Москва), а за деякими типами і нижчий (ТСП-1088, ТСПУ-0288). Рівень цін на прилади типу ТСМ в 1,4-1,7 рази вищий. Рівень цін на прилади типу ТХА/К також в 1,4 рази вищий, крім тов. "Спай" м. Кам'янець-Уральський де ціни практично на рівні наших, а за деякими позиціями і нижчі. За останні квартали 2006 р. проявляється тенденція вирівнювання цін на прилади-аналоги нашого підприємства. Фірми "Метран" м. Челябінськ та "Теплоприбор" м. Челябінськ активно шукають шляхи виходу на ринки збуту України. Постійно приймають участь у відповідних виставках. Фірма "Метран" відкрила представництво у м. Києві та м. Запоріжжі. В подальшому вони можуть вирости в одних із основних конкурентів на ринку України.
В 1 кварталі 2007 р. в порівнянні з 4 кварталом 2006 р.