Щоб запобігти появі на ринку товарів і виробів, що є небезпечними для життя, здоров'я і майна людей, а також для оточуючого середовища, проводиться сертифікація продукції, що виробляється в країні або імпортується. Сертифікація продукції – це підтвердження за допомогою спеціальних випробувань її відповідності вимогам нормативно-технічних документів (стандартів). Проводять сертифікацію організації, спеціально акредитовані для цієї мети Комітетом по стандартизації, метрології та якості продукції.

Одним із найбільш суттєвих елементів маркетингового комплексу є ціни і ціноутворення. Через ціни реалізуються кінцеві комерційні результати, визначається ефективність маркетингової діяльності. Наші підприємства ще не мають великого досвіду у ціноутворенні. Нині поки що поширений затратний механізм ціноутворення, який включає декілька методів розрахунку цін, орієнтованих на повні, прямі, опосередковані, стандартні, граничні витрати, а також метод цільової ціни і цільової норми прибутку.

Крім того, застосовуються методи встановлення цін з орієнтацією на конкуренцію і попит, а також адміністративні методи встановлення цін. Ефективним є також ціноутворення, за яким встановлені на товари ціни задовольняють як продавців, так і покупців.

У маркетинговій практиці використовуються різноманітні ціни: роздрібні й оптові, ціни фактичних угод, біржових котирувань, аукціонів і торгів, нетто, франко, базисні, зовнішньої торгівлі, світові та ін. Діленням вартості певного товару за відповідний період часу на його кількість визначається ціна продавця, а діленням вартості проданих за відповідний проміжок часу на його кількість – ціна покупця.

Цінова політика залежить насамперед від типу ринку. За умов ринку чистої конкуренції (складається з великої кількості продавців і покупців, що здійснюють угоди з подібними товарами) жоден окремий покупець або продавець не в змозі істотно впливати на рівень поточних цін. Продавець не в змозі запросити ціну вище від ринкової, оскільки покупці можуть вільно придбати необхідну кількість товарів за існуючими ринковими цінами. Продавцеві немає сенсу встановлювати ціну нижче від ринкової, тому що він може продати свої товари за існуючими ринковими цінами.

На монополізованому ринку панують монополії (великі підприємства, корпорації та інші об'єднання), що підпорядковують своєму впливу ціни, які часто перевищують вартість продукції.

Олігополістичний ринок складається з невеликого числа продавців, дуже чутливий до політики ціноутворення і маркетингових стратегій його учасників.

Стратегія ціноутворення підприємства залежить від поставлених цілей: забезпечити виживання, максимізувати поточний прибуток, завоювати лідерство за показниками частки в ринку чи її якості (рис. 1.2).

Рис. 1.. Процес ціноутворення [9, 218]

При продажу досить великої партії товару будь-яка ціна, визначена підприємством, так чи інакше позначається на рівні попиту на товар. У звичайній ситуації попит і ціна знаходяться в обернено пропорційній залежності, тобто чим вища ціна, тим нижчий попит, і навпаки. Як правило, попит визначає максимальну ціну, а мінімальна ціна визначається витратами підприємства (собівартістю). Але на практиці все це набагато складніше.

Ціна визначається законом попиту, еластичністю та сегментацією ринку збуту. За законом попиту, споживачі купують більше товарів переважно при низькій ціні, ніж при високій.

Цінова еластичність попиту обчислюється як частка від ділення відсоткової зміни величини попиту на відсоткову зміну ціни. Еластичний попит має місце в тих випадках, коли цінова еластичність більша за одиницю (невеликі зміни в цінах зумовлюють великі зміни попиту). За цих умов загальний прибуток зростає, коди ціни знижуються, і зменшується, коли ціни збільшуються. За нееластичного попиту цінова еластичність менша за одиницю і цінові зміни неістотно впливають на обсяг попиту (загальний прибуток зростає, коли ціни підвищуються, і навпаки). При визначенні політики ціноутворення важливо враховувати сегменти ринку, оскільки не всі споживачі однаково реагують на зміни в цінах. Окремі з них дуже чутливі до таких змін, інші віддають перевагу якості товару, обслуговування, рівню сервісу. Аналітичні покупці виходять насамперед із зручності, іноді нехтуючи його ціною.

Розроблена цінова стратегія переглядається, коли створюється новий товар або модифікується існуючий, коли змінюється стадія життєвого циклу товару, змінюються виробничі витрати, ціни конкурентів і ін.

Значна роль належить державній політиці ціноутворення. Нині передбачається, що закупівельні ціни повинні розраховуватися, виходячи з єдиної для всіх видів продукції норми прибутку – 30%. Під нормою прибутку розуміється відношення прибутку до середньорічної вартості основних фондів та оборотних коштів, які брали участь у виробництві продукції.

У комплексі маркетингу значне місце займають методи розподілу товарів, вирішення питання про те, чи товаровиробник сам продаватиме свій товар кінцевим споживачам, чи користуватиметься послугами посередників. Вирішуються також питання товароруху (складування, транспортування, створення товарних запасів).

Розробляються методи продажу товарів через оптову і роздрібну торгівлю. Оптова торгівля включає зв'язки – як безпосередні комерційні між підприємствами – виробниками і споживачами, так і між ними через торгових посередників. Тобто оптова торгівля охоплює продаж великих партій товарів підприємствами-виробниками – підприємствам-споживачам цієї продукції.

Роздрібна торгівля включає всю підприємницьку діяльність, пов'язану з продажем товарів і послуг кінцевим споживачам для особистого чи домашнього використання.

Система товароруху як підфункція збуту і продажу забезпечує передачу того, що вироблено, тим, хто буде споживати вироблену товарну масу через обмін, тобто рух продукції від складу готової продукції до місць продажу товарів. Крім транспортно-експедиційних процесів, система товароруху включає управління складським господарством, здійснення розфасовки і переупаковки товарів і ін.

На підприємстві формується і розвивається система просування товару із різноманітним набором прийомів: удосконалення функцій товарів, впливу на споживача, гнучка цінова політика, канали товароруху і т. п., тобто все те, що складає комплекс способів, що використовуються у певному поєднанні для досягнення поставлених цілей.

Особливе місце у виробничо-збутовій функції сучасного маркетингу належить рекламі.

Рекламування (англ. Advertising) – це процес поширення