Стратегія маркетингу визначає стратегію зростання підприємства: виявляються можливості, якими підприємство може скористатися за наявних масштабів діяльності; з'ясовуються можливості інтеграції з іншими підприємствами, що виробляють аналогічні товари; вивчаються можливості за межами галузі.

Маркетинговий план повинен дати відповіді на такі головні питання:

Насамперед аналізуються стан справ всередині підприємства;

його місце на ринку, розміри ринку і його спрямованість; дані про продукцію і послуги підприємства; рівень цін; конкурентоспроможність; ресурсна забезпеченість підприємства; потреби покупців; становище конкретного товару на ринку; обсяг продажу; ціни; податкові обмеження; стан конкуренції та ін.

У плані маркетингу прогнозуються можливі прибутки і збитки, розраховуються швидкість обігу капіталовкладень, рух наявних коштів, маса прибутку. Відповідно до прийнятих стратегій визначаються шляхи реалізації поставлених цілей: яка структура виробничої програми, що повинно бути зроблено, коли це необхідно зробити, хто цим буде займатися, з якими витратами це пов'язано. Серед розроблених заходів чільне місце займають питання вдосконалення ціноутворення, розвитку реклами, підвищення ефективності розподілу.

Заключними в маркетинговому плані є питання контролю і регулювання. Йдеться про порядок контролю (контролінгу) за ходом виконання наміченої програми, аналізується ефективність запланованих заходів у міру їх здійснення. Останніми роками набув поширення контролінг, який розглядається як функціональний інструмент, що охоплює методи планування, управління процесами і контролю, використання даних бухгалтерського обліку для прийняття рішень у сфері маркетингу.

Після формулювання загального плану і бюджету маркетингу уточнюються плани і бюджети по окремих напрямах (асортимент, реклама, збут та ін.). Наступна стадія передбачає виконання розробленого плану координації робіт з розподілу, продажу, створення певних організаційних передумов [9, 224].

Умовами успішного розвитку маркетингу в нашій країні є:

створення ринку покупця (пропозиція перевищує попит), розвиток конкуренції і довгострокової мотивації, свобода застосування робочої сили, діяльність у зовнішньому середовищі.

Розділ 2. Аналіз маркетингової діяльності на підприємстві ВАТ "Спектр" і шляхи її покращення

2.1. Коротка характеристика підприємства

Повна і скорочена назви: Відкрите акціонерне товариство "Спектр", ВАТ "Спектр".

Код ЗКПО: 21750969

Юридична адреса: ВАТ "Спектр" вул. Кафедральна, 15, м. Луцьк Волинська обл., 43010 Індивідуальний податковий номер 217509603087 Розрахунковий рахунок 26005230016001 ВРУКБ "Приватбанк" МФО 303440

4. Номер та дата реєстрації підприємства : 02448846, 15 травня 1997 р.

5. Утворено товариство в 1987 році, а потім реорганізовано в процесі приватизації, і на сьогодні його засновниками є декілька підприємств, акціонерних товариств, виробничих груп, а також банк. Функціонує підприємство на ринку більше десяти років, і займає певний сегмент на ринку України.

6. Форма власності: колективна

7. Оподаткування підприємства здійснюється на загальних підставах.

На даний час основною продукцією ВАТ "Спектр" є: фарби олійні для внутрішніх робіт МА – 22, МА – 15; Емалі ПФ – 115, а також фарби водоемульсійні. На ці види фарб припадає до 90 % всієї реалізованої продукції.

Також, до сфери діяльності фірми належать:

Підприємство у своїй діяльності переслідує мету участі у розвитку сучасних технологій. А саме, виробляє лакофарбову продукцію; займається торгівельною діяльністю.

Основні цілі діяльності підприємства:

1) збільшення прибутків в 2006 р. на 22,89%, 2007 р. на 74,48%, 2008 р. на 170,73% від 2005 року;

2) досягнення рентабельності в 2006 р. – 17%, 2007 р. – 18%, 2008 р. – 19%;

3) збільшення заробітної платні робітникам в 2006 р. на 21,81% 2007 р. на 70,96%, в 2008 р. на 161,63% від 2005 року;

4) збільшення обсягів виробництва та послуг в 2006 р. на 35%, в 2007 р. на 95% від 2005 року.

5) Реалізація виготовлення клейових сумішей для плитки і гіпсокартону до кінця 2006 року за рахунок цільового фінансування власними та залученими коштами.

Допоміжні цілі:

1) висока якість продукції;

2) нові технології;

3) покращення системи управління персоналом;

4) перепідготовка персоналу та його мотивація.

ВАТ "Спектр" знаходиться на стадії розвитку: збільшення обсягів виробництва, асортименту товарів, розширення ринків збуту.

Це підприємство було обране як акціонерне товариство відкритого типу, що займається виробництвом лакофарбової продукції для побутових і виробничих потреб суспільства, збуту готової продукції і іншими видами господарської діяльності, що передбачені в Статутному договорі і в договорі засновників. Статутним договором також передбачаються всі види комерційної діяльності, посередницької діяльності, що не заперечують чинному законодавству України. Повна назва підприємства – Відкрите акціонерне товариство "Спектр". Воно є самостійною економічною одиницею, що функціонує від свого імені, за власний рахунок та в свої інтересах, має свій самостійний баланс, печатку, торгівельну марку, має і користується виробничими, торгівельними та офісними маєтками та складськими приміщеннями. В своїй діяльності використовує змішане фінансування своєї поточної діяльності, в тому числі і за рахунок довгострокових і короткострокових кредитів та позик банків. Утворено товариство в 1987 році, а потім реорганізовано в процесі приватизації, і на сьогодні його засновниками є декілька підприємств, акціонерних товариств, виробничих груп, а також банк. Функціонує підприємство на ринку більше десяти років, і займає певний сегмент на ринку України.

2.2. Аналіз діяльності підприємства за 2005 рік

Основні техніко-економічні показники діяльності підприємства наведені у таблиці 2.1, показники фінансової діяльності – у табл. 2.2. Аналіз показників здійснюється за 2 роки – 2004 та 2005, що зумовлено відсутністю доступу до інформації за 2003 рік. Вихідні дані для аналізу – баланси та звіти про фінансові результати (додатки 2-5).

Таблиця 2.

Основні техніко-економічні показники діяльності ВАТ "Спектр"

№ п/п. | Назва показника | Роки | Відхи-ле-ння, %

2004 | 2005

1