фотографією продукції надруковано напис: "Нова якість комп'ютерів Amigo-2000. ISO 9001. Зробіть подарунок студенту!!! Сталкер". Ці слова також звучать по радіо і по місцевому телебаченню, супроводжуючи заставку, на якій зображено всі види продукції (зразок рекламного оголошення зображено на рис. 4.2).
Рис. 4.. Зразок рекламного оголошення фірми "Сталкер ІТК"
В рекламних цілях використовують:
участь у спеціалізованих виставках в межах виставкового комплексу "МІСТ";
альбоми-буклети із фотографіями зразків продукції;
інформування та реклама завдяки спонсорству та благодійним акціям.
Також фірма планує замовити різноманітні календарики та плакати із зображенням продукції. Використання реклами дало вже позитивні результати, обсяг продажу зростає, що є позитивним. Фірма дійшла висновку, що рекламну кампанію потрібно продовжувати.
Головною метою процесу просування для фірми є стимулювання, тобто поліпшення попиту на свою продукцію.
Розрахунок ціни рекламного оголошення у "Волинській Рекламі".
1 см2 = 1 грн. + ПДВ. Для постійних клієнтів знижка 20 %. Розмір нашого оголошення 90 см Даємо 4 подачі + п'ята безкоштовна (90 Ч 1 + 20%) Ч 4 = 432 грн. (за 4 подачі без знижки) 432 – 20% = 345,6 грн. (за 4 подачі зі знижкою 20% + п'ята подача безкоштовна)
Розрахунок ціни рекламного оголошення у "Луцькому Ярмарку".
1 см2 = 1,40 грн. + ПДВ. Для постійних клієнтів знижка 20 %. Розмір нашого оголошення 90 см2. Даємо 4 подачі + п'ята безкоштовна (90 Ч 1,40 + 20%) Ч 4 = 604,8 грн. (за подачі без знижки) 604,8 – 20% = 483,84 грн. (за 4 подачі зі знижкою 20% + п'ята подача безкоштовна).
Оскільки фірма дає рекламу в ці видання вже довгий час, то всі подачі оцінюються зі знижкою, як для постійних клієнтів.
28 (345,6 + 483,84) / 5 Ч 4 = 627,55 грн. (середні витрати на рекламу в двох періодичних виданнях за 1 місяць).
Висновки
Одним із напрямів створення нового економічного середовища в Україні є формування нових підприємницьких структур. Базуючись на цьому у даній курсовій роботі описано створення підприємства "Сталкер ІТК", яке орієнтується на задоволення споживчої потреби у інформаційних технологіях.
Основні завдання маркетингової діяльності підприємства:
1) Маркетингове позиціювання (забезпечення конкурентноздатності продукції та послуг) – основні характеристики продукції, послуг в порівнянні з конкуруючими.
2) Стратегія ціноутворення.
3) Стратегія просування товарів.
4) Методи стимулювання продажу.
В даний період розвитку перед підприємством стоять такі труднощі:
труднощі пов'язані із постійними змінами політичного та економічного законодавства;
існування кризи платежів, що затримує рух грошових засобів;
ризик неплатоспроможності при підвищенні рівня оподаткування та рівня інфляції;
ризик неконкурентноздатності продукції, який можливий при запровадженні конкурентами більш передових технологій виробництва.
Для нового товару фірми розроблено чотири складових комплексу маркетингу: товар, ціну, організацію збуту продукції та методи її просування. Чітко визначено всі властивості продукції фірми, які відрізняють її від товарів аналогів підприємств-конкурентів.
Розрахована ціна свідчить про можливість виходу товару фірми на ринок, оскільки вона перевищує собівартість продукції, забезпечуючи при цьому максимальний прибуток.
При виборі каналів збуту фірма "Сталкер ІТК" акцентує увагу на прямому маркетингу, хоча не виключає можливості на використанні інших каналів розподілу.
Дане підприємство позитивно використовує маркетингові комунікації, що дозволить йому не лише створити сприятливий імідж фірми, а й успішно просувати на ринку свій товар.
Отже, маркетингова діяльність ТзОВ "Сталкер ІТК" спрямована на стимулювання попиту на свою продукцію. Для цього фірма користується доступними їй засобами (маркетингова стратегія, цінова політика, стимулювання збуту, політика просування товару, реклама продукції та ін.). велике значення в цьому процесі має якість і оформлення самої продукції, що залежить не лише від маркетингової служби, а й від безпосередніх виробників – працівників фірми.
Література
Аникеев С.Н. Методика разработки плана маркетинга: Сер. "Практика маркетинга". – Изд 2-е, доп. – М.: Фолиум, "Информ-Студио", 1996. – 128 с.
Виханский О.С. Стратегическое управление. – М.: Изд-во МГУ, 1995. – 252 с.
Войчак А.В. Маркетинговий менеджмент: Підр. – К.: КНЕУ, 1998. – 268 с.
Гаркавенко С.С. Маркетинг. – К.: Лібра, 1998. – 384 с.
Герасимчук В.Г. Маркетинг: теорія і практика: Навч посібник. – К.: Вища школа, 1994. – 327 с.
Голубков Е.П. Маркетинг: стратегии, планы, структуры. – М.: Дело, 1995. – 192 с.
Завьялов П.С., Демидов В.Е. Формула успеха: маркетинг (сто вопросов – сто ответов о том, как эффективно действовать на внешнем рынке). – М.: Междунар. отношения, 1988. – 304 с.
Котлер Ф. Основы маркетинга: Пер. с англ. – М.: Прогресс, 1990. – 736 с.
Куденко Н.В. Стратегічний маркетинг: Навч. посіб. – К.: КНЕУ, 1998. – 152 с.
Ламбен Жан-Жак. Стратегический маркетинг. Европейская перспектива. – СПб.: Наука, 1996. – 648 с.
Мак-Дональд М. Стратегическое планирование маркетинга. Пер. с англ. – СПб.: Питер, 2000. – 320 с.
Маркетинг: Учебник / Под ред. А.М. Романова. – М.: ЮНИТИ, 1995. – 560 с.
Пешкова Е.П. Маркетинговый анализ в деятельности фирмы. – М.: Ось-89, 1997. – 80 с.
Прауде В.Р., Білий О.Б. Маркетинг: Навч. посібник. – К.: Вища школа, 1994. – 256 с.
Ромат Е.В. Реклама в системе маркетинга: Учеб. пособие. – Харьков: НВФ Студ-центр, 1995. – 215 с.
Додаток 1
АНКЕТА
Шановні споживачі!
Фірма "Сталкер ІТК" проводить дане анкетування з метою виявлення Ваших вимог до комп’ютерної техніки. Саме тому Вашим завданням є відповісти на питання, які містить дана анкета. Це допоможе нашій фірмі розробити, а Вам отримати такий товар, який задовольнятиме Ваші вимоги.
У вас вдома є персональний комп'ютер ?
а) Є
б) Ні
в) Планую набути
Для яких цілей ви використовуєте персональний комп'ютер ?
а) Для роботи
б) Для розваги
в) _________________________________________________
Яку суму грошей ви заплатили за персональний комп'ютер
або плануєте заплатити ? (приблизно)
від _______________ до ___________________
4. Що