(Харків). Саме ці підприємства у 2003 та 2004 роках в найбільшій мірі скористались прискоренням росту попиту на ринку морозива в Україні.
З асортименту підприємством було розроблене нове морозиво "Лісова пісня", яке представляє собою фірмовий рулет (вершкове-какао-горіх) в полістирольній упаковці. Таке морозиво набуло широкого поширення серед сімейних споживачів. Також були введені нові групи продукції: "Бетмен"; "Зимова вишня"; "Лісові плоди"; торт "Спокуса"; торт-мус "Біла Троянда".
Ця продукція завоювала популярність серед споживачів підприємства. Також було додано до асортименту вершкове морозиво на вагу: шоколад, крем-брюле, вершкове, капучіно, горіх, абрикос, ківі, суниця.
Як такої, мережі розподілу товару у фірми не існує, товар поступає від виробника безпосередньо до споживача.
Це можна побачити схематично на рисунку (рис. 2.1)
Рис. 2.. Схема товарообігу
В рекламних цілях використовують:
зразки продукції, розміщені в торговельних підприємствах міста;
альбоми-буклети із фотографіями зразків продукції;
інформування та реклама завдяки спонсорству та благодійним акціям.
При встановленні ціни на свою продукцію ТзОВ "Троянда" керується методом встановлення цін на основі рівня поточних цін, який полягає у тому, що підприємство орієнтує свою діяльність щодо ціноутворення не на власні витрати, а на ситуацію, що склалась на ринку, на цінову політику конкурентів.
Саме такі причини й зумовили збільшення обсягів виробництва та реалізації продукції на ТзОВ "Троянда" у 2004 році.
Структура валових витрат підприємства у 2003 та 2004 роках наведена у таблиці 2.3.
Таблиця 2.
Структура витрат ТзОВ "Троянда" у 2003-2004 роках
№ п/п. | Стаття витрат | Абсолютні по-каз-ники, тис. грн. | Структура витрат, %
2003 | 2004 | 2003 | 2004
1 | Витрати на з/п. та нарахування | 855,4 | 1924,4 | 36,8 | 20,2
2 | Амортизаційні відрахування | 342,1 | 1005 | 14,7 | 10,5
3 | Витрати на сировину та матеріали | 874,2 | 3572,4 | 37,6 | 37,4
4 | Цехові витрати (без витрат на з/п.) | 121,1 | 1215,2 | 5,2 | 12,7
5 | Інші виробничі витрати | 64,2 | 942 | 2,8 | 9,9
6 | Адміністративні витрати | 17 | 217 | 0,7 | 2,3
7 | Витрати на збут | 37 | 524 | 1,6 | 5,5
8 | Інші операційні витрати | 12 | 143 | 0,5 | 1,5
9 | Всього витрат | 2323 | 9543 | 100,0 | 100,0
Як бачимо з табл. 2.3, структура витрат на підприємстві істотно змінилась. До основних факторів, що спричинили зміну структури собівартості необхідно віднести:
зменшення витрат на заробітну плату персоналу, що викликано дією ефекту масштабу;
незначним зростанням амортизаційних витрат, що обумовлено збільшенням вартості основних засобів у 2003 році;
значно зросли витрати на збут, що обмовлено активізацією збутової діяльності підприємства;
значним збільшенням цехових, інших виробничих та операційних витрат, причини зростання яких необхідно дослідити.
Таким чином, бачимо, що на підприємстві потребує удосконалення служба збуту продукції.
Розділ 3. Удосконалення роботи збутового апарату ТзОВ "Троянда"
Таблиця 3.
Перспективний стан маркетингу підприємства на ринку
№ п/п. | Стан маркетингу підприємства в минулому | Перспективний стан маркетингу
1 | За підходом до ринку
Товарно-диференційований маркетинг | Цільовий маркетинг
2 | За методом розповсюдження продукції
Роздрібна торгівля | Оптова торгівля
3 | За каналами розподілу
Традиційна система розподілу | Договірна система вертикального маркетингу
4 | За рівнем каналу розподілу
Однорівневий канал розподілу | Дворівневий канал розподілу
5 | За поведінкою фірми на ринку
Поточні фінансові показники важливіші за довгострокові | Формування ціни здійснюється з метою заволодіння більшою часткою ринку з розрахунком на довгострокові вигоди
6 | За цільовим призначенням фірми на ринку
Максимізація поточного прибутку | Завоювання лідерства за показниками частки ринку
7 | За стратегією фірми на ринку
Стратегія преміальних націнок | Стратегія глибокого проникнення на ринок
У табл. 3.1. подано ряд важливих етапів щодо кращого використання маркетингу на фірмі. Дана таблиця побудована внаслідок проведеного аналізу стану підприємства, що включає у себе аналіз маркетингу, менеджменту, економіки та фінансів і господарської діяльності фірми. Поряд із описом існуючого стану подається варіант поведінки підприємства стосовно різних аспектів його діяльності.
Отже, за цільовим призначенням фірми на ринку, слід прагнути завоювання лідерства за показниками частки на ринку. Формування відповідних цін відбувається з метою заволодіння більшою часткою ринку з розрахунком на довгострокові вигоди. Тому для ТзОВ "Троянда" кращою стратегією є стратегія глибокого проникнення на ринок. Для цього необхідно використовувати цільовий маркетинг, як ефективний підхід до ринку. За методом розповсюдження продукції слід прагнути до оптової торгівлі, що дасть змогу побудувати модель договірної системи вертикального маркетингу, яка за рівнем каналу розподілу буде відноситись до дворівневого каналу.
Схематично комплекс етапів покажемо на рис. 3.1.
За цільовим призначенням на ринку | Завоювання лідерства за показниками частки на ринку
За характером фірми на ринку | Формування цін на здійснюється з метою заволодіння більшою часткою ринку з розрахунком на довгострокові вигоди
За стратегією поведінки фірми на ринку | Стратегія глибокого проникнення на ринок
За підходом до ринку |
Цільовий маркетинг
За методом розповсюдження продукції | Оптова торгівля
За каналами розподілу |
Договірна система вертикального маркетингу
За рівнем каналу розподілу |
Дворівневий канал розподілу
Рис. 3.. Комплекс етапів маркетингу ТзОВ "Троянда"
Дворівневий канал розподілу має вигляд, який зображено на рисунку 3.2.
Рис. 3.. Дворівневий канал розподілу продукції ТзОВ "Троянда"
Даний канал розподілу передбачає розповсюдження продукції фірми через систему оптової торгівлі. Тобто, дана система передбачає створення окремого структурного підрозділу, що головним чином бере на себе функцію оптового продавця. Оскільки оптової торгівлі як такої на підприємстві не було, це дасть змогу якісно покращити діяльність щодо реалізації продукції фірми. Даний структурний підрозділ бере на себе дану функцію
