заставку, на якій зображено всі види продукції.
В рекламних цілях використовують:
зразки короваїв, розміщені в торговельних підприємствах міста;
альбоми-буклети із фотографіями зразків продукції;
інформування та реклама завдяки спонсорству та благодійним акціям.
Також фірма щорічно замовляє різноманітні календарики та плакати із зображенням продукції.
Використання реклами дало вже позитивні результати, обсяг продажу зростає, що є позитивним. Фірма дійшла висновку, що рекламну кампанію потрібно продовжувати.
Головною метою процесу просування для фірми є стимулювання, тобто поліпшення попиту на свою продукцію.
Основні засоби стимулювання збуту наведені в таблиці 2.5.
Таблиця 2.5
Засоби стимулювання збуту
Засоби стимулювання збуту
Споживачі | Посередники
знижки
лотерея
додаткові послуги | премії
подарунки за просування товару
сувеніри
2.7. Економічне обґрунтування
2.7.1. Необхідність у засобах
Для розширення асортименту продукції та послуг підприємству необхідно закупити нове обладнання.
У виробництві використовується:
тістомісильні машини періодичної дії де бродіння тіста здійснюється в підкатних діжах в спеціальних камерах, в яких підтримуються оптимальні умови для дозрівання, 2. шт., вартістю 45 789 грн.;
тістоприготувальні агрегати, в склад яких входить обладнання для, бродіння і дозовочна апаратура (И8-ХАГ-6, И8-ХТА-12, МТИПП-РМК-7, Л4-ХАГ-13), 5. шт., вартістю 43 790 грн;
тістоділильна машина «Кузбасс» зі шнековим нагнітанням, 2 шт., вартістю 20 974 грн.;
тістоділильна машина з поршневим і валковим нагнітанням тіста із пшеничного сортового борошна (РЗ-ХДП, Ш24-ХДА,), 2 шт., вартістю 41 380 грн.;
печі універсальні (для виробництва широкого асортименту хлібобулочних виробів) ФТЛ-2, 2 шт., вартістю 20 678 грн.;
піч спеціальна (для виробництва одного або кількох сортів виробів) ХПП-25, вартістю 22 895 грн.
поточно-механізована лінія для виготовлення хлібобулочних виробів, вартістю 564 389 грн.
Також підприємство володіє цехом по виробництву продукції, площею 742 кв. м.
Вартість основних засобів підприємства становить 690 930 гривень(на 31. 12. 2000 року).
До обігових засобів підприємство відносить:
денні витрати сировини становлять 21 526 грн.;
виробничі запаси: запаси сировини на один місяць при умові повної завантаженості;
денний випуск продукції становить 16 672 грн. в день;
собівартість денного випуску становить 5772 гривні.
Всього обігові засоби підприємства становлять 780 560 гривень (на 31. 12. 2000 року).
2.7.2. Собівартість продукції
Необхідна кількість сировини для виготовлення 10 кілограм хлібобулочних виробів:
борошно, необхідна кількість – 4,0 кг, ціна – 1,3 грн., сума –5,2 грн.
яйця, необхідна кількість – 0,4 кг, ціна – 1,8 грн., сума – 0,72 грн.
жирі, необхідна кількість – 0,3 кг, ціна – 1,2 грн., сума – 0,36 грн.
дріжджі, необхідна кількість – 0,6 кг, ціна – 1,8 грн., сума – 0,72 грн.
нараховані транспортно-заготівельні витрати – 0,3 грн.
Основна заробітна плата на місяць становить 7 200 грн., додаткова зарплата становить 2160 грн., нарахування на зарплату – 4864 грн., всього місячний фонд заробітної плати становить 14 224 грн.
Середня заробітна плата працівника становить 345 грн.
Всього умовно-перемінні затрати становлять 0,3 грн.
Оплата праці апарату управління в середньому на одного чоловіка в місяць становить 650 грн., апарат управління складається з шести чоловік.
Амортизаційні відрахування на місяць складають 6094 грн.
Арендна плата в місяць складає 360 грн.
Витрати на ремонт і утримання складають 550 грн.
Всього умовно-постійні витрати на одиницю продукції склали 0,4 грн.
Собівартість одиниці продукції складає 8 грн. (див додаток 4).
Річні затрати на виробництво продукції складають 6 928 263 грн.
2.7.3. Конкурентоспроможність продукції
Конкурентоспроможність нашої продукції по якості значно вища за продукцію конкурентів.
Інтегральний показник конкурентноздатності склав:
Любомльський хлібозавод – 1,55;
Володимир-Волинський хлібозавод – 1,54.
Оптимальні ціни на продукцію підприємства склали:
нижня межа – 9.00 грн. за 10 кілограм;
верхня межа – 15,96 грн..
Обсяг виробництва продукції складає 16 674 кг. за місяць.
Рентабельність продукції за місяць – 1,41
2.7.4. Бюджет маркетингу
Витрати на маркетинг планується фінансувати за рахунок собівартості (10 тис. грн. щорічно) і за рахунок фонду розвитку виробництва (5% від щорічних відрахувань). План витрат засобів приводиться в таблиці 2.6.
Таблиця 2.6
Бюджет маркетингу
Показники, тис. грн. | Роки
2002 | 2003 | 2004 | 2005 | 2006
Надходження | тис. грн. | доля, % | тис. грн. | доля, % | тис. грн. | доля, % | тис. грн. | доля, % | тис. грн. | доля, %
за рахунок собівартості продукції | 10,00 | 84,37 | 10,00 | 25,91 | 10,00 | 21,43 | 10,00 | 17,75 | 10,00 | 15,51
з фонду розвитку виробництва | 1,85 | 15,63 | 28,60 | 74,09 | 36,66 | 78,57 | 46,35 | 82,25 | 54,48 | 84,49
Разом надходжень | 11,85 | 100,00 | 38,60 | 100,00 | 46,66 | 100,00 | 56,35 | 100,00 | 64,48 | 100,00
Витрати на маркетинг:
реклама | 8,30 | 70,00 | 13,51 | 35,00 | 9,33 | 20,00 | 8,45 | 15,00 | 9,67 | 15,00
маркетингові дослідження | 1,19 | 10,00 | 5,79 | 15,00 | 9,33 | 20,00 | 14,09 | 25,00 | 16,12 | 25,00
розробка нових послуг | 0,00 | 0,00 | 0,00 | 0,00 | 7,00 | 15,00 | 8,45 | 15,00 | 9,67 | 15,00
заходи „Паблік Рилейшнз” | 0,00 | 0,00 | 3,86 | 10,00 | 9,33 | 20,00 | 11,27 | 20,00 | 12,90 | 20,00
Новорічні подарунки постійним клієнтам | 2,37 | 20,00 | 7,72 | 20,00 | 7,00 | 15,00 | 8,45 | 15,00 | 9,67 | 15,00
Конкурси | 0,00 | 0,00 | 3,86 | 10,00 | 2,33 | 5,00 | 2,82 | 5,00 | 3,22 | 5,00
Підвищення яко-сті обслуго-вування клієнтів | 0,00 | 0,00 | 3,86 | 10,00 | 2,33 | 5,00 | 2,82 | 5,00 | 3,22 | 5,00
Разом видатків | 11,85 | 100,00 | 38,60 | 100,00 | 46,66 | 100,00 |