4. Розширення областей використання продукту. Це здійснюється насамперед за рахунок виявлення нових способів застосування продукту.

Вибрана загальна стратегія маркетингової діяльності повинна бути конкретизована з точки зору вибору оптимального комплексу маркетингу, окремих його елементів. Можна виділити такі конкретні стратегії маркетингової діяльності, як:

1. Неадаптивна, тобто що не залежить ні від часу, ні від політики конкурентів, коли ціна товару, витрати на рекламу і просування товарів є незмінними величинами.

2. Залежна від часу. Ця стратегія означає в кожний подальший момент часу зниження ціни на 5 % і збільшення витрат на рекламу на 2 % в порівнянні з фірмою-конкурентом.

4. Реагуюча на об'єм продажу.

5. Реагуюча на величину прибутку та ін.

Вибір тієї або іншої стратегії маркетингу, а також методів їх реалізації в істотній мірі залежить від стадії життєвого циклу продукту.

Для вибору маркетингової стратегії проникнення на нові ринки необхідні:

1) сегментація ринку;

2) вибір конкретних ринків;

3) вибір методів виходу па ринок;

4) вибір методів і засобів маркетингу;

5) вибір часу виходу на ринок.

Конкретні методи виходу на ринок можуть бути наступні:

1. Самостійна реалізація маркетингової програми.

2. Реалізація маркетингової програми шляхом співпраці з іншими фірмами.

3. Реалізація маркетингової програми шляхом придбання акцій інших фірм.

Однак незалежно від того, якої стратегії дотримується організація, вона повинна швидко адаптувати свої стратегії під умови конкурентної боротьби, що швидко міняються. В залежності від того, яку роль у виборі стратегій ринкової діяльності грає орієнтація на конкурентів і на клієнтів, організації бувають трьох типів: що фокусуються на діяльність конкурентів, що фокусуються на клієнтах і що фокусуються на ринку. Для організацій першого типу їх дії, передусім, засновані на діях і реакціях конкурентів. Такі організації тратять багато часу, вивчаючи дії конкурентів, їх ринкову частку, намагаючись виробити стратегії протистояння ім. Організації другого типу при розробці своїх ринкових стратегій, передусім, орієнтуються на запити споживачів. Організації третього типу при виборі ринкових стратегій намагаються дотримувати баланс, приділяючи належну увагу як споживачам, так і конкурентам.

Для вибору найбільш ефективних маркетингових стратегій і (або) заходів використовують різні методи. Всі ці методи можна класифікувати таким чином: польові випробування, математичний аналіз і імітаційне моделювання.

Польові випробування. Було б ідеально, якби компанія могла випробувати свої стратегії в реальних умовах. Звичайно не вдається випробувати різні стратегії в абсолютно однакових умовах. Тому для продажу звичайно шукають два або більше ринків, ідентичних з точки зору початкових умов, і реалізовують на них одну і ту ж стратегію. Крім того, компанія може прагнути реалізувати на кожному ринку різні стратегії і порівняти потім отримані результати. Існують великі труднощі порівняння, контролю і інтерпретації отриманих результатів, не кажучи вже про високу вартість подібних експериментів в області маркетингу.

Крім того, фірми-конкуренти також можуть скористатися отриманими результатами і навіть їх спотворити (скажемо, організувавши підвищений попит на продукцію, що тестується ).

Математичний аналіз. Математичний аналіз проводиться для оцінки характеристик різних стратегій, а також для вибору оптимальної стратегії. Зовнішні умови можуть бути охарактеризовані розподілом ймовірностей.

На жаль, маркетингові процеси звичайно є настільки складними, що подати і вирішити їх за допомогою математичних рівнянь практично неможливо.

Імітаційне моделювання. Машинна імітація є перспективним інструментом аналізу складних систем і процесів.

Машинна імітаційна модель – це відображення на обчислювальній машині чисельних характеристик процесу, що досліджується у взаємопов'язаній формі. Подібно математичним моделям, вони засновані на символічному описі конкретного процесу, і в цьому їх істотна схожість. Однак якщо в математичній моделі можна отримати рішення, виражене аналітично (тобто безвідносно до конкретних значень чисельних характеристик), то імітаційна модель дає можливість лише "програвати" вибирані випадково або цілеспрямовано різні рішення, що визначаються набором чисельних характеристик. Це дозволяє передбачати і аналізувати динаміку можливих ситуацій в майбутньому і тим самим оцінювати наслідки стратегій, що перевіряються з метою знаходження найкращою.

Іншою важливою властивістю імітаційних моделей є "аналіз чутливості" рішень на їх основі, тобто перевірка стійкості вихідних характеристик рішення по відношенню до варіювання початкових передумов. Імітаційна модель допомагає виявити якщо і не краще, то "хороше" рішення для широкого набору умов, які можуть мінятися під впливом зовнішніх чинників, що не контролюються.

Машинна імітація заснована на багаторазовою машиною або людино-машинної імітації системи, що моделюється в надзвичайно прискореному масштабі часу з використанням випадкових елементів і з подальшою обробкою отриманих статистичних результатів. Останнє дає можливість оцінити показники системи як середні значення за даними великої кількості реалізації (імітацій) роботи системи. Це дозволяє цілеспрямовано впливати на систему, управляти виникаючими в ній процесами.

Кажучи про методи математичного аналізу, потрібно мати на увазі, що в залежності від ступеня визначеності постановки проблем і умов їх рішення зустрічаються три типи задач.

1. Детермінований. Це задачі, виникаючі в ситуаціях, коли вважається, що кожна вибирана стратегія приводить до єдиного результату.

2. Імовірнісні (в умовах ризику). Задачі, виникаючі в ситуаціях, коли внаслідок реалізації кожної стратегії можуть бути отримані різні результати, імовірності досягнення яких відомі або можуть бути оцінені.

3. Задачі в умовах невизначеності. Задачі, виникаючі в ситуаціях, коли точно невідомо, які результати можуть бути отримані при виборі тієї або іншої стратегії з числа що розглядаються, або взагалі невідомий набір можливих