У нас: 141825 рефератів
Щойно додані Реферати Тор 100
Скористайтеся пошуком, наприклад Реферат        Грубий пошук Точний пошук
Вхід в абонемент


в безпосередньому збуту продукції споживачеві. Підприємство не користується послугами магазинів і посередників.

Ця стратегія фірми має свої переваги:

безпосередня співпраця зі споживачами дає змогу отримати відповідну інформацію про свою продукцію та потреби споживачів; зберігається ціна виробника, так як посередники і магазини підіймають ціни, або залишають частину прибутку від реалізації, таким чином ця стратегія є вигідною як ТзОВ "Світанок", так і для споживачів.

5.2. Форми і методи продажу

На підприємстві на даний момент використовується як оптовий, так і роздрібний продаж продукції, споживач повинен виплатити 50% від вартості товару, а решту протягом одного місяця. Можна виплачувати одразу всю суму. Скрутне економічне становище в країні сприяє тому, що підприємство змушене відвантажувати свою продукцію без попередньої оплати. Під реалізацію. Це, в свою чергу, призводить до зростання дебіторської заборгованості.

Безпосереднє спілкування із споживачами є найбільшим джерелом інформації про продукцію, про попит на неї, про позитивні і негативні якості продукції, про думку, яка формується у споживачів про товар.

5.3. Оптимальна мережа розподілу та схема товарообігу

Як такої, мережі розподілу товару у фірми не існує, товар поступає від виробника безпосередньо до споживача.

Це можна побачити схематично на рисунку (рис. 5.1)

Рис. 5.. Схема товарообігу

Підприємство планує продавати свою продукцію і магазинам (кафе, барам), тому в цьому випадку товар поступає до безпосереднього споживача через посередника (в даному випадку через магазин, кафе чи бар). В такому разі нульовий канал розподілу не підходить. Для такого типу розподілу буде справедливою така схема (рис. 5.2).

Рис. 5.. Канали розподілу

Схема збутового апарату – див. рис. 5.3.

Рис. 5.. Схема збутового апарату ТзОВ "Світанок"

Більш доцільною формою збуту товарів буде розширення власної торгової мережі, шляхом залучення посередників. Клієнт буде отримувати таку ж продукцію і послуги від посередника як і від безпосереднього виробника, також через посередника він зможе зробити замовлення на певний товар чи послугу. За допомогою цієї структури збутового апарату підприємство планує завоювати ще до 5% ринку збуту.

Система збуту хлібобулочних виробів нашої фірми включає і такі функції як транспортування товару від виробника до споживача, пакування товару, оброблення замовлень та адміністративні витрати.

Підтримання на підприємстві товарних запасів та їх складування, зважаючи на особливості продукції, а саме неможливість тривалого зберігання без погіршення якості товару, є недоцільним.

Найдоцільнішим способом транспортування продукції є автотранспортне.

Оптимальні рішення в межах даних питань дають змогу забезпечити високий рівень обслуговування клієнтів з мінімальними витратами.

Розділ 6. Політика просування товарів

6.1. Стратегія просування товару фірми

Головною метою процесу просування для фірми є стимулювання, тобто поліпшення попиту на свою продукцію.

Головним у просуванні є вміння переконати споживача у необхідності зробити покупку. А для цього потрібно домогтися його прихильності, зуміти переконати доброзичливо поставитись до товару. Цього можна добитися завдяки хорошій рекламі.

6.2. Реклама в стратегії просування

Реклама відіграє велику роль в політиці просування товару. Адже саме реклама знаходить покупця для товару чи послуги і примушує його купувати товар.

Рекламна компанія ТзОВ "Світанок". ставить за мету збільшити обсяг збуту продукції. Мета реклами полягає в тому, щоб показати, ознайомити споживача з продукцією даного підприємства та послугами, які воно надає, ознайомити його з якістю, асортиментом, дизайном та ціною, а також всіма іншими перевагами перед продукцією конкурентів.

Розподіл рекламного бюджету на період 2006-2008 рр. наведено у таблицях 6.1 і 6.2.

Таблиця 6.

Розподіл рекламного бюджету на 2006 рік (по кварталах, тис. грн.)

Рекламний бюджет | 1 кв. | 2 кв. | 3 кв. | 4 кв. | Всього

Витрати на рекламу | 0,6 | 0,8 | 1,0 | 1,2 | 3,6

Таблиця 6.

Розподіл рекламного бюджету на період 2007 – 2008 рр. (тис. грн.)

Рекламний бюджет | 1 кв.
2007 р. | 2 кв.
2007 р. | 3 кв.
2007 р. | 4 кв.
2007 р. | Всього 2007 р. | 2008 р.

Витрати на рекламу | 1,4 | 1,5 | 1,5 | 1,6 | 6,0 | 7,5

Рекламна компанія нашої фірми спрямована, в основному, на широке коло споживачів.

Головним рекламним девізом підприємства є: " Якісний хліб за помірну ціну". Головний акцент робиться на смакові якості продукції, її оформлення, дизайн.

Реклама зображається місцевих у газетах. Поряд з фотографією продукції надруковано напис: "Наш хліб – це те, що вам потрібно ТзОВ "Світанок". Ці слова також звучать по радіо і по місцевому телебаченню, супроводжуючи заставку, на якій зображено всі види продукції.

В рекламних цілях використовують:

зразки короваїв, розміщені в торговельних підприємствах міста; альбоми-буклети із фотографіями зразків продукції; інформування та реклама завдяки спонсорству та благодійним акціям.

Також фірма щорічно замовляє різноманітні календарики та плакати із зображенням продукції.

Таблиця 6.

Розподіл бюджету і просування відповідно до цілей і завдань

Мета | Завдання | % від бюджету

1. Формування у свідомості покупців іміджу підприємства | Реклама в престижних виданнях | 15

2. Створення бази постійних клієнтів, лояльних до магазину | Проведення семінарів для продавців | 7

Програма персонального продажу і купівельного сервісу | 8

3. Регулярне інформування споживачів про товар | Вихід до ефіру рекламних роликів на радіо 4 рази на рік | 65

Інформування про магазин у газетах | 10

З метою регулярного інформуван-ня споживачів про товар з'явилася реклама на двох радіостанціях "Світязь" і "Волинське радіо".

Реклама на цих радіостанціях була проведена в різний час. Абсолютно кожен клієнт опитувався: звідки він довідався про підприємство. З'ясувалося, що віддача від реклами на "Волинському радіо" практично була відсут-ня. А от реклама на "Світязь" сприяла збільшенню обсягу продажу по рекламованому товару, проти по-переднього періоду, більш ніж у


Сторінки: 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14