до 20 розміщень інформації на рік.
Таблиця 6.
Графік проведення рекламних акцій для ЗАТ "Соціальна сфера"
Місяці | "Волинська реклама" | "Віче" | "Бізнес" | "Aviso"
Січень | 2 | 2 | 1 | 2
Лютий | 1 | 2 | 1 | 2
Березень | 1 | 1 | 2 | 1
Квітень | 2 | 2 | 2 | 1
Травень | 1 | 2 | 1 | 2
Червень | 1 | 1 | 1 | 1
Липень | 2 | 2 | 1 | 2
Серпень | 1 | 1 | 2 | 1
Вересень | 1 | 2 | 2 | 1
Жовтень | 2 | 2 | 1 | 2
Листопад | 1 | 2 | 2 | 2
грудень | 1 | 1 | 1 | 1
У цілому в результаті опитуван-ня покупців було з'ясовано, що радіореклама виявилася найбільш ефективною з точки зору підвищення обсягу продажу, хоча і найдорож-чою з усіх обраних засобів рекламу-вання.
Використання реклами дало позитивні результати, обсяг продажу зростає, що є позитивним. Фірма дійшла висновку, що рекламну кампанію потрібно продовжувати.
Головною метою процесу просування для фірми є стимулювання, тобто поліпшення попиту на свою продукцію.
Основні засоби стимулювання збуту наведені в таблиці 6.6.
Таблиця 6.
Засоби стимулювання збуту
Засоби стимулювання збуту
Споживачі | Посередники
знижки
лотерея
додаткові послуги | премії
подарунки за просування товару
сувеніри
Розділ 7. Економічне обґрунтування курсової роботи
7.1. Необхідність у засобах
Для розширення асортименту продукції та послуг підприємству необхідно закупити нове обладнання.
У виробництві використовується:
тістомісильні машини періодичної дії де бродіння тіста здійснюється в підкатних діжах в спеціальних камерах, в яких підтримуються оптимальні умови для дозрівання, 2. шт., вартістю 45 789 грн.;
тістоприготувальні агрегати, в склад яких входить обладнання для, бродіння і дозовочна апаратура (И8-ХАГ-6, И8-ХТА-12, МТИПП-РМК-7, Л4-ХАГ-13), 5 шт., вартістю 43 790 грн;
тістоділильна машина "Кузбасс" зі шнековим нагнітанням, 2 шт., вартістю 20 974 грн.;
тістоділильна машина з поршне-вим і валковим нагнітанням тіста із пшеничного сортового борошна (РЗ-ХДП, Ш24-ХДА,), 2 шт., вартістю 41 380 грн.;
печі універсальні (для виробництва широкого асортименту кондитерських виробів) ФТЛ-2, 2 шт., вартістю 20 678 грн.;
піч спеціальна (для виробництва одного або кількох сортів виробів) ХПП-25, вартістю 22 895 грн.
поточно-механізована лінія для виготовлення кондитерських виробів, вартістю 564 389 грн.
Також підприємство володіє цехом по виробництву продукції, площею 742 кв. м.
Вартість основних засобів підприємства становить 690 930 гривень (на 31. 12. 2007 року).
До обігових засобів підприємство відносить:
денні витрати сировини становлять 21 526 грн;
виробничі запаси: запаси сировини на один місяць при умові повної завантаженості;
денний випуск продукції становить 16 672 грн. в день;
собівартість денного випуску становить 5772 гривні.
затрати на маркетинг наведені в табл. 6.1. та 6.2. плюс 0,2 тис грн в місяць на маркетингові дослідження.
Всього обігові засоби підприємства становлять 780 560 гривень (на 31. 12. 2006 року).
7.2. Собівартість продукції
Необхідна кількість сировини для виготовлення 10 кілограм кондитерських виробів (без ПДВ):
борошно, необхідна кількість – 4,0 кг, ціна – 1,3 грн., сума –5,2 грн.
яйця, необхідна кількість – 0,4 кг, ціна – 1,8 грн., сума – 0,72 грн.
жирі, необхідна кількість – 0,3 кг, ціна – 1,2 грн., сума – 0,36 грн.
дріжджі, необхідна кількість – 0,6 кг, ціна – 1,8 грн., сума – 0,72 грн.
нараховані транспортно-заготівельні витрати – 0,3 грн.
Основна заробітна плата на місяць становить 7 200 грн., додаткова зарплата становить 2160 грн., нарахування на зарплату – 4864 грн., всього місячний фонд заробітної плати становить 14 224 грн.
Середня заробітна плата працівника становить 345 грн.
Всього умовно-перемінні затрати становлять 0,3 грн.
Оплата праці апарату управління в середньому на одного чоловіка в місяць становить 650 грн., апарат управління складається з шести чоловік.
Амортизаційні відрахування на місяць складають 6094 грн.
Орендна плата в місяць складає 360 грн.
Витрати на ремонт і утримання складають 550 грн.
Всього умовно-постійні витрати на одиницю продукції склали 0,4 грн.
Собівартість одиниці продукції складає 8 грн. (див додаток 4).
Річні затрати на виробництво продукції складають 6 928 263 грн.
7.3. Конкурентоспроможність продукції
Конкурентоспроможність нашої продукції по якості значно вища за продукцію конкурентів. Детальніше – в додатку 1.
Інтегральний показник конкурентноздатності склав:
ЗАТ "Соціальна сфера" – 1,55;
ВКФ "Луцьккондитер" – 1,54.
Оптимальні ціни на продукцію підприємства склали:
нижня межа – 9.00 грн. за 10 кілограм;
верхня межа – 15,96 грн.
Обсяг виробництва продукції складає 16 674 кг. за місяць.
Рентабельність продукції за місяць – 1,41.
Розділ 8. Планування і проведення маркетингових досліджень для перевірки сформульованої гіпотези
8.1. Складання пошукових питань, що відображають мету дослідження
Метою проведення маркетингового дослідження є перевірка запропонованої гіпотези.
Головними питаннями, які потрібно дослідити є:
який асортимент продукції споживачі замовляють найбільше;
яким повинно бути оформлення продукції (традиційне, нетрадиційне, оригінальне);
Ці питання входять в анкету опитування експертів (див. додаток 2) та безпосередніх споживачів (див. додаток 3).
8.2. Аналіз джерел вторинної інформації
Вторинною інформацією є статистичні збірники по Україні і Волині, газети "Галицькі контракти", "Бізнес" тощо. За результатами аналізу зібраної вторинної інформації ЗАТ "Соціальна сфера" прийнято рішення виробляти кондитерські вироби. Даний товар задовольнятиме певні споживчі потреби, які можна охарактеризувати так:
по ієрархії потреб – належить до фізіологічних (первинних) – потреба в їжі;
за принципом задоволення – задовольняється товаром і послугою (доставка);
говорячи про переведення в характеристики товару, слід відмітити, що дана потреба переводиться в такі характеристика як якість, зовнішній вигляд, упаковка тощо. Кожен споживач може легко охарактеризувати товар для задоволення даної потреби за допомогою кількісних ознак;
за ступенем принципового задоволення дана потреба не повністю задоволена, про що свідчить проведене маркетингове дослідження;
за еластичністю – еластична, оскільки зміна ціни на