Серед відомих базових стратегій ВАТ "ЛПЗ" обрало стратегію диференціації, яка полягає в тому, що товари, які виготовляє дане підприємство, мають відрізнятись від товарів конкурентів. Конкурентна перевага, на якій базується ця стратегія – відмінність, несхожість з конкурентами. Підприємство ВАТ "ЛПЗ", вибравши дану стратегію, старається направити свої зусилля на те, щоб споживачі сприймали його продукцію як особливу, якісну та виготовлену саме для них.

Із трьох наявних стратегій розвитку фірми залежно від загальноекономічного стану фірми: стратегії виживання, стабілізації і росту, ВАТ "ЛПЗ" обрало останню, оскільки саме зростання, тобто розширення масштабів діяльності, дозволяє збільшити прибуток, обсяг продажу, частку ринку.

Взагалі можна виділити три напрями росту – інтенсифікація наявних можливостей, об’єднання зусиль з іншими фірмами і вихід в інші сфери діяльності. Вибір напряму росту обумовлює і вибір маркетингової стратегії:

ВАТ "ЛПЗ" обрало стратегію інтенсивного росту, тобто досягнення маркетингових цілей завдяки інтенсифікації наявних ресурсів. Дана стратегія є актуальною для підприємства ВАТ "ЛПЗ", оскільки воно ще не вичерпало можливостей, пов’язаних з наявними товарами і ринками.

Відомо три стратегії інтенсивного росту:

Підприємство ВАТ "ЛПЗ" обирає стратегію глибокого проникнення на ринок, тобто збільшення обсягів продажів на наявних ринках:

Щодо конкурентних ринкових стратегій, то Ф. Котлер, відповідно до частки ринку, яку займає фірма, виділяє чотири типи маркетингових конкурентних стратегій:

Даний ринок має тенденцію до зростання, таким чином і можливе зростання чисельності конкурентів. Підприємство ВАТ "ЛПЗ" обирає стратегію лідера, як розширення частки ринку. Дана стратегія може бути реалізована через:

Отже сформована ринкова стратегія ВАТ "ЛПЗ" дає можливість сконцентрувати зусилля підприємства для досягнення поставлених цілей та виявити резерви стратегічного росту.

На сьогодні стратегічною метою ВАТ "ЛПЗ" є залучення іноземних інвестицій та збільшення виробництва роликових конічних підшипників до 9 і більше млн. шт., карданних – до 6 млн. шт. у рік. При цьому необхідно в 2006 році довести обсяг продажу їх до 54 млн. дол. США, забезпечити рівень витрат на 1 дол. США товарної продукції не більше 0,79 дол. США, одержати за 2006-2007 p.p. прибутку в сумі 21,9 млн. дол. США при окупності витрат не більш 4,5 року.

Розробка стратегiї здiйснюється на основi спiвставлення прогнозiв зовнiшнiх обставин з результатом аналiзу внутрiшнiх можливостей. Крiм того, вибiр оптимальної стратегiї залежить вiд полiтики розвитку фiрми (сукупнiсть положень, принципiв та критерiїв, що ними керується фiрма).

Маркетингова стратегiя фiрми – це стратегiя поступового нарощування частки ринку.

Розробка концепції нового товару

1. Ключова цінність – підшипники є необхідною частиною будь-якою рухомого складного механізму (наприклад, автомобіля).

2. Основний товар – конкретний підшипник з притаманними йому якостями, властивостями, марочною назвою тощо.

3. Очікуваний товар – набір характеристик, які споживач, зазвичай, очікує і на які погоджується при купівлі підшипника, а саме: відповідність комплектування, надійність, зручність у використанні.

4. Поліпшений товар – на товар поширюються додаткові послуги:

Для свого цільового ринку ВАТ "ЛПЗ" повинен розробити товар. Підприємству необхідно провести позиціювання товару, яке повинно забезпечити чітко відокремлене від інших аналогічних товарів місце на ринку і у свідомості цільових споживачів.

I. Товар за задумом

На даному етапі потрібно визначити, яку потребу задовольняє товар, який планує виробляти ВАТ "ЛПЗ". Перш за все це потреба в якісних підшипниках, а також в супутніх послугах. Товар розроблятиметься також з урахуванням потреб споживачів згідно вказаних вище характеристик.

ІI. Товар у реальному виконанні

Якість товару є одним з найважливіших факторів успішної комерційної діяльності будь-якого підприємства. Якість продукції ВАТ "ЛПЗ" характеризується такими показниками як:

До конкурентних переваг підприємства можна віднести:

1) систематичне розширення асортименту з врахуванням завдань які мають виконуватись за допомогою підшипників; появи новітніх технологій на світовому ринку;

2) широкий асортимент супроводжуючих та супутніх послуг.

Для забезпечення конкурентоспроможності фірма вживає наступні заходи:

1. Навчання.

2. Консалтингові послуги.

3. Сервісне обслуговування:

а) гарантійне обслуговування;

б) післягарантійне обслуговування;

в) обслуговування на території споживача;

г) доставка товару;

д) модернізація товару.

У виробництві підшипників фірма використовуватиме новітні технології, що зумовить їх високу якість. Для споживачів, які прагнуть купити техніку за меншою ціною, наше підприємство використовуватиме дещо старіші деталі, які є дешевші.

Упаковка техніки виготовляється із твердого картону. На ній зображено товарний знак ВАТ "ЛПЗ" для ідентифікації її продукції і штрих-код для забезпечення довіри споживачів до інформації, розміщеної на упаковці. Товарний знак фірми зображається також на деталях підшипниках.

До продукції додається також паспорт, де описані загальні вказівки, технічні дані, комплектність, вимоги до техніки безпеки, правила зберігання та гарантії.

ІІІ. Товар з підкріпленням

Даний рівень передбачає визначення для нашого товару тих додаткових послуг і вигод, які підкріплятимуть його позиції на ринку технологій. А саме:

Даний етап завершує процес розроблення товару ВАТ "ЛПЗ".

Розділ 5. Розробка продуктової стратегії

5.1. Товарна політика

ВАТ "ЛПЗ" – єдиний на Україні