Можна виділити причини непередбаченості розвитку товарного ринку України:

1) недосконалість господарського механізму;

2) швидкі зміни законодавства;

3) недостатність комерційних знань роботи у нових умовах.

Спеціалісти вивчення ринку підприємства аналізують дані про динаміку товару у відповідності з заявками оптових покупців, про обсяги та частку продажу товару, аналізують відомості про рух товарів у оптовій торгівлі. Аналіз цих даних дає змогу зробити достатньо надійні висновки про тенденції розвитку попиту на товар, що досліджується. Завдяки співставленню динаміки надходження, продажу і запасів по окремим позиціям асортименту товарів групи, що розглядається, можна визначити, по-перше, зрушення у мікроструктурі попиту, по-друге, відповідності асортименту товарів потребам ринку.

При вивченні кон’юнктури товарного ринку ставить задача не тільки визначення стану ринку на той чи інший момент часу, але й прогнозування ймовірного характеру подальшого його розвитку. Результати аналізу показників кон’юнктури ринку, що прогнозується у поєднанні з плановими та звітними даними дають можливість заздалегідь розробити заходи щодо розвитку позитивних процесів, вилучення існуючим та запобігання можливим диспропорціям.

З появою необхідності обробки великого обсягу продажу товарів необхідне досконале дослідження кон’юнктури товарного ринку.

Отже, кон’юнктура ринку - сукупність умов, ознак, які характеризують співвідношення попиту й пропозиції на товари та послуги. Об’єктами вивчення кон’юнктури ринку є: динаміка виробництва товару, який цікавить покупців; завантаження виробничих потужностей в галузі та фірмі; рух замовлень; зміна товарних запасів; співвідношення експортних та імпортних позицій товару; оптові ціни. Одержана інформація є основною для співставлення попиту та пропозиції; складання прогнозу. Існують якісні та кількісні методи прогнозування. До перших належать експортні оцінки спеціалістів, до других - визначення майбутньої кон’юнктури з допомогою економіко-математичних моделей на основі динамічних рядів. Визначення кон’юнктури ринку, її прогнозування та використання на практиці отриманих результатів приносять фірмі додатковий прибуток. Це дозволяє їй продавати або купувати товари за найсприятливішими цінами, раціонально маневрувати власними ресурсами, розширювати або скорочувати випуск товарів, тобто оптимізувати свою виробничу діяльність. Хоча точність прогнозу відносно невелика, проте він є базовим орієнтиром практичних заходів фірми.

Дослідження кон’юнктури товарного ринку пов’язане з великим обсягом продажу товару, різнобічною інформацією, тому необхідно використовувати на підприємствах обчислювальну техніку.

Прогнозування товарного ринку - це оцінка перспектив розвитку кон’юнктури ринку, які повинні враховуватися у маркетингових програмах, стратегії і практиці маркетингу. Мета такого прогнозу - визначення тенденцій, факторів, які впливають на ринкову ситуацію.

В випускній роботі розглядається СП «Темекс», в якому на протязі кожного року можна побачити постійне зростання обігу різноманітного асортименту товару, кожен місяць підписуються багато контрактів на поставку та закупку товару з співвітчизниками та з зарубіжними партнерами, ведеться великий обсяг продажу та купівлі товару. В зв’язку з цим виникає потреба у дослідженні кон’юнктури товарного ринку.

Насиченість ринку України товарами народного споживання - одна із основних задач сьогодення. В зв’язку з цим велике значення має діяльність підприємств, що займаються торгово-посередницькою діяльністю.

Основна діяльність підприємства «Темекс» - торгово-посередницька по оптовим закупкам і продажу товару, яке почало свою діяльність з кінця 1993 року.

Підприємство «Темекс» працює з такими типами товарів:

Загальна кількість товару, що знаходиться на складах підприємства «Темекс» складає близько 2405 найменувань, оборот за місяць складає до одного мільйона гривень. Список товарів постійно доповнюється та оновлюється, тобто дане підприємство зацікавлюється в покупці та продажу різноманітного товару. Товари зберігаться у складських приміщеннях (всього 3 склади): один склад знаходиться у приміщення самого підприємства, де зберігаються у морозильних приміщеннях рибні, м’ясні та молочні продукти, а два інших розташовані в центрі міста, в яких зберігаються кондитерські, хлібобулочні вироби, фрукти та різні приправи.

Поставка товарів здійснюється 180-ма постачальниками (Mayumi's, Pavlova, Ltd., Specialty Biscuits, Ltd., PB Knackebrod AB, Refrescos Americanas LTDA, Bigfoot Breweries, Svensk Sjofoda AB, Aux joyeux ecclesiastiques, New England Seafood Cannery та ін.). А клієнтів-покупців у списках підприємства 160 за кількістю (Maison Dewey, Delicatessen, Ottilies Kaseladen, Paris specialites, Pericles Comidas clasicas, Piccolo und mehr та ін.).

СП «Темекс» працює не тільки в межах України, а і з західними партнерами, займаючись пошуком постачальників та клієнтів, дослідуючи ринок збиту. Це підприємтсво має спільну працю з західними партнерами (Німеччина, Іспанія, Італія, Англія, Франція та інші).

Поштатний розклад підприємства складає до 20 найменувань професій та посад. На підприємстві працює близько 40 людей, включаючи комірників, завскладів, водіів та вантажників.

Організаційна структура СП «Темекс» складається із наступних відділів :

- відділу дирекції (головний директор),

- комерційного відділу (комерційний директор, комерційні агенти (продавці-товаровіди, менеджер та маркетолог),

- фінансового відділу (економіст, головний бухгалтер, зам.бухгалтера),

- технічного відділу (інженера- програмісти та електронщіки) ,

Схема підприємства «Темекс» зображена на рис. 1.

Відділ дирекції забезпечує:

Комерційний відділ забезпечує:

1) систематизацію статистичних даних по обліку товару;