Операції прямої гуртової

реалізації ВАТ „Івано-Франківськцемент”, як і переважна більшість виробників, здійснюють без залучення посередників і через власні регіональні збутові філії. Пряма реалізація має тепер вельми широке застосування., нею користуються підприємства як добувної, так і обробної промисловості. Пряма форма реалізації товарів промислового призначення, до яких належать і будівельні матеріали, має ряд переваг. По-перше, при такій формі реалізації підприємство має можливість краще вивчити ринок, підтримувати тісні зв’язки з головними споживачами. По-друге, проводяться науково-дослідні роботи, направлені на покращення продукції, що випускається. По-третє, пряма оптова реалізація прискорює цикл реалізації і, як наслідок, оборот капіталу, що дозволяє збільшити загальну суму прибутку.

За допомогою власних регіональних збутових філій ВАТ „Івано-Франківськцемент” має можливість зберігати свою продукцію та конструювати процес її реалізації. В штаті регіональних збутових філій підприємства працюють кваліфіковані спеціалісти. Вони надають своїм покупцям експертні консультації такого високого рівня, які не можуть запропонувати конкуренти. які реалізують продукцію через оптових посередників. ВАТ „Івано-Франківськцемент” з цією метою у кожній з областей західного регіону створив ексклюзивних партнерів, які і контролюють реалізацію продукції підприємства у різних областях.

Тепер розглянемо споживачів продукції, постачальників сировини та конкурентів ВАТ „Івано-Франківськцемент”.

Близько 30 % продукції підприємство експортує в такі країни, як: Польща, Угорщина. Румунія, Словаччина; 70 % продукції іде на внутрішній ринок.

Споживачами такої продукції, як цемент є заводи залізобетонних виробів, будівельні організації, державні організації (зокрема залізниця), а також населення країни.

40 % цементу іде на експорт, 60 % - на внутрішній ринок.

Споживачами гіпсу *(біля 80 %) є фірми, які виготовляють сухі будівельні суміші, і 20 % - населення.

Споживачами шиферу біля 90 % є населення, і 10 % - будівельні організації.

30 % продукції шиферу підприємство експортує, 70 % - на внутрішній ринок.

Щодо постачальників, то 90 % сировини підприємство одержує з України, а саме з гірничих кар’єрів в с. Дубівцях і Заліщиках.

Біля 10 % - це постачальники з-за кордону, а саме:

Казахстан – азбест (для виготовлення шиферу);

Молдова – гіпсовий камінь;

Польща, Росія, Австрія – запасні частини (для машин, обладнання та приміщень цехів).

Конкуренти підприємства по основним видам продукції:

Цемент:

Миколаївський завод;

Кам’янець-Подільський завод;

Здолбунівський завод.

Шифер:

Краматорський завод;

Здолбунівський завод;

Гіпс:

Кострижівський завод;

Артемівський комбінат;

1.4. Аналіз основних техніко-економічних показників діяльності ВАТ „Івано-Франківськцемент”.

Господарська діяльність товариства визначається за допомогою системи показників, які характеризують досягнутий рівень виробництва і оцінюють результат роботи підприємства. Техніко-економічні показники діяльності підприємства дозволяють оцінити організацію виробництва, технологічний рівень, рівень продуктивності праці, ефективність матеріальних, трудових, фінансових затрат.

Як видно із таблиці 1.2. у діяльності ВАТ „Івано-Франківськцемент” за 1999-2003 рр. спостерігався ряд як позитивних, так і негативних змін. У таблиці 1.3 визначено їх абсолютний приріст, темпи росту і типи приросту, відповідно до чого робляться висновки.