Це висновок не автора бізнес-плану, він постійно повторюється в різних сучасних виданнях, які стосуються перспектив вкладання інвестицій в Україні. Потенційними клієнтами даної компанії будуть громадяни всіх регіонів України, а особливо м. Києва, Західної України, також Росії, Західної Європи, Америки, Канади.

Щорічно планується надавати турпослуги біля 450 клієнтам, з щорічним зростанням цієї цифри на 15 - 20 %. Валові доходи планується щорічно в розмірі біля 20000 – 230000 дол. США, а що-річний дохід буде зростати на 10-ть відсотків.

Крім того, розвиток паралельно допом. видів послуг страхування, бронювання та продаж авіа, залізничних та автобусних квитків, юридичні консультації, посередницькі операції), створить можливості для залучення нових фінансів в розвиток туризму.

4 Конкуренція

Конкуренція в галузі туризму на сьогоднішній день в Україні існує, проте зростаючий попит на туристичні послуги, підтверджує, що цей ринок бізнесу ще не заповнений в достатній мірі. При правильному маркетинговому плані, чіткому дотриманні розробленої цінової політики всією структурою, швидкому реагуван-ні на зміни в туристичному бізнесі, даний проект має перспективу і зростання.

Слабкою стороною більшості конкурентів є, відсутність прямих зв’язків З тур-операторами, часті зміни цін, відсутність власних маркетингових розробок, низький рівень культури обслуговування.

Тому враховуючи, вище сказане, можна зробити висновок, що в конкурентів від-сутні реальні можливості, які в найближчі роки могли б серйозно вплинути на да-ний бізнес.

5 План маркетингу

а) канали збуту

Найбільшим ринком надання турпослуг - є регіон Західної України (Івано-Франківська, Тернопільська, Чернівецька, Львівська, Рівненська, Волинська області), дальше - Хмельницька, Вінницька області, м. Київ, і центральні області України. Значить основну роботу планується вести в вище названих регіонах,

створивши там представництва компанії, або заключивши агентські угоди з турфірмами які вже працюють .

Особливо сприятливим ринком турпослуг - є м. Київ. Тут планується впровадити нові технології, участь в рекламних акціях різних комерційних структур, заключення договорів з різними організаціями на туристичне обслуговування. Такий підхід і впровадження такої маркетингової стратегії дозволить значно збільшувати кількість послуг в організації зарубіжного і внутрішнього туризму.

б)ціноутворення,
З метою широкого охоплення населення послугами компанії, в ціноутворенні буде
використовуватись політика "проникнення", від цін, які існують сьогодні на
ринку туристичних послуг, до поступового їх зменшення, залучаючи таким чином
більшу кількість клієнтів. Крім того застосування в ціноутворенні прогресивних
комісійних скидок, премій для турагентів, повинно дозволити одержувати приріст
доходів за рахунок збільшення оборотів, а не за рахунок збільшення цін.
Також діяльність компанії на основі прямих договорів, розробка і впровадження
власних турпрограм повинна дозволити вести помірковану цінову політику,
зосередивши увагу на кількісному зростанні послуг за рахунок покращення куль-
тури обслуговування.

в) реклама,

Для даного виду бізнесу реклама буде ефективною через регіональну пресу, спеціальні туристичні газетні та журнальні видання, реклама засобами електрон-ної почти, створення власного веб-сайту в Інтернеті, проведення і участь в різних рекламних акціях, виставках, реклама на транспорті, зовнішня реклама офісу, і найголовніша реклама (на мій погляд), це постійне підтримання власного іміджу - як організації професіоналів, з високим рівнем послуг які надаються.

Витрати на рекламу будуть найбільшими в перші два роки діяльності, до 12 % від суми валових доходів, дальше в наступні роки ці витрати будуть зменшува-тись.

6 План організації бізнесу

а) вимоги до функціонування,

Для початку роботи в даному бізнесі, планується реєструвати в м. Івано-Франківську приватну компанію в формі ТзОВ , а в м. Києві реєструвати спочатку представництво (без права юридичної особи), щоб не втрачати час на організацію діяльності компанії, а пізніше зареєструвати Дочірнє підприємство. На це буде витрачено 1 -1,5 місяця.

Як альтернативу, можна розглянути ще один варіант, на який буде потрачено не більше двох неділь, що було б немаловажно в даних умовах. Так як з виграшем часу ми виграємо фінансово.

Пропонується купити існуючий в даній галузі бізнес. Його недоліки - це додаткові витрати. Але тільки при серйозному аналізі і порівнянні двох варіантів можна зро-бити висновок, який з них вигідніший.

б) вимоги до приміщення і обладнання

Для нормальної організації тур бізнесу потрібно взяти в оренду приміщення під офіс в м. Київ, м. Івано-Франківську і м. Коломия. Приміщення повинно знаходитись, бажано недалеко від центра міста, де існують пішохідні потоки людей, на першому або другому поверсі.

В місті Києві можна використати під офіс і жиле приміщення, з метою зменшення постійних операційних витрат. При наявності фінансів , кращим варіантом була б купівля в приватну власність жилого приміщення і використання в майбутньому під офіс. При певних додаткових витратах, цей варіант має багато переваг. А саме головні - це економія коштів на оренді приміщення і зарплаті працівників, яка через років п’ять, поже бути досить відчутною, в розмірі до 18000 дол. США, плюс інвестиція в нерухомість повернеться через кілька років фінансовою вигодою , так як ціни на нерухомість в столиці зростає з кожним роком не менше ніж на 15 відсотків щорічно (це реальні прогнози спеціалістів). Початкові витрати на купівлю жилого приміщення під офіс можуть бути в межах до 30000-35000 дол. США, а на офісне обладнання – 3200 дол. США.

в) вимоги до постачання

Основними постачальниками турпродуктів на початковому етапі будуть вже відомі і діючі