№ п\п | Показники | Одиниця виміру | Роки | Відхилення, +/- | Темп росту, %

2004 | 2005 | 2006 | 2005 | 2006 | 2005 | 2006

1. | Виручка (доход) реалізації | тис. грн. | 1186,6 | 1176,6 | 1165,6 | -10.0 | -11,0 | 99,2 | 99,7

2. | Фонд оплати праці | тис. грн. | 115,3 | 115,2 | 115,1 | -0,1 | -0,1 | 99.9 | 99,9

3. | Чисельність працівників ПП «Сігуенья» | осіб | 45 | 50 | 54 | +5 | +4 | 111,1 | 108

4. | Балансова вартість основних фондів | тис. грн. | 3981,2 | 3852,0 | 3507,6 | -129,2 | -344,4 | 91,1 | 91,6

5. | Валовий прибуток | тис. грн. | -534,3 | -221,7 | 209,0 | 312,6 | 430,7 | 41,5 | 94,3

Як свідчать проаналізовані дані фінансової звітності підприємства, обсяг доходів зменшився в 2006 році порівняно з 2005 роком на 11 тис. грн., середньорічна вартість основних виробничих фондів зменшилась на 344,4 тис. грн., середньорічна вартість оборотних коштів зросла на 2606,7 тис. грн.

Показник рентабельності підприємства склав у 2005 році -18,8%, а в 2006 році +17,9%, тобто зріс на 36,7%. Це зумовлено передусім зростанням валового прибутку. На зростання рентабельності також позитивно вплинуло зменшення середньорічної вартості основних виробничих фондів і зростання середньорічної вартості оборотних коштів.

ПП «Сігуенья» працювало ще не досить ефективно, оскільки обсяг виробництва у 2006 році порівняно з 2005 роком зменшився і прибуток був недостатньо високий, щоб покрити збитки попереднього періоду.

Маркетингова і рекламна діяльність підприємства.

Маркетингова діяльність на ПП „Сігуенья” спрямована на збір, обробку та зберігання інформації; забезпечення необхідною інформацією та координування роботи з орієнтацією на вимоги ринку; підготовка даних для прийняття управлінських рішень. Основні функції відділу маркетингу можна виділити, як:

аналіз та прогнозування ринку збуту;

аналіз конкуренції, попиту, цінової політики в галузі;

оцінка конкурентоспроможності продукції;

обґрунтування та проведення рекламних заходів.

Вивчення попиту на продукцію здійснюється шляхом його аналізу на ринку туристичних послуг. Оперативне вивчення ринку та прогноз розвитку його потреб здійснюється систематично, взаємопов'язано і узгоджено, щоб одна інформація доповнювала іншу. Тільки це сприяє ефективній діяльності, швидкому обігу та повному споживанню.

Аналіз ринкових можливостей підприємства, дослідження попиту на продукцію в різний період часу дає можливість визначити сезонну продукцію і на основі цього максимізувати прибутки.

Величезну роль відіграє рекламно-інформаційна робота, що є однією з найважливіших частин сучасного маркетингу.

Реклама у діяльності готельного комплексу є найбільш ефективним засобом інформування покупців про нові товари та послуги. Професійно організована і проведена рекламна компанія – визначальна умова ефективної ринкової стратегії підприємства, її обов'язкова складова. Значення реклами визначається насамперед її комунікативною роллю. Без реклами пошук продавцем покупця і, відповідно, покупцями продавця був би надзвичайно ускладнений. Але реклама – не тільки інструмент встановлення зв'язку між продавцем і покупцем, але і той інструмент, який забезпечує просування товару до споживача. Перед тим, як покупець скористається послугою або товаром, він дізнається про неї з реклами. Реклама дає потенційному покупцеві вихідну інформацію про туристичні послуги, їхню якість, умови споживання туристського продукту. Тим самим реклама здійснює попередню підготовку потенційного покупця до прийняття рішення щодо можливості і доцільності купівлі пропонованого продукту.

Реклама – це такий спосіб стимулювання збуту, який на відміну від персонального продажу, не пов'язаний із безпосереднім спілкуванням продавця і покупця. Це заочне спілкування відбувається головним чином через засоби масової інформації (газети, журнали, радіо, телебачення, мережу Інтернет), але не всі це використовують. Наприклад ПП «Сігуенья» в місцевих ЗМІ не рекламується.

Основну рекламу ПП «Сігуенья» створюють партнери підприємства та власне самі клієнти готелю «Аускопрут»***.

Мета рекламної діяльності ПП „Сігуенья” полягає у тому, щоб привернути увагу потенційного туриста, пробудити його інтерес, передати інформацію і, головне, змусити користуватися його власними послугами.

Нормативну основу рекламної діяльності ПП „Сігуенья” становлять наступні законодавчі акти України, які регламентують рекламу в туризмі:

Реклама готелю є в глобальній мережі INTERNET. Також значна роль в рекламній діяльності відводиться друкованим виданням (буклети, листівки, календарики). Неабияке місце в рекламі готелю відіграє постійна участь у всіх туристичних виставках та ярмарках, як в Україні, так і за її межами.

Фактори пріоритетного впливу на формування стратегічних цілей підприємства та його завдань у сфері ціноутворення

На цінову стратегію цін ПП «Сігуенья» впливають дві групи факторів:

1) Зовнішні фактори:

Технічні: зміни цін на ресурси, обладнання;

Технологічні: поява нових технологій виробництва, структура каналів збуту;

Міжнародні: умови виїзду (візовий, безвізовий режим), світовий рівень цін на окремі послуги, товари;

Кон'юнктурні: коливання попиту та пропозиції, еластичність попиту, ємність ринку, цільового сегменту, доля ринку;

Економічні: загальний рівень розвитку економіки, рівень інфляції, рівень доходів населення, рівень державного регулювання цін, рівень оподаткування - розмір податків, податкові пільги;

Конкурентні: кількість конкурентів, ціни конкурентів, доля конкурентних товарів на ринку;

Соціально-демографічні: рівень життя населення, соціальна структура населення, співвідношення вільного та робочого часу, міграційні процеси;

Політичні: стабільність політичної ситуації в країні;

Сезонність.

2) Внутрішні фактори:

рівень витрат:

обсяги виробництва.

розмір собівартості.

рівень рентабельності.

продуктивність праці.

рівень оплати праці.

кількісний та якісний склад працівників.

новизна товару, його якість, стадія життєвого циклу тощо.

Зовнішні чинники – ті, які фірма не може контролювати. Внутрішні – ті, на які фірма має вплив.

Участь у національних та міжнародних проектах.

ПП «Сігуенья» було активним учасником проекту ТАСІS: “Розвиток туристичної інфраструктури та покращення середовища для розвитку малого та середнього підприємництва”. У рамках