Ця величина визначає місткість ринку приблизно в 200 000 виробів. Наша фірма планує забезпечити свій цільовий ринок на протязі 2 років. Тому на перший рік прийнята виробнича програма 9 000 виробів.

Що стосується динаміки ринку, то можна припустити стабільність ринку найближчим часом. Надалі можуть відбутися деякі зміни, зв'язані з НТП, змінами економічного становища в країні, змінами кон'юнктури на ринку.

3.3 Місцезнаходження фірми

Товариство з обмеженою відповідальністю "Валдіс" є організацією українських громадян, що створена відповідно до законодавства за згодою шляхом об'єднання на частковій основі частини їхнього майна для здійснення підприємницької діяльності та повної господарської самостійності.

Товариство несе відповідальність по боргах усім своїм майном (у межах статутного фонду). Ця відповідальність поділяється між учасниками в межах їхніх внесків. Товариство не несе відповідальності по зобов'язаннях своїх учасників.

Адреса фірми :

21000 м. Вінниця, вул. Чехова 45

3.4 Оцінка свого конкурентного статусу і фірм-конкурентів

До переваг продукції варто віднести високі якості, позитивний вплив, низьку ціну. Усі ці фактори обумовлюють низьку собівартість взуття.

Варто звернути увагу на наявність на ринку конкурентів, що випускають аналогічну продукцію:

Безліч фірм, що займаються продажем чоловічого взуття, зроблених за межами України. У зв'язку з високою (щодо вітчизняної) ціною подібної продукції за рубежем, а отже невигідністю її транспортування і продажу в нас, ці фірми в основному пропонують дорогі товари, що перевершують зроблені в нас в країні по дизайну.

Конкурентний статус фірми визначається протягом тривалого періоду часу, цей час повинний бути більше хоча б одного циклу відновлення продукції. Наша фірма нова, а тому про конкурентний статус можна судити лише приблизно. Як було показано в попередніх розділах, фірма збирається охопити четверту частину ринку. На першому етапі цього досить.

Охарактеризуємо конкурентноздатність товару по комерційних, організаційних параметрах.

В нас негативним є те, що попит на наші товари коливається, і цю обставину потрібно враховувати при плануванні витрат і доходів. Але з часом попит на нашу продукцію збільшиться, оскільки покупці переконаються у явних перевагах даної продукції. За організаційними показниками ми програємо за рахунок нерозвиненої мережі поширення готової продукції і доставки продавцями товару до споживачів. Однак ми плануємо розвити цю мережу, а поки компенсувати цей недолік рекламою і технічною інформацією, що відповідає високим естетичним стандартам.

4 Маркетинг – план

4.1 Визначення цілей маркетингової діяльності

Основна мета нашої фірми - завоювання лідерства по показнику частини ринку. Це довгострокова стратегія, розрахована на те, що збільшення попиту компенсує зниження ціни. Крім того, така стратегія підвищує конкурентну здатність нашої продукції і дозволить відгородити цільовий ринок від виникнення нових фірм-конкурентів.

4.2 Розробка маркетингової стратегії (вибір каналів збуту, політики

ціноутворення, реклама).

Результативність діяльності фірми залежить від багатьох факторів, однак особливе місце в ній приділяється ціновій політиці. У той же час розгляд цінової політики можливий лише з точки погляду цілей, що ставить перед собою фірма.

У зв'язку з тим, що на даному етапі наша мета - зайняти місце на ринку (при достатньому числі конкурентів), то скористаємося методом ціноутворення "за рівнем конкуренції". Собівартість у цьому випадку є величиною, що обумовлює рентабельність продукції при різних варіантах ціни. З розумінь боротьби з конкурентами ціну на продукцію встановлюємо трохи менше, ніж ціна конкурентів. Занадто низька ціна є небажаної, тому що в потенційних споживачів може скластися погана думка про якість запропонованої продукції і, отже, про саму фірму, що негативно вплине на її подальший розвиток.

Слід зазначити, що цінова політика буде мінятися в залежності від життєвого циклу товару, кон'юнктури на ринку, що склалася і зміни стратегії фірми.

Наша фірма ще досить молода, невідома та робить тільки перші кроки на ринку. Через це ми будемо застосовувати інформативну рекламу, яка дасть змогу споживачам більше взнати про фірму, про якість товару та підтримати позитивні відгуки у осіб, що купили товар.

Для просування товару на ринку передбачається задіяти канали неособистої комунікації: зв'язок з покупцями здійснюється через засоби масової інформації. Наша фірма для цього має намір скористатися послугами газети "RIA", 1-го каналу радіо і радіо "Віта", телеканала УТ-2. Фірма має намір брати участь у ярмарках, виставках побутових електротоварів і т.д.

4.3 Розробка бюджету маркетингу.

До кошторису витрат на маркетинг наша фірма включила наступні пункти:

Створення рекламного відеоролика (1хв. – 700 грн.)

2. Демонстрація відеоролика по УТ-2 – 7 000грн.

3. Реклама в пресі:

Один блок реклами – 100 грн. В квартал 10 публікацій , на які дається 20% знижки. 10•100•0,2 = 200 грн., за рік – 800 грн.

Проведення маркетингових досліджень – 5 000 грн.

Сума: 20 000 грн.

Для створення рекламного відеоролика будуть притягнуті провідні спеціалісти в області реклами на Україні.

4.4 Прогноз обсягів продажу товарів.

У зв’язку з тим, що наша фірма робить тільки перші кроки на ринку і те, що поряд розвиваються інші підприємства, які випускають аналогічну продукцію треба враховувати: потенційну ємність ринку; конкурентів, яких ми намагаємося витиснути з нашого сегменту ринку, а в подальшому перейти на інші сегменти; наша доля на ринку може збільшуватися незважаючи на те, що ємність ринку достатньо постійна величина.

5 Виробничий план

5.1 Виробничі приміщення.

У зв'язку з великою кількістю продукції для її зберігання потрібен великий будинок. Кожна з операцій буде проводиться в