Зб – збільшення нормативних запасів продукції у продавця

Іо – подібний імпорт продукції

Ео - подібний експорт продукції

В – виробництво даної продукції на протязі розрахункового періоду

Світовий досвід засвідчує, що ефективний продаж товарів може бути забезпечений лише в умовах, коли споживач розуміє призначення товару чи послуги і довіряє товаровиробнику. Такі умови створюються за допомогою реклами та інших засобів, які є складовими комунікативної політики, якої має дотримуватись підприємство.

Комунікаційна політика – комплекс засобів про інформування споживача з метою просування продукції. При цьому переслідуються економічні і поза економічні цілі.

Економічні:

Рекламний доход

Рекламний прибуток

Поза економічні:

Ознайомлення споживача з новим товаром, новою товарною маркою, фірмою

Інформування споживачів з новим товаром, новою товарною маркою, фірмою

Створення та підтримка іміджу фірми (фірма-новатор, фірма дбає про вирішення екологічних проблем)

Відокремлення товарів фірми від продукції конкурентів

Підтримка прихильності споживачів до товарів фірми

Вплив на звички при споживанні товарів фірми

Підвищення рівня популярності продукції фірми

Пробудження прихильності у споживачів до товару фірми

До основних засобів комунікаційної політики відносять:

рекламу

СТИЗ

персональний продаж

пропаганда

спонсорство

Реклама – оплачена форма друкованої, звукової, видової інформації його якості та вироблення.

СТИЗ – засоби, що стимулюють попит.

Персональний продаж – усна презентація товару для здійснення продажу торговими агентами, продавцями або співробітниками фірми.

Пропаганда – неособисте стимулювання збуту за допомогою новин або відгуків в ЗМІ

Спонсорство – фінансова допомога, яка надається товаровиробнику або продавцю на основі угоди або без неї.

Класифікація реклами.

Існує декілька класифікацій, які поділяють рекламу на окремі види та типи. Най більш поширена класифікація реклами:

інформаційна – оповіщає споживача про появу нових товарів або товарів з новою якістю

переконуюча – рекомендує придбати товари саме цієї марки

нагадувальна

підкріплююча

престижна – як правило, банківські послуги

агресивна – реклама, яка з’являється дуже часто

Окрім класифікації реклами КП виділяє основні засоби реклами, які зображені у таблиці

Засоби реклами | Пріоритет

Друкована реклама | Практично для усіх видів продукції та послуг.

Реклама у пресі | Практично для усіх видів продукції та послуг; для товарів та послуг широкого вжитку.

Реклама на радіо | Для товарів та послуг масового попиту. Ефективна як додатковий засіб під час проведення ярмарок та виставок.

Реклама на телебаченні | Для товарів та послуг масового попиту, з великими обсягами реалізації та послуг широкої сфери вжитку.

Кіно та відео реклама | Практично для усіх видів товарів та послуг. Для товарів масового попиту, короткі рекламні ролики для промислової продукції.

Виставки та ярмарки | Для усіх видів товарів та продукції на загально галузевих та спеціалізованих ярмарках та виставках.

Рекламні сувеніри | Дорогі сувеніри для промислової продукції. Недорогі сувеніри з символікою товарів масового попиту.

Зовнішня реклама | Для товарів масового попиту, для товарних знаків фірм та установ.

Комп’ютеризована реклама | Для товарів масового попиту та промислової продукції при оптовій торгівлі

Реклама в INTERNET | Для усіх видів товарів при електронній торгівлі через INTERNET- магазини

Пряма поштова реклама | Переважно для промислової продукції з вузькою цільовою аудиторією

Просування товару на ринку планується підприємством, при чому здійснюється в декілька етапів:

Визначаються цілі і об’єкти рекламної кампанії

Визначається цільова аудиторія реклами (посередники, ділові люди, основні категорії споживачів)

Вибираються засоби реклами

Розробляється рекламне звернення: заголовок, текст, вибір носія, ілюстрація, музичний супровід

Розробляється графік рекламної кампанії

Складається бюджет просування товару

Здійснюється оцінка ефективності реклами

Складові рекламного звернення:

Заголовок – короткий (5-7 слів) при цьому радять вживати слова підвищеної емоційної цінності: швидко, легко, економно, вигідно. Не рекомендується використовувати слова та фрази: незамінний, на рівні світових стандартів.

Текст – не більше 50-60 слів, бажано поєднати з заголовком, він повинен мати аргументи на користь товару.

Носії реклами – існує два шляхи їх вибору:

Використати носіями реклами відомих людей

Використати носіями реклами невідомих людей.

Ілюстрація – повинна повторювати заголовок, при цьому найчастіше використовують обличчя людей.

Музичний супровід – може бути будь-яким за виключенням державних гімнів, музики та ритуальної музики.

В Україні у 1998р. був прийнятий Закон “Про рекламу”, який є одним з найдосконаліших в світі. В цьому законі, а також у “Міжнародний кодекс міжнародної торгової палати з рекламної практики” сформульовані основні положення щодо недобросовісної реклами. В цих документах зазначено, що будь-яка реклама повинна бути бездоганною, благопристойною, чесною і правдивою, реклама не повинна вміщувати стверджень або зображень, які ідуть в розріз з прийнятими в суспільстві правилами благопристойності.

Використана література

Голубков Е.П. Маркетинг: стратегії, плани, структури. - М., «Видавництво «Справа» - 1995 р.

Сучасний маркетинг., під. Ред. В.Е. Хруцкого - М., Фінанси і статистика - 1991 р.

Ф.Котлер .Основи маркетингу. - М., видавництво «Прогрес» - 1991 р.

Козлов В.А. Реклама в системі маркетингу. -М: 1990 р.

Котлер Ф. Основы маркетингу. -М: Прогрес, 1990 р.

Баликоев В.З. Общая экономическая теория. – Новосибирск: Изд-во ЮКЭА, 1998. – 528 с.

Борисов Е.В. Экономическая теория. – Москва: Юрайт, 1998. – 478

Гальчинський А.С., Єщенко П.С., Палкін Ю.І. Основи економічної теорії. – Київ: Вища школа, 1995. – 471 с.

Гукасьян Г.М., Бородина Т.С. Экономическая теория. – Москва: ИНФРА-М, 1999. – 151 с.

Котлер Ф. Маркетинг – менеджмент. – СПб: Пітер Ком, 1999. – 896 с.