Рискнок 1.5 – Частка ринку, яку займають підприємства, які виготовляють аналогічний товар

Як видно з рисунку ВАТ “Івано-Франківськбджолопром” займає більшу частку ринку, так як товар даного підприємства вважається привабливим і конкурентоспроможним і користується попитом серед споживачів, існують налагоджені зв’язки з постачальниками, посередниками і якість товару у підприємства є значно вищою, доступніші ціни, великий досвід роботи в цій сфері, а також наявність знижок, яких немає у конкурентів. Підприємство планує захопити всю частку ринку (100%), витіснивши конкурентів, так як підприємство має для цього всі можливості: введення в експлуатацію нового обладнання, покращення умов праці, збільшення асортименту продукції, розширення мережі магазинів, підписання договорів з іноземними покупцями, збільшення сфери послуг, доповнення інших товарів.

Після цього проводимо сегментацію товару нашого підприємства:

1) З рисунку 1.6 бачимо, що більшу перевагу споживачі віддають споживанню меду, який має лікувальні властивості, на 2 місці лікувальні препарати, виготовлені на основі бджолопродуктів. 26% займає додаткова продукція, яка була введена в продаж для більшого приваблення споживачів.

Рисунок 1.6 – Сегментація ринку по наявному товарі підприємства

2) Ступінь реалізації популярності товару нашого підприємства розглядається як процентне співвідношення кількості респондентів, що часто купують даний товар, і кількості респондентів, що знають його. Як видно з рисунку 1.7, мед найбільше реалізував ступінь своєї популярності. Близько 30% респондентів, що знають його лікувальні властивості купують саме його. Дещо нижче реалізований ступінь популярності мають лікувальні препавиготовлені на основі бджолопродуктів (18%). Третю позицію по ступеню популярності займає бджолиний яд, який лікує різного роду захворювання (11%).

Рисунок 1.7 – Ступінь реалізації популярності товару

3) Анкета респондентів для дослідження товару нашого підприємства. |

Анкета

Дослідження іміджу найпопулярніших видів товару даного підприємства

Питання:

1 | Стать

2 | Вік

3 | Професія

4 | Середньомісячний дохід на одного члена сім'ї

5 | Якому виду товару віддаєте перевагу

6 | У якій упаковці

7 | Якому виду товару відповідають наступні характеристики:

8 | Виготовляють з найкращої сировини

9 | Лікувальні властивості товару

10 | Багато рекламується

11 | Для свят

12 | Товар вищого класу

13 | Для особливих випадків

14 | Подобається мені більше за інших

15 | Для людей, які добре заробляють

16 | Дуже хороший вид товару

17 | Дуже високого класу

18 | Пропонується в красивій упаковці, банці

19 | Робить найкращу рекламу

20 | Товар на кожен день

21 | Товар для простих людей

22 | Товар для знавців (цінителів)

23 | Найкращий товар в нашому регіоні

24 | Найкращий товар в Україні

25 | Дорогий товар

26 | Підходить за ціною

27 | Дуже хороший інший вид товару

4) Сегментація ринку провідних товарів підприємства.

Мед і лікувальні препарати мають найстійкішу споживацьку аудиторію, яку ми сегментували по доходу, віку, статі.

Рисунок 1.8 - Сегментація ринку товарів ВАТ “Івано-Франківськбджолопром” по рівню щомісячного сімейного доходу.

Рисунок 1.9 – Сегментація ринку товарів ВАТ “Івано-Франківськбджолопром” по віку респондентів.

Рисунок 1.10 – Сегментація ринку товарів ВАТ “Івано-Франківськбджолопром” по статі респондентів

З рисунків видно, що продукцію нашого підприємства споживають респонденти з низьким рівнем доходу, також серед часто купуючих дану продукцію є респонденти і з середнім рівнем доходу. Респонденти з високим

рівнем доходу віддають перевагу нашим конкурентам, тому що тільки 5% купує наш товар. Щодо віку респондентів, то бачимо, що в середньому респонденти віком 20-24; 25-29; 30-34; 35-39; 45-54 вживають продукцію нашого підприємства. По статі: більшу перевагу нашій продукції віддають жінки.

%

Мед Лікувальні препарати Інші товари

Рисунок 1.11 – Характеристика іміджу товарів нашого підприємства

Даний рисунок ілюструє наступне:

Мед має характеристики:

- підходить по ціні;

- найкращий товар в Україні та регіоні;

- робить найкращу рекламу;

- дуже хороший вид товару;

- наявність лікувальних властивостей;

- багато рекламується;

- подобається мені більше інших.

Лікувальні препарати:

- дуже хороший вид товару;

- товар для знавців;

- пропонується у красивій упаковці;

- для людей, які добре заробляють;

- товар вищого класу;

- виробляють з найвищої сировини;

- наявність лікувальних властивостей.

Інші товари:

- подобається більше інших;

- товар на кожен день;

- товар для простих людей;

- підходить по ціні.

Для закріплення товару на ринку, підприємство обрало стратегію позиціювання – це позиціювання за співвідношенням “ціна – якість”, з врахуванням специфічних особливостей, властивостей окремих видів продукції.

Якщо ж, з будь-якої причини позиція товару не відповідатиме очікуваням підприємства, то для зміни позицій товару в свідомості споживачів нашої продукції, використовуватиметься стратегія репозиціювання товару, тобто в даному аспекті модифікація несприятливого позиціювання – поліпшення певних характеристик товару, яка наразі не відповідатиме очікуванням ринку, також якщо необхідно буде, то підприємство навіть змінить ціну, назву та упаковку своїх товарів.

Висновки

В ході проробленої роботи я вияснила, що охоплення ринку досить клопітка і складна робота, має на своєму шляху багато проблем. Перша проблема, з якою приходиться стикатися – це сегментування ринку, виявлення основних принципів сегментування та складання основних його профілів. Потім, коли ринок розбитий на сегменти, треба оцінити ступінь привабливості отриманих сегментів. Далі постають проблеми пов’язані з вибором одного або декількох сегментів, саме тих на яких підприємець хоче виступити зі своїм товаром. Його вибір буде залежати від багатьох факторів, таких, як ресурси фірми, маркетингової стратегії конкурентів, від етапу життєвого циклу товару та від степені однорідності ринку і продукції. Не меншою проблемою залишається позиціонування товару на ринку, надання йому в очах споживачів певного місця, що включає в себе розробку комплексу маркетингу для кожного цільового сегменту.

Звичайно, до того як продавцi стали дотримуватися цiєї практики, їхнi погляди пройшли через декiлька