Д. Огілві наводить такі приклади «провокуючих» текстів на конвертах та конвертних наклейках: «Пропозиція чинна тільки 14 днів. Розпечатайте негайно!», «Розпечатайте тільки в тому разі, коли ви збираєтесь у відпустку», «Не розпечатувати до наступно-го Нового року!». З цього приводу він зауважує: «Хто може утриматися і не розпечатати конверта з такими написами!»

Як і більшість фахівців, Д. Огілві вважав, що ефективність прямого рекламного звернення за наявності купона зростає на 20-25%. Купон залучає нових клієнтів. Тому необхідно оформля-ти його як мінірекламу з назвою марки, коротким рекламним зверненням та маленькою фотографією товару.

За Д. Огілві, для утримування потенційного клієнта «на гач-ку» найбільш придатні такі засоби: оголошення обмеженого ви-пуску, обмежених поставок, продажу востаннє за таку ціну, ого-лошення спеціальної ціни на короткий термін. Варто також пам'ятати, що купон на сторінках друкованих видань необхідно розмістити так, щоб його можна було вирізати за допомогою кількох простих рухів ножицями, тобто не варто надавати купо-нам форми зірок чи багатокутників.

Вершиною рекламної майстерності та професіоналізму, на думку Д. Огілві, є виготовлення рекламних каталогів. Хоч в Україні така торгівля, на жаль, іще неможлива через низьку пла-тоспроможність більшості наших громадян, фахівцям з реклами не завадить знати основні поради Д. Огілві з цього приводу:*

зробіть так, щоб ваш каталог одразу можна було відрізнити від інших за ілюстративним і текстовим матеріалом та за компо-зицією;*

щоб завоювати високу репутацію (а це головне), необхідно продумати все: де розмістити звернення (на обкладинці чи всере-дині каталогу), який вигляд надати бланку-замовленню, як його вмонтувати в каталог тощо;*

обкладинка — це найефективніше місце для реклами. Това-ри, які показано на обкладинці, реалізуються втричі скоріше;

Компонуйте кожну сторінку окремо: сторінки «пусті» (із зображенням лише кількох товарів) так само, як і перевантажені ч5ними зображеннями кількох десятків товарів, є дуже неефек-тивними;*

час від часу змінюйте ритм зорового ряду видання, не дозволяючи згаснути увазі читача. Включайте, наприклад, у каталог сторінки з кольорового або цупкішого паперу і, звичайно, знайдіть належні місця для бланків замовлень. Дуже підігрівають інтерес н каталогу свідоцтва якихось відомих осіб на користь товару, особливо, якщо ви покажете їхні обличчя;*

кожна стаття в каталозі має починатися з мініреклами і мати свій заголовок;*

до каталогу ліпше включати товари, які вже є об’єктом рек-лами в пресі або, наприклад, у поштових відправленнях, зберіга-ючи єдиний рекламний стиль (заголовки, фотографії, принципи розміщення об'єктів);*

фотографії майже завжди є найліпшим способом ілюстру-вання;*

форма бланка-замовлення має бути максимально зручною;*

поряд з фотографією товару обов'язково треба зазначати йо-го ціну та всю потрібну додаткову інформацію: читач не горта-тиме сторінки вперед-назад у пошуках потрібних відомостей;*

зацікавленість каталогом значно зросте, якщо до нього включити умови інших масових рекламних заходів — конкурсів, вікторин, лотерей тощо.