Віскас под/паш гов/ягн/кріл 3*2.4кг | 34,59 | 35,59 | 1 | 2,89

Віскас д/кот.под/пашт.інд/морк 10*400г | 7,23 | 7,8 | 0,57 | 7,88

Віскас под/пашт.говяд/кріл/ягн 10*400г | 7,23 | 7,8 | 0,57 | 7,88

Віскас под/пашт.кур/кач/інд 10*400г | 7,23 | 7,8 | 0,57 | 7,88

Віскас под/пашт.лос/тун/кревет 10*400г | 7,23 | 7,8 | 0,57 | 7,88

На основі побудованої таблиці відобразимо наглядно на діаграмі, рисунком 2.2

Рис. 2.2 Динаміка зміни цін на товар Віскас

Спостерігаємо нерівномірне коливання, проте для однорідних різновидів продукції зміна ціни відбулась динамічно [23].

Хоча максимальну ціну визначає попит на товар, а мінімальну – витрати, орієнтиром для встановлення конкуретного значення ціни товару в певний період. Тому фірма повинна бути добре обізнана з цінами і якістю товарів конкурентів. Для того можна вивчати їх каталоги і прайс-листи, опитувати покупців, виконувати порівняльні закупівлі, щоб діставати ціни і самі товари між собою. Якщо товар фірми подібний до товару основного конкурента, воно буде змушена призначити ціну, близьку до ціни цього товару. Якщо якість її товару нижча, ніж у конкурента то ціна має бути нижча і навпаки.

Високі престижні ціни асоціюються у споживачів із високою якістю товарів, що зумовлена використанням коштовних матеріалів, а також високим рівне сервісу. Висока ціна, відіграючи роль індикатора якості, має найбільший вплив при купівлі складних і цінних товарів.

Низькі ціни, привабливі для значної частини ринку, дають змогу збільшувати обсяги продажу товарів, вести активну цікаву конкуренту боротьбу.

Після проведення порівняльного аналізу ціна продукту змінюється залежно від ринкового сегменту. Наприклад, таким чином діяло ЗАТ «МARS», коли встановлювало ціни щодо свого конкурента Нестле. У 80-х роках ХХ століття Нестле мала більше переваг з погляду бренду, самого продукту і каналів збуту в сегментах іноземних резидентів і крупних компаній — з цієї причини ЗАТ «МARS» доводилося робити відчутну знижку для цих сегментів ринку. В той же час на ринку невеликих компаній ЗАТ «МARS» могла похвалитися сильною продуктовою лінійкою і розвиненою структурою каналів збуту, завдяки чому могла призначати ціни, рівні цінам компанії Нестле або що перевищують їх.

Аналіз ціноутворення конкурентів і коректування цін відповідно до результатів дослідження — відносно безпечний спосіб встановлювати ціни, але і у нього є свої погрішності. Одна з складнощів полягає в наступному: той, хто біжить другим, не завжди може до-гнати першого. Інша складність в тому, що не так вже легко зрозуміти логіку розрахунку цін конкурентами і провести об'єктивний порівняльний аналіз брендів. Бувають випадки, коли зовсім непросто визначити, що саме потрібно порівнювати.

А коли компанія порівнює свій продукт з продуктом конкурента, їй доводиться також брати до уваги різницю в характеристиках і якості продуктів [16,25].

ЗАТ «МARS» вважає цінову політику своєю головною зброєю. Ще на початках роботи вона була конкурентоспроможною на тлі цін основних конкурентів, відкриття ж свого виробничого підрозділу надає відчутні переваги ЗАТ «МARS» порівняно з вище наведеними конкурентами. Порівняння середніх роздрібних цін ЗАТ «МARS» з цінами місцевих та зарубіжних конкурентів, для прикладу на сухий корм для кішок наведено в таблиці 2.8.

Таблиця 2.8

Порівняльні ціни на сухий корм для кішок фірм-конкурентів

Виробник | Ціна

Марс | 7,80

Нестле / Пурину | 8,10

Нутра (Даймонд) | 8,90

Роялканін | 7,90

Для наглядності відобразимо це діаграмою 2.3.

Рис. 2.3 Порівняльні ціни конкурентів

З вище наведених матеріалів бачимо вигідну позицію ЗАТ «МARS» у порівнянні з іншими виробниками корму такого типу. Продукція підприємства є найдешевшою, але в той же час користується репутацією якісної та популярної продукції.

Збутова політика фірми має органічне поєднування з іншими елементами комплексу маркетингу: характеристиками товару, його позиціонування на ринку, ціновими стратегіями, методами просування товару. Витрати на збут становлять часом до 50% роздрібної ціни товарів, тому питання розподілу своєї продукції виробники мають опрацювати дуже ре димно.

Канали розподілу (збуту) – це сукупність фірм чи окремих осіб, які виконують посередницькі функції щодо фізичного переміщення товарів і перебирають на себе або сприяють переданню права власності на товари по шляху їх просування від виробника до споживача.

Незважаючи на те, що при використанні послуг посередників виробник певною мірою втрачає контроль за реалізацією товарів, більшість підприємців вважає вигідним залучення посередників.

Довжину каналу збуту визначає кількість посередників, через яких товар проходить на шляху від виробника до споживача.

Рівень каналу збуту – будь-який посередник, що виконує ту чи іншу роботу щодо просування товару до споживача.

Обсяг реалізації фірми є динамічним показником і внаслідок впливу різних факторів (зміна економічної ситуації, дії конкурентів) може подати. Тому слід провести аналізі беззбитковості і знайти точку критичного збуту Nкз, при якій ціна дорівнює собівартості і фірма за рахунок заходів від реалізації може лише покрити свої витрати.

Точка критичного збуту ділить область реалізації на два інтервали. Зліва від неї знаходиться зона збитків, справа – зона прибуткової роботи.

Після визначення вихідної ціни на товар по основі обраного методу ціноутворення фірмі доцільно провести аналіз беззбиткової роботи при даному рівні ціни.

Ширину каналу розподілу визначає кількість незалежних учасників на кожному рівні каналу. Існує три підходи до розв’язання цієї проблеми:

1. При ексклюзивному розподілі фірма різко обмежує кількість оптових і роздрібних товарів географічному регіоні, використовує один чи два роздрібні магазини у конкретному торговому регіоні, яким надає виняткове право реалізувати свій товар. Вона прагне підтримати свій престижний образ, контроль над каналами збуту і високий прибуток завдяки високій ціні, свідомо орієнтуючись на менший обсяг збуту.

2. При селективному розподілі фірма