ЗАТ «Гранд» є поставщиком продукції продукції для фірми «MARS» на протязі всього існування компанії в місті Івано-Франківськ. Переваги такої довготривалої співпраці очевидно зрозумілі: «MARS» має надійного компаньйона, який вже перевірений часом та традиціями фірми. Одним із завдань будь-якого підприємства, що стосується мерчендайзингу, це постійна наявність товару на полицях магазину. ЗАТ «Гранд» виконує всі свої обов’язки по вчасній доставці товару на свої склади, для того щоб товар вчасно потрапляв на полиці магазинів «ЗООТОВАРИ» та вподальшому знаходив свого покупця.

Товар фірми «MARS» представлений в великому асортименті, що є основною засадою для діяльності фірми. Основна ціль піприємства - збереження лідерських позицій, тобто збільшуючи сильно відчутно ціну фірма не має права, так як тим самим відверне від себе багато постійних покупців. Тому фірма «MARS» має використовувати заохочувальну цінову політику, при якій отримує прибуток та приваблює нових покупців.

Для приваблення покупців в магазинах можна також встановити дошку оголошень, де покупець зможе зплишити інформацію, наприклад про продаж цуценят, кошенят чи навпаки пропонує купити певну породу собак. Створення дошки оголошень приверне увагу тих людей, які хоча б раз відвідають магазин.

Так як магазини «ЗООТОВАРИ» фірми «MARS» спеціалізуються на продажі кормів для тварин доцільно б було подавати різних видів пташок, наприклад, папуг.На даний час тільки в одному із магазинів мережі по вул.Стуса 13 продаються гризуни: декоративні щурі, хом’ячки та морські свинки. Це в свою чергу призводить до не викорастиних моливостей фірми. Для споживача це плюс: він заходить в одне приміщення, де і тваринки, і корми для них , і аксесуари. Збільшення найменнувань груп тваринок та пташок, допоможе принести значно більшу зацікавленість магазинами дітей, а в результаті і їх родичів, що в кінцевому результаті може збільшити продаж тваринок так і продукції фірми.

При введені в загальні списки груп тварин, які будуть продаватись в магазинах, пропоную зразу ж продавати літературу по окремому із видів тварин, не тільки тих які будуть представлені в магазині для продажу, а й для тих тварин, для яких покупці найчастіше купляють продукцію і/або для майбутніх власників тварин. Література дозволить ознайомитись з самою тваринкою, розкриє всі сорони правильного виховання домашнього улюбленця, а також буде служити порадником при можливих виникненнях захворювань. Також література міститиме всі рекомендації щодо всіх застережень та проти показань для виховання улюбленців. В кінці літератури буде наведена інформація про місця розсташування всіх торгових точок «ЗООТОВАРИ» фірми «MARS» в івано-франківському регіоні, контактні телефони роздрібних точок та ветиринарних лікарів, дні та час прийому.

Діяльність фірми «MARS» добре налагоджена. І так як для компанії існують умови й надалі успішно процвітання, я пропоную фірмі відкрити свій салон-магазин для домашніх тварин, який пропоную назвати «Лапочка». Салон-магазин буде спеціалізуватись в першу чергу на наданні перукарських, та ветеринарних послуг, буде включати догляд за твариною та ритуальні послуги, а також представлення на продаж продукції фірми «MARS» Місцерозташування салону-магазина оформити в центрі міста, щоб таким чином створити рівні умови ддля споживачів, які живуть на крайніх точках міста. В магазині буде працювати 3 людини: продавець, який окрім продажу товарів буде займатись організацією прийому клієнтів, ветеринар, який буде надавати послуги на місці та при потребі буде діяти за викликом, та спеціаліст по перукарських послугах. Відкриття такого салону - магазину буде мати ряд незначних організаторських невідповідностей до діяльності фірми «MARS»:

-приміщення не буде відповідати загальній картині планування площ магазинів фірми, так як вже буде наявність салону, тобто треба щоб було 3 окремих кабінети, де будуть надаватись окремі послуги;

-створення салону –магазину «Лапочка» має на меті створити єдину організацію, де буде надаватись повний спектр послуг для домашніх улюбленців, продаватимуться як корми так і аксесуари,що є новизною для роботи фірми;

-в кабінеті салону обов’язково повинна бути наявність продажу товару по догляду за тваринами. Це: шампуні, кондиціонери, педик’юрні набори, засоби для усунення поганого запаху, парфуми, розроблені спеціально для окремих видів тварин та з різними запахами, дерматологічні засоби (присипки, креми, шампуні, пудри). Це має важливе значення для віддіду маркетингу, адже саме вони будуть шукати постачальників засобів по догляду за тваринами. На їх пошуки піде значна трата часу та коштів, але в результаті створення салону, кількість покупців та потенційних споживачів зросте у двічі. Недоліком для традицій фірми виступає і те, що в магазині з’явиться продукція іншої фірми. Але це не матиме значного впливу на відвідування закладу, так як основну частину відвідувачів будуть становити постійні клієнти;

-ціни на послуги встановлюватимуться в залежності від виду послуги та маси тіла.Ці фактори важливі для надання перукарських послуг, наприклад стрижки: миття взалежності від маси буде займати різну кількість косметичних засобів, тобто чим меншого розміру тварина, тим менші витрати і навпаки;

-буде діяти журнал реєстрацій клієнтів, вивчатиметься частота відвідувань салону-магзину. На основі результатів досліджень буде введена система знижок для постійних клієнтів. Тут можна запропонувати 3 варіанти, які будуть відображати традиції фірми в поєднанні з новинкою:

а) буде діяти ситема накопичення. Суть її полягає в наступному: при десятому відвідуванні та користуванні послугами салону, улюбленцю клієнта надається безкоштовний комплекс перукарських послуг;

б) зижка в 10% кожного п’ятого разу обслуговування тварин;

в) в салоні-магазині, як і в інших магазинах «ЗОТОВАРИ» фірми «MARS», буде діяти дисконтна карточка зі знижкою до 5%.

При виході на ринок треба також