Таблиця 1.2 – Обрахунок y, Тр, Тпр абсолютних показників

Показники | Роки | y, грн. | Тр | Тпр, %

Виручка від реалізації продукції | 2002 | 0 | 1 | 0

2003 | 55236,4 | 2,31 | 131

2004 | 37947,2 | 1,26 | 26

Чистий дохід | 2002 | 0 | 1 | 0

2003 | 48406 | 2,34 | 134

2004 | 23836,6 | 1,28 | 28

Собівартість реалізованої продукції | 2002 | 0 | 1 | 0

2003 | 19039 | 1,68 | 68

2004 | 9216 | 1,2 | 20

Валовий прибуток | 2002 | 0 | 1 | 0

2003 | 29667 | 4,71 | 371

2004 | 14320,6 | 1,38 | 38

З таблиці 1.2 можна зробити висновок, що підприємство успішно розвивається. Такі показники, як виручка від реалізації продукції, чистий дохід, собівартість реалізованої продукції та валовий прибуток з кожним роком зростають. При чому ці показники значно збільшилися з 2002 по 2003 рік порівняно з 2003 по 2004 рік. За рахунок незначної зміни темпів росту собівартості реалізованої продукції стрімко зростають темпи росту валового прибутку, а саме з 2002 по 2003 рік на 371 %, а з 2003 по 2004 рік на 38 %.

Виручка від реалізації продукції зросла в результаті зменшення ціни на деякі види товарів, збільшення асортименту продукції, а також за рахунок відкриття нових магазинів та збільшення кількості клієнтів.

Собівартість реалізованої продукції збільшилась за рахунок введення додаткового асортименту продукції, збільшення кількості працівників, додаткових витрат на перевезення продукції.

2.3 SWOT-аналіз, аналіз маркетингової діяльності

Початковим пунктом у формулюванні стратегії найчастіше є SWOT-аналіз. SWOT – це абревіатура з перших літер англійських букв, що означають вивчення сильних (Strenght) і слабких (Weakness) сторін організації, можливостей (Opportunities) та перешкод (Threats) на їх шляху. SWOT-аналіз є дуже детальною оцінкою внутрішніх слабких і сильних сторін організації, а також можливостей та перешкод середовища. За допомогою SWOT-аналізу вибирають найкращу стратегію для виконання місії організації, яка дає змогу якнайширше використати можливості та сильні сторони організації, а також нейтралізувати перешкоди, долаючи слабкі сторони.

Рисунок 1.2 - SWOT-аналіз

Сильні сторони організації – це навики та вміння, які дають змогу організації задумати і забезпечити виконання її стратегії.

Слабкі сторони організації – це навики та вміння, які не сприяють вибору і втіленню стратегії, потрібної для виконання місії організації.

Оцінка сильних і слабких сторін зосереджує увагу на внутрішніх умовах роботи організації, тоді як оцінка можливостей та перешкод потребує аналізу середовища, в якому перебуває організація.

Можливості організації – це умови середовища, які забезпечують досягнення високого результату.

Перешкоди для організації – це умови середовища, які ускладнюють досягнення високих результатів.

Сильні сторони:

- доступні ціни;

- висока якість товарів;

- досвід роботи в цій сфері;

- наявність постійних клієнтів.

- конкурентноздатність підприємства.

- виготовлення продукції, яка користується попитом;

- знижки та відстрочка оплати постійним клієнтам. | Можливості:

- збільшення асортименту про-дукції;

- завоювання нових ринків;

- розширення мережі магазинів;

- збільшення сфери послуг;

- використання нових технологій.

Слабкі сторони:

- застаріле обладнання;

- малий асортимент продукції;

- конфлікти між працівниками;

- мала реклама;

- недостатня мотивація персоналу;

- мала площа магазинів;

- мала кількість холодильників. | Перешкоди:

- несприятливі погодні умови;

- погано розвиваються бджолосім’ї ;

- імпортується багато лікувальних препаратів, створених на основі бджолопродуктів.

- зміна рівня і динаміки цін.

Рисунок 1.3 – SWOT-аналіз ВАТ “Івано-Франківськбджолопром”

Маркетингова діяльність ВАТ “Івано-Франківськбджолопром”

МАРКЕТИНГ (від англійського market – ринок) – комплексна система організації виробництва, збуту продукції і надання послуг, орієнтована на задоволення потреб конкретних споживачів і отримання прибутку на основі досліджень і прогнозування ринку, вивчення внутрішнього і зовнішнього середовища підприємства, розробки стратегії і тактики поведінки на ринку за допомогою маркетингових програм.

У цих програмах закладені заходи щодо поліпшення якості послуг, вивчення споживачів, конкурентів і конкуренції, по забезпеченню цінової політики, формуванню попиту, стимулюванню збуту і рекламі, організації технічного сервісу і розширення асортименту послуг, що представляються.

Підприємство розглядає маркетинг як засіб для досягнення цілей, фіксованих на даний період по кожному конкретному ринку і його сегментам, з щонайвищою економічною ефективністю.

Проте, це стає реальним тоді, коли виробник має в своєму розпорядженні можливість систематично коректувати свої плани відповідно

до змін ринкової кон'юнктури, маневрувати власними матеріальними і інтелектуальними ресурсами, щоб забезпечити необхідну гнучкість в вирішенні стратегічних і тактичних задач, виходячи з результатів маркетингових досліджень. За цих умов маркетинг стає фундаментом для довгострокового і оперативного планування діяльності підприємства, організації роботи колективу, а управління маркетингом ставати найважливішим елементом системи управління підприємством.

Здійснення маркетингової діяльності на підприємстві вимагає створення такої організаційної структури, яка дозволила б реалізувати весь комплекс маркетингу, що забезпечує проведення маркетингових досліджень по вивченню перспектив попиту, вимог споживачів до якості послуг, тенденцій цих вимог під впливом умов життя, що змінюються.

Кінцева мета функціонування маркетингових служб – підпорядкування всієї господарської і комерційної діяльності підприємства законам існування і розвитку ринку. На сьогоднішній день без добре налагодженої системи маркетингових служб підприємствам важко, а деколи неможливо вижити в конкурентній боротьбі .

Щодо даного підприємства, то його маркетингова діяльність виглядає так:

Місією ВАТ „Івано-Франківськбджолопром” є забезпечення населення лікувальними препаратами, які створені на основі бджоло продуктів і виробництво натурального, корисного меду.

2) Цілями нашого підприємства є:

отримання прибутку;

розширення виробництва;

збільшення асортименту продукції;

нарощування бджолосімей;

завоювання ринку.

3) З цілей випливають завдання організації і завдання її працівників як способи реалізації цілей шляхом управління господарською активністю

організації. Вони полягають у розробленні й реалізації фірмової політики, яка охоплює принципи політики, цілі, стратегії, засоби