реалізації, а також:
раціональне використовування матеріальних, трудових і фінансових ресурсів;
розвиток і реконструкція матеріальної бази;
вдосконалення форм і методів управління і господарювання;
вивченням кормової бази для збільшення виробництва меду.
4) Виробництво продукції на ВАТ „Івано-Франківськбджолопром” проводиться згідно технічних умов, які розроблені на кожний вид
продукції і затверджені Міністерством аграрної політики та Державним стандартом України.
5) Види діяльності підприємства:
забезпечення населення лікувальними препаратами, які створені на основі бджоло продуктів і виробництво натурального, корисного меду.
надання платних послуг населенню;
організація комерційної і посередницької діяльності.
Отже, основним видом діяльності підприємства є забезпечення населення лікувальними препаратами, які створені на основі бджоло продуктів і виробництво натурального і корисного меду, надання послуг відносно вживання лікувальних препаратів. Ці послуги здійснюють досвічені фармацевти підприємства.
Споживачі. Продукцію, яку випускає наше підприємство, використовує населення нашої України та за її межами. Виробляється продукція, яка користується найбільшим попитом у споживачів.
Звичайно, як і у всіх підприємств, наше підприємство має конкурентів. До них належать організації і фізичні особи, які займаються аналогічною діяльністю. В Івано-Франківській області на даний час аналогічну продукцію продають торгові агенти на стихійних ринках.
Щодо персоналу, то на підприємстві персонал підібраний за освітою, стажем роботи, кваліфікацією та іншими характеристиками.
Управління підприємством здійснюється на базі визначеної організаційної структури. Структура підприємства і його підрозділів визначається підприємством самостійно. Структура розглянутого підприємства показана на рисунку 1.4.
Рисунок 1.4 – Організаційна структура ВАТ „Івано-Франківськбджолопром”
Підприємство очолює директор, який організує всю роботу підприємства і несе повну відповідальність за його стан і діяльність. Директор представляє підприємство у всіх установах і організаціях, розпоряджається майном підприємства, укладає договори, видає накази по підприємству, відповідно до трудового законодавства приймає і звільняє працівників, застосовує міри заохочення і накладає стягнення на працівників підприємства.
Бухгалтер здійснює облік засобів підприємства і господарських операцій з матеріальними і грошовими ресурсами, встановлює результати фінансово-господарської діяльності підприємства, здійснює фінансові розрахунки з замовниками і постачальниками, пов'язані з реалізацією продукції, придбанням необхідної сировини, палива, матеріалів тощо.
Секретар керує організацією праці, заробітної плати і відділом кадрів. Формує штатний розклад, розробляє заходи щодо підвищення продуктивності праці, розробляє положення про створення та витрати ресурсів фонду матеріального заохочення, розробляє технічно обґрунтовані норми виробітку і проводить аналіз їхнього виконання, організує і бере участь у розробці питань наукової організації праці.
Застосування колективної відповідальності приводить до істотного зниження втрат робочого часу, плинності кадрів.
Комерційний директор здійснює керівництво господарсько-фінансовою діяльністю, забезпечує ефективне використання матеріальних і фінансових ресурсів. Займається укладанням договорів з постачальниками і споживачами, складанням і реалізацією протоколів взаємозаліків з підприємствами боржниками. Організація всіх процесів по збуту товарів споживачам покладена на менеджерів, директор тільки здійснює контроль і при необхідності втручається.
Бухгалтер веде фінансовий контроль по реалізації.
Аналіз структури управління показує, що вона відповідає сучасним вимогам, тобто чітко розподіляє обов'язки і відповідальність фахівців управління, позначена схема групування окремих підрозділів і принципи керівництва ними.
Основними постачальниками ВАТ „Бджолопром” є організації:
Громадські пасіки;
Фермерські господарства;
Лісгоспи.
Посередниками являються організації або окремі фізичні особи (підприємці), які допомагають виробникам реалізовувати їх товари.
ВАТ „Івано-Франківськбджолопром” плідно співпрацює з товарними біржами та заготівельними конторами.
Контактні аудиторії:—
державні органи управління мають регулюючий характер і впливають безпосередньо на рівень і ступінь жорсткості конкуренції; це законодавчі органи, різні державні установи представницької і виконавчої влади, які наглядають за дотриманням законів і видають необхідні нормативні акти; профспілкові та інші громадські організації та об’єднання громадян;—
ЗМІ. Про діяльність нашого підприємства можна дізнатися на сайтах електронної пошти.—
місцеве населення – перешкоджає діяльності підприємства, продаючи аналогічну продукцію на стихійних ринках, або підтримує – у разі створення нових робочих місць, справної сплати податків, участі в доброчинних заходах.
Таким чином, маркетинг на даному підприємстві ведеться наступним чином:
1) Виробник Оптова торгівля Кінцевий споживач;
2) Виробник Роздрібна торгівля Кінцевий споживач;
3) Виробник Оптова торгівля Роздрібна торгівля Кінцевий споживач
Проектна частина
3 Аналіз проведення сегментування і позиціювання товару на ринок
3.1 Вибір стратегії охоплення ринку
Що таке сегментація ринку ми вже вияснили, розібралися, які можна використати стратегії охоплення ринку. Нам залишилося тільки вибрати, як саме ми хочемо охопити ринок. Але при виборі стратегії охоплення ринку необхідно враховувати багато різних факторів і в залежності від них зробити свій вибір.
Найважливіші з таких факторів є:
Ресурси фірми. При обмеженості ресурсів найбільш раціонально використовувати концентрований маркетинг.
Ступінь однорідності продукції. Стратегія недиференційованого маркетингу підходить до більш-менш однакових товарів. Для товарів, які можуть відрізнятися один від одного за конструкцією, таких як, наприклад, фотокамери і автомобілі, більш підходять стратегії диференційованого або концентрованого маркетингу.
Етап життєвого циклу товару. При виході фірми на ринок з новим товаром краще було б пропонувати один варіант новинки. При цьому краще користуватися стратегіями недиференційованого або концентрованого маркетингу.
Ступінь однорідності ринку. Якщо покупці мають однакові смаки, вони закупають одну і ту ж кількість товару в один і той самий відрізок часу і однаково реагують на одні і ті ж маркетингові стимули, краще використовувати стратегію недиференційованого маркетингу.
Маркетингові стратегії конкурентів. Якщо конкуренти займаються сегментуванням ринку, застосування стратегії недиференційованого маркетингу може стати загибельним. І навпаки, якщо конкуренти застосовують недиференційований маркетинг, фірма може отримати вигоду, якщо буде використовувати стратегію диференційованого або концентрованого маркетингу [9. с.22-25.].
Отже, ми наочно побачили, що належить до головних проблем при охопленні ринку. Як видно це складний і тривалий процес, потребуючий немало витрат, і залежати він буде зовсім не від бажання підприємця, а від особливостей споживачів та звичайно від обмежених можливостей самого підприємця.
При виборі стратегії охоплення ринку наше підприємство керувалося наступними діями:
- фірма освоює кілька ринкових сегментів,