Прогнози на ринку такі, що до 2010 року в ЄС прогнозується що до України збільшення попиту на перевезення вантажів – на 38%. У 2010 році в

Україні прогнозується збільшення у порівнянні з 2000 р. відправлення вантажів на 9,5%, вантажообігу – на 2%. Слід зауважити, що цей прогноз потребує окремого дослідження і уточнення з урахуванням змін у суспільстві.

Конкуренти

Серед конкурентів ТзОВ „Гронбі-ТІР” в галузі надання транспортних послуг можна виділити такі фірми в західному регіоні:

ТзОВ „Віо-Транспорт” (м.Івано-Франківськ);

ТзОВ „Лівий берег” (м.Тернопіль);

АВТО-ІФ (м.Івано-Франківськ);

УКР-авто-К (м.Калуш);

Алькон-транзит (м.Чернівці);

ТРАНСПОРТ-ІФ (м.Івано-Франківськ);

LV RANS (м.Львів);

ТзОВ „Львів-ЛТД” (м.Львів);

ТзОВ ”Надвірна-укр-ТРАНС” (м.Надвірна).

Здійснимо класифікацію фірм-конкурентів залежно від ролі в конкурентній боротьбі (рис. 2.21).

Рис. 2.21 – Класифікація фірми-конкурентів залежно від ролі в конкурентній боротьбі

Зобразимо ринкову частку кожного з цих підприємств графічно (рис. 2.22).

Рис. 2.22– Частка ринку транспортних підприємств в західному регіоні

Варто зазначити, що в самому м.Івано-Франківськ найбільша конкуренція у ТзОВ „Гронбі-ТІР” розгортається з ТзОВ ”Віо-Транспорт” та фірмою „ТРАНСПОРТ-ІФ”.

Для того, визначити конкурентні переваги нашої фірми, застосуємо метод вивчення профілю об’єктів (табл. 2.10).

Оберемо для вивчення профілю об’єктів такі характеристики, завдяки яким вони відомі цільовій групі споживачів. Тут мова йде про корпоративний профіль, тобто образ компаній в очах цільової групи.

- оцінка характеристик 0 (min);

- оцінка характеристик 25;

- оцінка характеристик 50;

- оцінка характеристик 75;

- оцінка характеристик 100 (max).

Таблиця 2.10 - методу вивчення профілю ТзОВ „Гронбі-ТІР”, ТзОВ „Віо-Транспорт” та фірми „ТРАНСПОРТ-ІФ”

Характеристика | ТзОВ

”Гронбі-ТІР” |

ТзОВ „Віо-Транспорт” |

ТРАНСПОРТ-ІФ

Прогресивна фірма

Більші ресурси

Творче вирішення проблем

Активний маркетинг

Один з лідерів у даній галузі

Компетентні консультанти

Уміння вирішувати складні проблеми

Висока якість послуг

Вселяє довіру

Високі ціни

Широка компетенція фірми

Тобто, як бачимо (табл. 2.10) лідером у очах споживачів на даний момент є ТзОВ „Віо-Транспорт”. Але це підприємство працює 1992 року, тому і споживачі досить широко освідомлені з діяльністю даної фірми. Завдяки цьому високими є такі характеристики, як величина ресурсів, лідерсиво у галузі, компетентність консультантів і воно вселяє довіру. Проте, дане підприємство зараз знаходиться на етапі свого спадання у життєвому циклі, тому є такі низькі характеристики творчості вирішення проблем і прогресивності, спадає активність маркетингу та якості послуг.

У фірми „ТРАНСПОРТ-ІФ”, гірші параметри, ніж у ТзОВ „Гронбі-ТІР”.

Це пов’язано з тим, що це молода фірма (створена у 2006 році) на ринку, вона на стадії зародження у життєвому циклі. Тому всі характеристики бажають кращого. Проте, є позитивні зрушення у питанні творчого вирішення проблем, що є важливою характеристикою для фірми на сьогоднішній день.

Тепер проаналізуємо (табл. 2.10) стан ТзОВ „Гронбі-ТІР” і визначимо його конкурентні перевагу у відповідності до профілю вивчення об’єктів.

Розпочнемо аналіз по характеристиках. Першою характеристикою є прогресивність фірми. У ТзОВ „Гронбі-ТІР” вона оцінюється 65 балами із 100 можливих. Це є високим показником. Ця характеристика є на хорошому рівні і в неї є можливість до зростання. Це пов’язано з тим, що ТзОВ „Гронбі-ТІР” знаходиться на етапі зростанні свого життєвого циклу. ТзОВ „Гронбі-ТІР” застосовує сучасні прогресивні ком’ютерні технології у вдосконаленні діяльності логістичного ланцюга. Тому цю характеристику ми можемо назвати конкурентною перевагою. Другою характеристикою є кількість ресурсів у порівнянні з конкурентами. У ТзОВ „Гронбі-ТІР” ця характеристика знаходиться на рівні 30. Це не є високим показником, оскільки у ТзОВ „Віо-Транспорт” ця характеристика знаходиться на рівні 75. Тому є можливість для зростааня. Такий відрив пояснюється масштабами фірм. Цю характеристикою ми не можемо назвати конкурентною перевагою.

Третьою характеристикою є творче вирішення проблем. З цим показником у ТзОВ „Гронбі-ТІР” склалася неоднозначна ситуація. Це пов’язано з тим, що у відділах маркетинку, експлуатації, кадрів цей показник становить 75, а у відділах фінансів і програмного забезпечення він становить 25, що пов’язано із специфікою роботи у віддвлах. Середнє арифметичне по підприємству вцілому становить 50. Цей показник має можливість для росту. Його вже можна назвати конкурентною перевагою, оскільки у конкурентів він становить 10 і 30, але характеристика повинен складати хоча б 51 для більшої впевненості, тому її не берем до уваги як конкурентну перевагу.

Четвертою характеристикою є активний маркетинг. У ТзОВ „Гронбі-ТІР” він складає 29. Він має можливість для росту. Це є низьким показником, зважаючи на те, що йде сучасна тенденція до маркетингової орієнтації підприємств і на те, що у ТзОВ „Віо-Транспорт” складає 47. Тому цю характеристику ми не можемо назвати конкурентною перевагою.

П’ята характеристика під назвою „один із лідерів у транспортній галузі” є в деякій мірі підсумковою по всіх характеристиках які не ввійшли в даний

профіль (табл. 2.10) (імідж фірми, стимулювання покупців, ринкова частка,

адаптивність каналів збуту). У ТзОВ „Гронбі-ТІР” він становить 25, а у ТзОВ „Віо-Транспорт” характеристика складає 90, тому вона явно не є конкурентною перевагою.

Шостою характеристикою є компетентність консультантів фірми, які постійно спілкуються із споживачами. У ТзОВ „Гронбі-ТІР” ця характеристика складає 75. Це є високим показником порівняно із іншими показниками, але у ТзОВ „Віо-Транспорт” ця характеристика складає 95, оскільки вони давніше працюють в даній галузі і більш досвідчені. Тому назвати цю характеристику крнкурентною перевагою ми не можемо.

Сьомою характеристикою є уміння всього персоналу вирішувати складні

проблеми. Ця характеристика у ТзОВ „Гронбі-ТІР” знаходиться на відмітці 50. Це непогана позиція, але її не можна назвати конурентною перевагою, оскільки у ТзОВ „Віо-Транспорт” ця характеристика знаходиться на позначці 90, що значно перевищує наш показник.

Восьмою характеристикою є висока якість послуг. У ТзОВ „Гронбі-ТІР” ця характеристика становить 60. Це висока оцінка. Хоч у ТзОВ „Віо-Транспорт” ця характеристика знаходиться теж