визначення обсягів реалізації, каналів розподілу;

6. План виробництва

опис виробничого процесу, його прогресивність, співставлення основних показників виробництва продукції з аналогічними підприємствами відповідної галузі;

визначення потреби в придбанні обладнання, ноу-хау тощо;

розрахунок потреби в ресурсах, матеріалах, обладнання, трудових ресурсах тощо;

розрахунок ефективності використання ресурсів.

7. Організаційний план

відображаються особливості та переваги організаційності схеми управління;

обґрунтовується правове забезпечення проекту;

розробляється графік реалізації проекту.

8. Фінансовий план та програма інвестицій

розрахунок потреби в додаткових засобах, їх відхиленнях та формування джерел їх фінансування;

розрахунок грошових потоків;

графік повернення кредитів та відсотків по них;

оцінка фінансової ефективності проекту.

9. Аналіз можливих ризиків та їх страхування

Прогнозуються основні ризики при виконання бізнес-плану:

ризик затримки початку виконання робіт;

ризик невиходу на запланований обсяг роботи;

ризик зміни економічної політики уряду;

По основних видах ризику дається їх оцінка для визначення загального рівня ризику бізнес-плану.

10. Охорона навколишнього середовища.

Вказується на відповідність БП вимогам законодавчих актів та інших нормативних документів щодо допустимого негативного впливу на оточуюче середовище. При перевищенні допустимих норм даного впливу вимагаються шляхи його зменшення та аналізуються можливі економічні наслідки від реалізації проекту.

11. Заключні положення:

висновки експертів;

погодження з владними структурами тощо.

12. Додатки.

Послідовність розробки БП в дечому відрізняється від послідовності розділів в ньому. Сам процес БП зводиться до обґрунтування бізнес-ідеї, отримання прибутку та розподілу його між учасниками проекту.

Архітектурну побудову даного процесу можна зобразити за допомогою простої схеми (рис.1):

Фірма

Бізнес-ідея Ресурси

Проблема реалізації бізнес-ідеї

(планування)

Капітал інвестора Капітал фірми Загальний капітал

Прибуток інвестора Розподіл прибутку Прибуток фірми

Рис. 1.Схема створення бізнес-плану

Як бачимо, в даному процесі чільне місце займає бізнес-ідея та її відповідність ресурсам фірми.

Розробка навіть самого невеликого локального БП займає приблизно біля двох тижнів, включаючи збір необхідних документів, оформлення. А якщо це стратегічний, глобальний план великої компанії - то декілька місяців.

Тому перед складанням БП необхідно, в першу чергу, переконатись в перспективності бізнес-ідеї.

Саме тому розробку БП рекомендується проводити в такій послідовності:

Збір та аналіз інформації про продукцію, послугу (розділ 5).

Аналіз стану і можливостей підприємства, і перспективності галузі (SWOT- аналіз).

Збір та аналіз інформації на ринку збуту. Визначення маркетингової стратегії.

Вирішення перших трьох питань являється ключовими, тому що без вирішення питання збуту продукції розробка решти розділів не має змісту.

Саме тому не потрібно жаліти часу на первинний збір та аналіз інформації, так як можливо потрібно буде декілька варіантів БП.

Визначення потреби в обладнанні, виробничих планах та інших матеріальних та трудових ресурсах (виробничий план)(розділ 6).

Розрахунок потреби в фінансових ресурсах та джерел їх покриття.

Розрахунок фінансової ефективності проекту.

Розробка організаційної структури, правового забезпечення і графіку реалізації проекту (організаційний план).

Вирішення питань ризиків та гарантів.

Написання короткого змісту проекту (резюме).

Оформлення титульного листа.

Будь який інвестиційний проект має три фази реалізації.

І. Передінвестиційна фаза:

аналіз зовнішнього середовища;

оцінка привабливості бізнес-ідеї;

попередній ТЕО альтернатив реалізації бізнес-ідеї;

бізнес-планування.

ІІ. Інвестиційна фаза:

переговори і заключення угод;

будівництво;

прийом і навчання кадрів.

ІІІ. Експлуатаційна фаза:

пусконалагоджувальні роботи;

виробництво, реалізація.

1.2. Оцінка привабливості бізнес-ідеї, стратегія і тактика її реалізації

Ціль даного розділу – дати пояснення, на чому власне підприємець має зосередити свій бізнес. В чому заключається його переконання: в успіху нової справи? В середовищі бізнесменів побутує досить поширена думка, що бізнес-ідея – це вже половина успіху. тому вирішення питання, яким саме видом діяльності займатись, який асортимент та товарну номенклатуру обрати є ключовим в бізнес-плануванні. тут же варто обмежуватись загальною фразою типу: “випускати спортивне взуття та одяг” чи “орієнтуємось на випуск продуктів харчування”. Такий БП не прийме жоден інвестор. Підприємець повинен чітко уявляти мету свого підприємництва та реально оцінювати свої можливості її досягнення.

Таким чином, коли рішення прийнято, дається характеристика продукції та послуг, які пропонуються виробляти. При цьому слід конкретно вказати:

функціональне призначення продукції, тобто які саме потреби споживачів вона задовольняє. Адже люди купують не конкретні товари, а задоволення власних потреб.

характерні споживчі якості продукції, які роблять її відмінною від товарів – замінників.

технологічність (можливість випуску при застосуванні екологічно чистої технології чи технології з мінімальними витратами, відповідність загальноприйнятим стандартам (для однорідної продукції).

стадії життєвого циклу: розробка, виведення на ринок , етап росту, етап зрілості, спад

вимоги по контролю за якістю

вимоги по підготовці користувачів

вимоги по гарантійному і післягарантійному обслуговуванню

до і після продажний сервіс

відомості про патентну ситуацію (захищеність товару чи винаходу в країні виробника та в країнах зовнішнього ринку, обсяг прав по патентах та авторських свідоцтвах).

Не рекомендується робити акценти на виключних перевагах товару, особливо в тих випадках, де їх немає, краще зробити наголос на максимальному задоволенні запитів ринку. В даному розділі необхідно дати характеристику та аналіз продукції конкурентів. Бажано дані звести в порівняльну таблицю (табл.1).

Якщо мова йде про нові технологічні розробки, то до опису продукції необхідно додати

обґрунтування НДКР, для яких цілей вони проводяться.

характеристика існуючих технологічних ризиків.

опис концепції розвитку продукції наступних поколінь.

Таблиця 1

Порівняльна оцінка продукту (послуги)

Показники | Конкуренти

А | Б | Г

Частка в загальному обсязі реалізації | 30 | 40 | 30

Функціональні особливості товару: якість, надійність. | Висока | середня | низька

Рівень цін | Висока | середня | низька

Стимулювання збуту і витрати на рекламу | Висока

При відборі продукції орієнтованої на зовнішні ринки необхідно зробити оцінку їх конкурентоспроможності.

Способи оцінки ринкового попиту

Отже визначити потенційних споживачів можна за допомогою маркетингових досліджень. Найкраще замовити таке дослідження в спеціалізованій фірмі. В даному випадку гарантована висока якість досліджень, але високі витрати. Якщо мова йде про дослідні інвестиції зі залученням західних приватних інвесторів, то вони скоріше попросять зробити саме так. Тому що в них там прийнято отримувати