Система має намір гарантувати спільне фінансування книжок видавцями та книгорозповсюджувачами переконанням, що немає ніяких знижок на бестселери.

Ціна безумовно виступає фактором, коли Випродаєте старий асортимент, найкраще раз чи двічі на рік. Життєвий цикл книг тяжіє до скорочення по всьому світові, тому Ви захочете очистити приміщення для нових видань. Вирішувати, які книги потраплять до спеціального розпродажу легко, якщо Ви дотриуєтесь правила, що ціна на кожну книгу, видану два чи три роки тому має бути знажена. Тим не менше, якщо книга є важливою складовою якісного іміджу однієї із Ваших спеціалізованих секцій, розумним буде зробити вийняток.

Спеціальний річний чи піврічний розпродаж має перетворитися на подію, тому що Ви хотіли б привернути натовп. Щоб зробити це, Ви повинні обмежити період розпродажу до максимум одного тижня; якщо ви не маєте великої кількості старого асортименту, Ви можете навіть вирішити зробити це одноденною подією. Не забудьте проінформувати Ваших найбільш ймовірних клієнтів персонально, тому що було б дуже грубо не зробити цього.

Щоб зробити розпроодаж більш привабливим Ви могли б купити деякий додатковий асортимент від одного чи двох видавців, наприклад, ті книги, які більше не застосовуються офіціно в певних спеціалізаціях.

Надавання маленьких знижок для винагороди Ваших частих клієнтів і так роблячи їх ще більш лояльними клієнтами, - це добре знаний феномен в роздрібній торгівлі. Це також вимагатиме від Вас дизайну та вироблення цієї дисконтної картки.

Якщо Ви впевнені, що роздрібний торговець в іншій області бізнесу має на меті ту ж категорію покупців, було б гарною ідеєю поексперементувати із “об’єднаною промоцією”. Це означатиме, що покупець може отримати дисконтну картку на знижку у Вашій книгарні після витрачання такої ж суми в іншому магазині і навпаки.

???????????

Завершивши із marketing p’s давайте коротко поглянемо на

ВАШУ РОЛЬ ЯК МЕНЕДЖЕРА

Виключно з практичної точки зору. Які мають бути найбільш важливими рисами та завданнями, щоб успішно працювати власником або менеджером Вашої книгарні?

Будь-хто із досвідом в книжковому бізнесі перш за все зауважить необхідність величезного ентузіазму до книжок. У становищі, де потрібна постіна важка праця, це дуже необхідно. Це позитивне відношення повинно супроводжувати усіх членів вашого штату. ЩОб бути успішним в цьому розумінні, Ви повинні перекласти велику кількість обов’язків на них.

Непотрібно казати, що Ви маєте бути готові до continuously monitor significant (sales) figures. Комп’ютеризація – це величезна допомога! Ось деякі найбільш важливі позначки:

граничний запас

середня ціна продажу

середня кількість купівельної спроможності покупця

асортимент і вік асортименту, переважно по секкціям книгарні

норма черги асортименту (розпродажі викликані старим асортиментом)

різниця асортименту

головні категорії вартості

оборот на одного працівника

оборот на один квадратний метр простору, в якому проводиться продаж

оборот на секції/теми

оборот на одну книгу

кількість проданих книжок однієї назви

Зазвичай Ваша річна інвентеризація – це важливий момент для збирання подібних позначок. Різниця асортименту не показхує Вам походить це від адміністративних дефіцитів чи повинно бути припасана злочинцям.

Час від часу було б розумно перевіряти Ваш обіг відносно часу, щоб перевірити чи часто Вас вибирають за годинами роботи.

Тут не обговорювалися загальні теорії менеджменту.Дійсно важливим правилом для кожного, хто працює в роздрібному бізнесі є “роздріб – це деталі” (“retail means detail”)

??????????

Давайте розглянемо також

РОЛЬ УРЯДУ

Місцеві особливості щодо взаємодії уряду з економікою, включаючи видавничу справу, дистрибуцію та роздрібний продаж книжок будуть , звичайно, різнитися в різних країнах. У вільних ринкових економічних системах роль уряду в принципі є дуже обмеженою: закони щодо конкуренції та антимонопольні заходи призначені для збереження функціонування механізмів вільного ринку. У інших політичних системах все може бути повністю навпаки. Не зважаючи на домінуючий політичний устрій, будь-який уряд виділить життєву необхідність світу книг для суспільства і зіграє прихильну роль без ніякого втручання у зміст!

Безуовно, книги – це головний чинник в розповсюдженні культури та знання та, говорячи простими словами, вони – внеско до добробуту будь-якої нації. Це також в інтересах споживача, щоб велика кількість книжок була широкодоступна.

З того часу, як кожна книга - це, по суті, окремий продукт, книжковий бізнес став трошки відміннішим від інших видів бізнесу.

Можна очікувати, що уряд буде виконувати функцію помічника в створенні та підтримці легальних умов, шляхом фінансування бібілотек, підтримки промоції читання та створення ситуації різноманіття вибору товару. Він повинен пдтримувати захист авторських прав та be expected to charge a low rate VAT c.q. sales tax on books, та знизити поштові витрати на пакунки із книгами.

Якщо уряд часто грає роль та говорить про прихильність до книг та читання, це приверне увагу медій: огляди, цікаві історії про особистостей, ряд бестселерів. Для книжкового ринку логічно нагадувати свому уряду про обов’язки, які були зазначені вище та про приймати участь у формуванні політики.

Завжди пам’ятайте, що книжковий ринок знаходиться на першому місці відповідальних з нормальний стан речей! Кожен видавеуь та кожен книгорозповсюджувач відповідальний за свою власну компанію, а разом вони відповідальні за всю видавничу справу, дистрибуцію та продаж.

Цікаво зазначити. Що вже було зроблено рядом країн в сфері спільних дій:

ПРАЦЮЮЧИ РАЗОМ

на книжковому ринку

Не зважаючи на те, що в деяких країнах ряд колективних установ та ініціатив широкий та може включати такі питання як дистрибуція та постачання книжок в бібліотеки, більш домінуючі сфери співпраці – це промоція та тренінги для видавців та книгорозповсюджувачів.

Спільна промоція книги

Раніше вже було зазначене явище книжкових подарункових купонів або ваучерів як результат між