Вона орієнтується на масового споживача, маючи досить широкий асортимент продукції з помірними цінами.Дана стратегія є досьить сприятливою для України, оскільки по-перше ринок достатньо наповнений товарами харчування (так на українському ринку працюють такі потужні компанії як Roshen, ABK, Якобс – кондитерські вироби, Мівіна – продукти швидкого приготування, які є прямими конкурентами компанії Нестле).
Фірма застосовує концепцію ринкової спеціалізації, тобто вихобить з групою товарів, а саме : кондитерські вироби, їжа швидкого приготування, кава, напої, продукти дитячого харчування, корм для тварин та ін., на певний сегмент ринку (фірма огієнтується на масового споживача з середнім рівнем доходу, про що говорить цінова політика, що застосовується.)
В ході своєї діяльності з метою збільшення кола споживачів влісної продукції фірма використовує ряд маркетингових прийомів, рекламних компаній, бере участь у благодійних акціях, цим самим позиціонуючи себе як соціально відповідальна організація. Так останніми з таких заходів були:
акція «Пошта щастя»
Кондитерська фабрика «Світоч» провела для українських споживачів спеціальну акцію — .Для участі в акції потрібно було всього лише вирізати два штрих-коди з упаковки будь-яких шоколадних плиток «Світоч», вкласти їх у конверт, туди ж вкласти адресу й телефон людини, який хочеться зробити приємний сюрприз, і надіслати конверт до грудня 2003 року за вказаною адресою.Під час акції листоноші щастя доставили 5 тисячам адресатам-переможцям чудові набори солодощів «Світоч», у які ввійшли шоколадні цукерки, плитки, батончики та драже.
Компанія Нестле Україна — дітям України
(Благодійні проекти компанії Нестле Україна в жовтні 2003 року)
Швейцарська компанія Нестле, світовий лідер у виробництві продуктів харчування, працює в Україні з року. За цей час бізнес компанії в нашій країні виріс у кілька разів. Лише у львівську фабрику Світоч компанія інвестувала близько 40 млн. доларів США та продовжує і далі інвестувати значні кошти в українську економіку.
Юрій Петрусь, менеджер з маркетингових послуг та зв’язків з громадськістю компанії «Нестле Україна»:
«Лозунг компанії Нестле — „Якість продуктів. Якість життя“ — якнайкраще відображає її бізнес-філософію. Окрім виробництва продуктів харчування найвищої якості, Нестле відома в усьому світі своєю благочинністю та широкою підтримкою соціально важливих проектів. Не стала винятком з цього правила і Україна, де компанія також здійснює значну благочинну та спонсорську діяльність».Лише в жовтні 2003 року компанія прийняла участь у трьох благодійних акціях.
10 жовтня представники компанії передали супи Маггі та кондитерські вироби фірми Світоч загальною вартістю понад 15 тисяч гривень дитячому будинку сімейного типу «Отчий Дім», який знаходиться у селищі Вишневе під Києвом. До акції також долучилися усі працівники київського офісу компанії Нестле Україна, які зібрали іграшки, ігри та книги та передали їх дітям.
Роман Корнійко, директор дитячого будинку «Отчий Дім»:
«Наш заклад не є державною установою і не фінансується з державного бюджету. Тому саме наше існування залежить від доброї волі людей, які мають бажання та можливість допомагати нам. Компанія Нестле — наш давній друг. Ось уже три роки як представники компанії підтримують нас, надаючи свою продукцію та виступаючи в якості спонсора різних благодійних акцій. Лише благодійна різдвяна акція минулого року, спонсором якої виступила компанія Нестле Україна, принесла нам понад тисяч гривень. Цього разу ми отримали продуктів фірми Нестле на суму понад 15 тисяч гривень, а також чудові іграшки та книжки для наших дітей».
11 жовтня Міжнародний Жіночий Клуб м. Києва (IWCK) вже десятий раз поспіль проводить свою традиційну благочинну акцію під назвою «ІспаноАмериканські Ночі». Компанія Нестле Україна є одним із головних спонсорів цього заходу. Учасниками акції є західні бізнесмени, дипломати та представники міжнародних організацій які працюють у Києві. Усі гроші, отримані від проведення цієї акції, підуть на благочинні проекти
Також у жовтні, в рамках громадського форуму «Онкологія-ХХІ» проводиться всеукраїнський дитячий творчий конкурс «Сонечко яснеє, мені усміхнися…». Конкурс відкритий для дітей та підлітків всіх регіонів України, які проходять чи проходили лікування з приводу злоякісних новоутворень та стоять на диспансерному обліку. Спонсором конкурсу для дітей виступає компанія Нестле Україна, яка надає солодощі для всіх учасників та переможців конкурсу (близько 100 дітей). Переможців буде названо під час благодійного телемарафону «Найменша допомога — краще за найбільше співчуття» та на інших акціях Форуму «Онкологія-ХХІ»
наразі компанія проводить акцію «Магія Maggі - Весна прийшла…», яка приурочена 8 березня.
Поради та рекомендації
Як бачимо в Україні як і решта країнах, компаніія Нестле використовує стратегію, яка спрямована на широкого споживача, застосовуючи стратегію індивідуальних торгових марок (на окремі товарні групи чи товари компанія встановлює окремі назви торгових марок). Так на ринок пропонується продукція, яка задовольнить смаки найрізноманітніших груп населення, компанія орієнтується на всіх членів сімї, є це дитина чи дорослий член родини, пропонується продукція і для «друзів наших менших» - домашніх улюбленців. Такий підхід домагає як наймаксимальніше охопити ринок, збільшуючи свою частку на ньому. Сприяє цьому також цінова політика компанії, яка прийнятна для населення з середніс рівнем достатку.
Що стосується розширення торговії лінії компанії, то цей факт також має місце у її діяльності. Так кожна товарна лінія має кілька разновидів товару, які мають широку палітру смакових якостей.
Імідж компанії завжди відігравав серйозну роль в її діяльності. Кредо компанії - “Якість продуктів, якість життя.” – є філософією їх існування. Підтриманню позитивного іміджу спрають неодноразові благодійні акції, рекламні компанії. Сам факт того, що компанія при купівлі пакету акцій такого велетня як «Світоч», Нестле не здійснила змін в назві компанії, імені торгової марки, що підтримує імідж Нестле, як такої, що поважає етнічні та національні традиції країни, в якій працює, бере до уваги смакові уподобання населення, які вже склались протягом тривалих років.
Проте якщо говорити про рекламні рейтинги, які займають товари даної фірми, ситуація не є такою радісною. Так згідно рейтингу «Зірка Реклами 2002», де було представлено 245 брендів найулюбленіших реклам, тільки реклама кави «Нескафе» займає 3 позицію, а наступним брендом є «Світоч» - 37 позиція в рейтингу.
№ | Бренд | Кількість голосів | Популярність,%
1 | Фанта | 92 | 7
2 | Рогань | 85 | 7
3 | Нескафе | 70 | 6
4 | Хагіс | 47 | 4
5 | Славутич | 31 | 2
6 | Наша ряба | 28 | 2
7 | Корона | 25 | 2
8