Реклама ефективна лише тоді, коли вона є складовою загального процесу створення продукції та її просування до покупця. Розрізнені, епізодичні рекламні заходи малоефективні, навіть якщо вони вирізняються високою якістю подання реклами. Кожний етап життєвого циклу товару має супроводжуватися активною програмою рекламного впливу.

Основні моделі реклами промислових підприємств:

Рекламна діяльність монополіста в умовах статичної моделі.

Хай фірма виробник встановлює ціну Р і деякий рівень реклами А. Фірма максимілізує прибуток П.

П=(Р-с) х Q (П,А) – F – PA x A, де

Q (П,А) – функція попиту на рекламний продукт;

с – витрати на виробництво одиниці продукції;

F – первинні витрати;

PA - ціна «одиниці» реклами;

Умови максимізації прибутку:

dП/dР = 0

dП/dА = 0

Перша мова означає що:

Р-с/Р=-(QdР/РdQ)

Права частина вираження – це індекс Ленера. Вираження у скобках, яке стоїть в лівій частині, представляє собою величину, зворотну еластичності попиту від ціни. Таким чином, монополіст встановлює ціну так, щоб передільна різниця ціни витрат була рівна величині, зворотній еластичності. При наявності реклами еластичність попиту від ціни падає по мірі росту реклами.

Друга умова означає, що:

(Р-с/Р) х (АdQ/QdА) = РА х (А/РQ)

Вираження у дужках, яке стоїть у першій частині – це еластичність попиту від рівня реклами. У лівій частині – доля доходу від реклами у сукупному доході. Таким чином, доля доходів від реклами співвідноситься з індексом Ленера і еластичністью попиту від реклами.

Динамічна модель.

Рівень реклами впливає не тільки на поточний, а й на наступний попит. Хай рекламна діяльність спсприяє створенню якоїсь репутації фірми.

Qт=Q (Pт, aт), де aт – показник репутації на момент Т.

aт - aт-1 = Ат – у * aт-1

Реклама може виконувати функції бар’єра на шляху входження нових фірм у галузь, якщо для них реклама обходиться дорожче чи менш ефективна.

Розглянемо відому модель Куббина (1981), яка відображує взаємодію монополіста та знов входячеї фірми (статичний випадок).

Ціна, встановлена монополістом Р1:

Р1 = Р (q1+Q * q2, A1+f* A2)

Де f - параметр, відображаючий дію реклами однієї фірми на результати діяльності іншої.

f < 0

До входження нового учасника:

П1 (q1.P1)=[P(q1,A1)-c] * q1 – PA * A1 (І)

Якщо немає погрози входження нового учасника, монополіст обирає q1 та так щоб максимілізувати П1.

Хай існує потенційний новий учасник ринку, обираючий ціну Р2:

Р2 = Р (q2+Q * q1, A2+f * A1)

Потенційний учасник спостерігає значення q1 та A1 та будує певні прогнози відносно значення цих величин після його входження: f (q1) s g (A1).

Новий учасник входить до ринку, якщо існує q2 та A2 такі, що:

П2 [q2 + Q * f(g1), A2 + f * g(A1)] > 0 (ІІ)

Об означимо праву частину неравенства (ІІ). При цьому предпологаєтьс, що характер впливу реклами на рівень попиту однаков для усіх учасників.

Монополіст, у стремлінні перешкодити входженню нового учасника, максимілізує вираження (І) при умові, що вираження (ІІ) менше чи рівне 0.

Модель Мілогрома і Робертса.

Розглянемо підхід до аналізу реклами, використовуваної у моделі Мілгома і Роюертса (1986).

В моделі розглядається продаж нового товару. Можливі два рівня якості товару: задовільне не і незадовільне не. Ймовірність того, що товар має задовільне ну якість об означимо Н, відповідно, незадовільне ну – L/

0 < L < H ? 1

Споживач може визначити якість товару тільки у процесі споживання.

При впровадженні нового продукту фірма обирає Р і А.

Без урахування витрат на рекламу прибуток продавця якісного товару П (Р, L, Н). При цьому буде думати, що покупець має вірну інформацію о якості товару. P hh – ціна, при якій прибуток досягає максимального значення.

Хай П (Р, L, Н) – прибуток продавця товару незадовільненої якості, при умові, що він видає свій товар за якісний (очевидно, що у нього існує певні мотивації до цього) P lh – ціна при якій досягається максимум прибутку.

Реклама виконує функцію сигналу якості. Якщо виконуються наступні умови:

Для продавця якісного товару:

П (З, Н, Н) – РА * А ? П (Р lh, Н, L)

Для продавця товару незадовільненої якості:

П (Pll, L, L) ? (P, L, H) – PA * A.

Данні нерівності означають, що кожен продавець має чіткі мотивації надання справжньої інформації про якість товару. Таким чином, реклама виконує роль своєрідного «сигналу» якості продукції.

4. Функції реклами – маркетингова, комунікаційна, навчальна, економічна, соціальна.

Функції реклами визначаються її метою та завданням. Можна зазначити наступні маркетингові функції:

Деякі дослідники, зокрема А. Ю. Вуйма, виділяють наступні функції реклами:

інформаційна – припускає поширення в масовому масштабі інформації про товар чи послугу, їхній характер, місця продажу і т.п.;

економічна – стимулювання збуту товарів, а також вкладання інвестицій;

просвітня – передбачає пропаганду різного роду нововведень;

соціальна – спрямована на формування суспільної свідомості, посилення комунікативних зв'язків у суспільстві і поліпшення умов існування;

естетична – націлена на формування смаку споживачів. [8, с. 322]

Звичайно, реклама повинна інформувати про ціну товару, його особливості і характеристики. Але насамперед вона повинна спонукати до покупки. Реклама є необхідною, коли з'являється нова фірма чи товар, коли падає об’єм продажів або планується розширення ринку. У залежності від цих причин звертання до рекламодавця і виставляється мета рекламної компанії.

5. Розробка рекламних текстів, термінології, рекламного оголошення, телевізійної та радіо реклами.

Основною метою будь-якої маркетингової акції є спонукання читача до якому-небудь (певному) дії. Це можуть бути запит додаткової інформації з електронної пошти, відвідування вашого сайту, покупка продукції, замовлення каталогу й інша й інша. Тому, перш ніж написати хоч