Написавши пропозицію або параграф, треба оціните його, запитати самого себе ще раз: чи може ЦЕ спонукати читача до якої-небудь дії? Противтеся своєму внутрішньому бажанню написати, що компанія найкраща у своїй області або взагалі у світі, а ви - найкращий фахівець, який тільки є на світі. Якщо це дійсно так, то читач це й сам знає, а якщо - ні, то вам швидше за все не повірять, і така похвальба лише зашкодить вашої репутації. Залишайтеся сконцентрованим на вашій конкретній меті, а не на вашому сайті й професіоналізмі взагалі.

Треба вивчати інші приклади. Кожний з нас щодня занурює в наймогутніший потік рекламних повідомлень самого різного рівня й спрямованості. Оголошення на радіо, у газетах, по телебаченню, на вуличних щитах, на плакатах, на автомобілях, у метро, на поліетиленових пакетах, в Інтернеті, по електронній пошті... Ми завалені рекламою набагато вище, ніж по саму верхівку. Переважна більшість цих оголошень пропускається мимо вуха - пам'ять вуха й очей вже просто ігнорують їх, зовсім автоматично, мінімально займаючи при цьому мозкові ресурси.

Але час від часу щось у конкретному оголошенні залучає вашу увагу й ви прочитуєте його. Якщо це надруковане оголошення, то обов'язково виріжте його, якщо - баннер в Інтернеті або в поштовому листі, то надрукуйте собі копію й складдіть все це в окрему, спеціально заведену папочку. Пізніше ви обов'язково вивчите це оголошення ще раз і потім буде повертатися до нього багаторазово.

Які елементи конкретно цього оголошення прикували вашу увага? Що в них змусило прочитати вас рекламу до кінця? Всі свої висновки записуйте на окремий папірець і порівнюйте з результатами дослідження інших оголошень, виловлених таким же способом. Все це, як ви розумієте, придасться вам для складання вашої власної реклами.

Зверніть увагу на словниковий запас, особливо на ті слова й словосполучення, які першими залучили вашу увагу. Яка частина оголошення стала для вас непереборної? Використайте ці моменти для своїх власних рекламних матеріалів.

Заголовок. Словникове наповнення вашого оголошення або прес-релізу найбільш важливий фактор з тих, що забезпечують обсяг отриманої вами в результаті маркетингової акції прибутку. Те, що ви говорите, і те, як ви це скажете, і визначає, чи буде ваш матеріал працювати чи ні. Таким чином, ви повинні будете витратити дійсно багато часу у вишукуваннях тих слів, які сьогодні актуальні й можуть принести вам великий обсяг читацької уваги.

Правильний вибір словникового запасу для своїх рекламних матеріалів і сайту в цілому - ключ до успіху, ключ до збільшення числа продажів з вашого сайту. Заголовки оголошень і прес-релізів повинні мати динамічну міць й обов'язково - неабиякою дозою кон'юнктурності. Заголовок повинен захопити користувача й переконати прочитати його все оголошення цілком, а це - зовсім не просте завдання. Підзаголовки теж мають велике значення, особливо, якщо ваша реклама (або прес-реліз) досить довгі для їхнього використання.

Вміст: вигоди й перспективи. Чи знаєте ви, чию увагу хочете заволодіти? Яке коло користувачів, до яких ви хочете звернутися? Яку вигоду одержить ваш користувач від використання пропонованого вами продукту або роблячи покупку безпосередньо на вашому сайті?

Перспективи й можливості вашої пропозиції такі, наприклад, як швидкість й обсяг вашого сервісу, кольори вашого продукту й ін., в остаточному підсумку, куди менш важливі для покупців, чим, властиво, вигоди від володіння цим предметом. З іншого боку, принадність сидіння на зручному кріслі качалці в саду чудесним вечором, насолода легким вітерцем і склянкою улюбленого напою в руці куди важливіше, ніж те, що це крісло може бути двадцяти різних квітів і доставляється протягом двох тижнів. Пам’ятайте про це!

От чому виробники автомобілів спускають мільйони доларів на рекламні кампанії, з роликами, що показують "сліпучу жінку, що їде в розкішному автомобілі гарним вечором по березі чудесного моря" або чимсь схожим. І ви ніколи не побачите в гарному рекламному ролику демонстрацію ємності бензобака, величини дорожнього просвіту. І, безумовно, якщо ви потурбуєтеся задуматися, то завжди найдеться безліч способів перетворити можливості й перспективи вашого бізнесу в пряму вигоду (вірніше - подати їх, як пряму вигоду). Треба тільки підібрати для цього правильні слова.

Закінчення. Сподіваюся, не треба пояснювати, як важливо змусити користувача виконати необхідну дію безпосередньо по прочитанні оголошення. Навіть якщо читач уже переконаний у необхідності для нього вашого продукту або сервісу, він практично ніколи не купить його відразу, якщо його нічого до цього не призиває. Змусьте - да - саме змусьте читачів діяти негайно. Дайте їм причину, чому це необхідно. Нижче я спробую привести кілька пропозицій, які звичайно допомагають перебороти цей бар'єр між усвідомленням і покупкою, пробиваючи властивій кожній людині обережність.

1. "Ця пропозиція діє всього кілька днів!"

2. "Кількість екземплярів обмежена!"

3. "Зробіть це зараз і ви одержите знижку..."

4. "Всім покупцям протягом трьох днів - подарунки від фірми!"

5. "Якщо ви станете одним з перших десяти покупців, те ..." і т.д.

Зробіть "пропозицію, від якого не можна відмовитися" і ви побачите, як відразу злетить кількість запитів на пропоновану продукцію.

Рекомендації. Рекомендації для вашого продукту або сервісу досить важливі й вдало застосовні, якщо ви випускаєте великий рекламний матеріал, а не п'ять-шість рядків у щоденному інформаційному бюлетені. Це може бути рекламний буклет або розгорнутий прес-реліз або відразу рекламний сайт - рекомендації - інструмент для більших