Ми все боїмося схибити, боїмося помилитися при здійсненні вибору, тому наявність чужих відкликань допоможе перебороти страх помилки.

Гарантії. Якщо це можливо, то постарайтеся надати вашим покупцям гарантії. Виключите ризик при покупці, і ваші прибутки значно збільшаться. При цьому багато хто з аналитиків підкреслюють, що кількість повернень (а воно є завжди) при якісній продукції незначно. Таким чином, збільшення обсягу продажів (а з ними й прибутків) перевищує втрати від повернень при наявності Money-back гарантій і ви однаково виявляєтеся у виграші. Так що помістіть наприкінці вашого оголошення маленький рядок: "Якщо вам не сподобається наша продукція, то ви можете повернути її без пояснення причин й одержати повну вартість назад".

І те, що треба потім. Один з найважливіших аспектів при здійсненні угоди (хоч це й не ставиться до властиво написання оголошень) - це відправлення наступних листів - воно приходить покупцеві, як останній штрих, що завершує покупку. Дуже багато споживачів зацікавлені у вашій продукції й після першого ознайомлення з нею, але лише деякі з них роблять повторні покупки. Саме наступне лист-підтвердження збільшує число повторних обігів. Ви повинні мати серію (або кілька серій - по числу пропонованих товарів або класів товарів) послідовних листів-підтверджень-презентацій, які будуть розсилатися покупцям, через нерівні (!) проміжки часу.

Завдання:

Варіант 9. Маркетингова комунікаційна політика та особливості реклами на промисловому ринку.

1. Суть, цілі та засоби комунікаційної політики.

2. Структура комплексу маркетингових комунікацій. Елементи маркетингової політики.

3. Суть та значення реклами промислових товарів. Основні моделі реклами.

4. Функції реклами – маркетингова, комунікаційна, навчальна, економічна, соціальна.

5. Розробка рекламних текстів, термінології, рекламного оголошення, телевізійної та радіо реклами.

Список літератури:

Е.В.Савельев: ЗАГАЛЬНА КОНЦЕПЦIЯ МАРКЕТИНГУ /Навчальний посiбник /Вiдповiдальний за випуск: доц.Братко О.С. / Тернопiль - ТIНГ - 1992 

Феофанов О.А. Современная реклама. - М.: Издательский Дом Довгань, 1995 г.

А.Т. Юсупова: Промышленная Экономика/ учебное пособие/ Новосибирск – 1997 г.-154 с.

Котлер Ф. Основи маркетинга. М: Пргресс, 1990. – 736.

Т. О. Примак.МАРКЕТИНГ: навчальний посібник для студентів вищих навчальних закладів; Видання 2-ге, виправлене та доповнене. Київ 2004.

Гаркавенко С.С. Маркетинг: Підручник для вузів. – К.: Лібра, 1998. – 384 с.

Маркетинг:учебник/А.Н.Романов,Ю.Ю.Корлюгов,С.А.Красильников идр.;Под.ред.А.М.Романова.-М.:Банки и биржи,ЮНИТИ,1996-560с.

статья/ Рекламное объявление/авт. Р.Сильбер

Огилви Д.: Огилви о рекламе. 2003 г. - 232 стр.