Мова йде про положення, відповідно до якого бюджетні організації, як правило, не мають права витрачати виділе-ні кошти на придбання імпортних меблів, якщо їх аналог виробляється в Україні. Звідси одержуємо порівняно вільну ринкову нішу, а саме - ринок сучасних і якісних офісних меблів вітчизняного виробництва для бюджетних організацій і установ.

Основними вимогами до офісних меблів є, насамперед, функціональність і ергономічність. При оснащенні офісу, особливо кабінетів керівників, поряд із функціональністю велику роль відіграє також престижність меблів. У деяких підприємствах-споживачах офісних меблів престижність і функціональність меблів концентруються тільки в кабінеті керівника і стрімко убувають при спуску по ієрархічній службовій градації підприємства.

Більше 90% офісних меблів, представлених на ринку Укра-їни, виготовлені з ДСП, 7-8% - меблі з дерева. Мода на склад набору знаходить свій прояв у використанні різних допоміжних елементів, таких як стойка під комп'ютер, орг-техніку, висувні панелі для клавіатури, різні бюро для доку-ментів, стойки для збереження файлів тощо.

Умовно набори офісних меблів можна розділити на два напрями - кабінет керівника і робоче місце менеджера. Обо-в'язковими елементами в кожнім напряму є стіл і стільці. Робоче місце менеджера може включати мобільну тумбу, стойку для комп'ютера. На одне-два робочих місця може приходитися шафа чи тумба для документів. У кабінет керів-ника, крім цих елементів, можуть входити конференц-стіл, стільці для відвідувачів, робоче місце секретаря, стійка для аудіо-, відеоапаратури.

Офісні стільці умовно можна розділити на дві категорії -крісла для керівників і багатофункціональні стільці. Спів-відношення пропозицій на ринку України по цих категоріях складає 20% і 80% відповідно.

Крісло керівника більш масивне (вага від 15 до 21 кг) і зроблене зі шкіри, шкірозамінювачів чи щільних матеріалів, як правило, одноколірних. Матеріали оббивки змінюють

вартість крісла на 15-30%. Наприклад, крісло "Swing", ви-конане з кожезамінювача, може коштувати біля $140, з як-існої шкіри - $153, зі шкіри вищої якості - більше $200, з покриття "Micro-Fibra" - біля $160.

Крісло керівника має пневматичний підйомник-аморти-затор, механізм хитання, що фіксується в декількох поло-женнях, регулювання плавності хитання, підлокітники. Опо-ра може виконуватися з дерева, металу, пластмаси. Діапа-зон роздрібних цін крісел від $100-120 до $800-1000.

Багатофункціональні стільці більш легкі (у середньому від 10 до 16 кг). Для оббивки використовується щільна матерія. На сьогоднішній день на ринку представлено більш 110 від-тінків оббивки офісних стільців. Стільці, як правило, мають окрему спинку, пневматичний амортизатор-підйомник, руч-не регулювання глибини, висоти і нахилу спинки, підлокіт-никами можуть комплектуватися за вимогою. Діапазон рин-кових цін на стільці - від $40 до $200. Середні роздрібні ціни і найменування різних стільців і крісел представлені нижче в табл. 4.42.

Табл..4.1. Вироби й ціни на них

Найменування | Середня роздрібна ціна USD

Bambino | 32

Inior | 40

Senior | 55

Meneger | 150

Ambasador | 270

Senator | 290

Minister | 195

Prezident | 130

King | 1975

Так само, як і на будь-якому іншому ринку, на ринку офісних меблів відбуваються коливання попиту. Найбільш помітні піки продажу припадають на вересень і грудень-січень. Осінній пік, мабуть, обумовлений поверненням із відпусток керівників, які приймають рішення, і завершенням ремонтів. Зимові піки викликані плановими закупівлями,

здійснюваними підприємствами наприкінці звітного року, а також на початку року при виділенні коштів. Спади прода-жу приходяться на весну і початок літа. Перепади між мак-симумом і мінімумом продажу можуть складати до двох разів.

Побутові меблі найбільш широко представлені на україн-ському ринку. Нараховується понад 40 найменувань, що входять у 7 товарних підгруп.

Аналіз пропозицій побутових меблів у роздрібній мережі України показує, що в цілому торгівля цим товаром вступи-ла у фазу насичення. На сьогоднішній день для багатьох підприємств, що торгують дорогими імпортними меблями, темпи збільшення продажу на рівні 10-15 % за рік вважа-ються дуже істотними. Уже не йде мова про яке-небудь стриб-коподібне збільшення продажу у 1-3 рази, що помітно було в 1994-1995 роках. На сьогоднішній день дорогі квартири, як правило, вже обставлені, що знижує і споживання доро-гих імпортних меблів, тобто потенційна ємність близька до межі насичення.

Основною відмінністю ринку більїп дешевих меблів є на-багато більша ємність, адже такі меблі по кишені основним верствам населення.

Прихід імпортних побутових меблів на український ри-нок призвів до розширення списку товарних підгруп за ра-хунок явного виділення в самостійні групи таких видів меблів як меблі для їдалень, віталень, ванних кімнат.

МАРКЕТИНГ-ПЛАН

Визначення попиту і можливостей ринку

Вирішенням питань імпорту, виробництва і збуту меблів раніше займалася держава.

У період 1987-1991 років ситуація на ринку меблів трохи змінилася.

По-перше, у цей час була пом'якшена політика держави у відношенні приватного підприємництва. Це призвело до ство-рення різних кооперативів і малих підприємств, що вироб-ляють, в основному, побутові меблі або щось іще під цією назвою. Однак загальні обсяги виробництва меблів цими структурами були дуже незначні.

По-друге, спростилася процедура виїзду за кордон. Вітчиз-няний споживач зміг познайомитися зі стандартами життя за кордоном, якістю меблів і їх ціною. На думку деяких трейдерів, у цей час був упущений момент для початку про-позиції дорогих і якісних європейських меблів у торговій мережі. Можливо вона не користувалася б попитом через високу ціну, однак демонстрація таких меблів послужила б індикатором для виробників і споживачів, які визначали максимальний рівень якості меблів як товару для життя і роботи. У період 1992-1994 років ситуація змінилася докорін-но. З одного боку, вітчизняна меблева промисловість знизила обсяги виробництва. З іншого боку, виник ажіотажний інфля-ційний попит на товари довгострокового користування.

У цей період почав