Електронні ринки

Електронним ринком вважається такий Web-вузол, що на-дає можливість продавцям і покупцям взаємодіяти один з од-ним, обмінюватися ідеями, влаштовувати аукціони, проводити трансакції, поповнювати запаси, координувати постачання та їх виконання. Інтегруючи весь ланцюжок комплектації, елек-тронні ринки перевизначають шляхи розвитку бізнесу і харак-тер взаємодії бізнес-партнерів.

За словами Kevin Jones, головного адміністратора компанії Net Market Makers, електронні ринки відкрили «нові можли-вості, оскільки ціни стали прозорими, а старі брокери-посеред-ники, які одержували свої доходи шляхом купівлі і продажу інформації, ніяк не сповіщаючи покупців і продавців, витісня-ються з ринку».

Електронні ринки несуть у собі потенціал, здатний рево-люціонізувати компанії і цілі галузі. Вони вносять зміни в про-цес постачання, об'єднують розрізнені раніше ланцюжки ком-плектації, приносять відчутну економію на обсягах закупівлі, активізують діяльність покупців і продавців, уможливлюють динамічне встановлення ціни і сегментування покупців до дрібних груп.

Ринки як інститути укладання угод між покупцями і про-давцями відомі з давніх часів. Електронні ринки не змінили ос-новних концепцій ринкових відносин, а визначили новий спосіб їхнього здійснення. Нижче наведені ключові характеристики, покладені в основу диференціації електронних ринків.

1. Орієнтація на споживача

Ринки В2В здійснюють on-line трансакції між підприємствами, організаціями і державними установами. Рин-ки В2С проводять електронні операції між компаніями та їх індивідуальними споживачами.

2. Канали здійснення

Компанії можуть здійснювати електронні угоди безпосеред-ньо одна з одною чи за допомогою посередників.

Прикладом компанії першого типу можна вважати вірту-альне підприємство AutoXchange, створене спільними зусиллями гіганта автомобілебудування Ford Motor Company та IT компанії Oracle з метою об'єднання по-стачань для автомобільного виробництва в єдину систему і зміні процесу укладання угод корпорації Ford.

Компанії можуть також вибирати допомогу електронних посередників, до функцій яких входить створення і керування електронними ринками. Вони надають місце зустрічі покупців і продавців, за що стягують спеціальну плату чи комісійну винагороду.

Розрізняють три типи електронних ринків, організованих посередниками: контрольовані продавцями, контрольовані по-купцями і контрольовані нейтральними сторонніми ор-ганізаціями. Посередницька бізнес-модель передбачає генеру-вання доходу з таких джерел: оплата трансакцій, комісійні пла-тежі, рекламна діяльність, членські внески, ліцензійна оплата програмних продуктів та ін.

3. Економічні функції

Електронні ринки також розрізняються за виконуваними функціями та економічною роллю. Горизонтальні ринки пред-ставляють товари і послуги, спрямовані на задоволення певної потреби, наприклад, пошуку роботи на віртуальному ринку праці. Вони сфокусовані на виконанні конкретних функцій чи автоматизації певних процесів (логістики, страхування, прове-дення платежів) для різних галузей, їх досвід звичайно зосеред-жений навколо певного бізнес-процесу, що є горизонтальним, тобто трансформується легко на різні вертикальні ринки.

Вертикальні ринки пропонують товари і послуги для конкрет-них галузей або їх сегментів. Вони надають специфічну для даної галузі інформацію і враховують специфіку взаємин, що склалися в ній.

4. Характеристики продукту

Правила функціонування електронних ринків також визна-чаються характером їхнього товарного ряду. Так, відкриті тор-гові майданчики придатні тільки для стандартних товарів. Іде-альні для торгівлі залізною рудою чи зерном, відкриті торгові майданчики з безліччю учасників не завжди зручні для торгівлі специфічною продукцією з гарантованою якістю і термінами по-стачання. Саме такого типу продукція найкраще підходить для спеціалізованих торгових майданчиків, які сприяють on-line трансакціям між компаніями, що регулярно ведуть бізнес між собою.

5. Форма власності

Відповідно до цього фактору електронні ринки можуть бу-ти власністю, приватних підприємців, компаній чи корпорацій. Нижче наведені їх характеристики.

Незалежні електронні ринки

Організаторами незалежних електронних ринків є підприємці, які не мають власності в даній сфері чи галузі підприємництва. Вони пропонують учасникам розв'язання про-блем пошуку торгових партнерів, єдине місце для ведення бізне-су, віртуальне керування діловими взаєминами, можливість порівняння цін різних постачальників.

Так, eSteel.com є on-line ринком з купівлі та продажу стале-ливарної продукції. Це нейтральний учасник, який не володіє про-дуктами, що купуються і продаються з його допомогою.

Переваги

Нейтральність. Дозволяє покупцям і продавцям позбу-тися влади і впливу з будь-якого боку.

Здатність до швидких змін. Починаючі підприємства не мають історії і багажу, що ускладнює їх діяльність.

Захист інформації. Багато компаній не хочуть надавати інформацію електронним ринкам, що контролюються їх поста-чальниками, покупцями, а тим більше конкурентами.

Недоліки

Обмежена кількість учасників.

Обсяг і джерела фінансування.

Компетентність.

Електронні ринки, що знаходяться у власності компаній

У відповідь на погрози, поставлені ініціативами незалежних підприємців, великі компанії почали формувати власні елек-тронні ринки. (Ford, Daimler Chrysler, GM, авіація, електроніка, нафтову галузь). Багато компаній об'єдналися зі своїми конкурентами, але багато з них залишилися незалежними, наприклад, GE і Wal-Mart.

Переваги

Усталена система постачання. Електронні ринки функціонують у рамках існуючої системи постачання і включа-ють учасників технологічного ланцюжка комплектації.

Швидке прийняття рішень. Електронні ринки, які зна-ходяться у володінні окремих компаній, не обтяжені складністю узгодження рішень з великою кількістю власників і можуть приймати рішення досить швидко.

Підтримка тісних взаємин між компаніями. GE створив електронний ринок для своїх постачальників і покупців з метою зміцнення взаємин у галузі.

Кваліфікована експертиза. Компанія, яка має тривалий стаж роботи в галузі, здатна забезпечити найбільш адекватне вирішення для даної галузі. Відповідно до досліджень компанії AMR Research, спеціалізована експертиза є ключовим чинни-ком виживання електронних ринків.

Недоліки

Обмеженість учасників. Багато компаній прагнуть брати участь у нейтральних біржах для запобігання впливу з боку гру-пи власників.

Наслідування курсу однієї компанії. Учасники елек-тронного ринку, що знаходиться під владою однієї компанії, змушені йти обраним нею шляхом розвитку.

Складність інтеграції систем і операцій між ринками, які є власністю одиничних компаній.

Ринки, що знаходяться у власності консорціумів

Три найбільших американських виробники ав-томобілів (Daimler Chrysler, Ford Motor Company and General Motors) створили власні електронні ринки й об'єднали свої окремі ініціативи в одну - електронний