БІЗНЕС-ПЛАН Галузь бізнесу: роздрібна торгівля

1. РЕЗЮМЕ

Я, , маючи досвід роботи продавця промислових і продуктових товарів. Планую відкрити магазин “Спец”. Я обрала собі такий вид діяльності саме тому, що на даний момент реалізацією такого виду товару займаються дуже мало підприємств. Потенційних покупців буде збільшуватись. На даний час розвивається сфера будівництва досить швидкими темпами, так званий будівельний бум. В даному проекті я врахувала всі шляхи і засоби реалізації товару. Застосувала різні ідеї щодо залучення покупців. Буду використовувати різні акції, знижки, розпродажі, психологічні ціни. Врахувала наявність конкурентів. Вивчила їх специфіку діяльності.

Розрахувала всі фінансові ресурси, необхідні для здійснення даного проекту. Також всі витрати.

Метою мого задуму є розширити сферу діяльності, за рахунок налагодження зв’язків з постачальниками, а також реальний можливий збут товару.

І тому, для започаткування мого бізнесу мені потрібний стартовий капітал у розмірі 10 000 грн. Частину грошей я хочу щоб мені надав центр зайнятості, а решту я візьму із своїх заощаджень. При позитивному просуванні моєї справи термін окупності – 3 місяці.

2. ХАРАКТЕРИСТИКА ПІДПРИЄМСТВА.

Назва магазину – “Спецодяг”

Адреса: м.Івано-Франківськ, вул. Новгородська.

Відкриття магазину – 0110.2005 р.

Постачальники – взуттєва фабрика м.Льві\ова та ательє м.Івано-Франківська.

Робочий час магазину: 800 – 1800.

Вихідний день – неділя.

Керівником і продавцем магазину буду я сама Беата Дарія Василівна.

3. ОПИС ТОВАРУ

Я, Беата Дарія Василівна – керівник магазину “Спецодяг”.

Галузь – роздрібна торгівля.

Асортимент товару:

комбінезони роб.,

костюми роб.,

штани,

майки,

сорочки,

халати,

кепки,

робочі рукавиці,

робочі черевики,

макасіни,

тапочки і т.д.

4. ПРОГНОЗ ЗБУТУ

Реалізовувати свій товар я планую як у магазині, так і по районах області. Тобто, організувати виїзну торгівлю.

Потенційними покупцями у мене будуть робочі організації та постійні покупці магазину.

А для хорошого збуту товару, буду укладати угоди з оптовиками про реальні % знижки для них, а також постійні поставки товару.

5. ОЦІНКА КОНКУРЕНЦІЇ

Заняття будь-яким видом бізнесу породжує конкуренцію. Отже, я на це звертаю особливу увагу.

На даний час я вивчила наявність моїх конкурентів: місце їх розташування як і виявилось, торгових точок, котрі займаються реалізацією даного виду товару не багато. А ще я замітила, що сфера будівництва розвивається досить швидкими темпами. З цього зрозуміло, що буде збільшуватись кількість потенційних клієнтів. Я також вивчила асортимент моїх конкурентів, якість. Побачила рівень обслуговування.

Цю інформацію я представляю у даній таблиці:

Критерії конкурентно-спроможноті | Маг. “Спецодяг” | Конкуренти

Магазин “Будівель” | Точка на ринку

1. Асортимент | 5 | 3 | 2

2. Якість | 5 | 4 | 3

3. Ціна | 5 | 3 | 3

4. Реклама | 5 | 2 | 2

5. Рівень обслуговування | 5 | 5 | 2

6. Гарантійний термін | 4 | 4 | 1

7. Замовлення на заказ | 5 | 1 | 1

Загальна к-сть балів | 34 | 22 | 14

Критерії конкурентноспроможності оцінювалися за 5-бальною системою.

І з таблиці видно, що найбільш сильним конкурентом є магазин “Будівельний”.

Але у них дуже малий асортимент товару, реклама на даний товар майже не проводиться, ціни завищені. А також якість не відповідає усім вимогам стандарту.

Я враховую сам вид тканин (льон, ??? і т.д.), а також я буду замовляти індивідуальне пошиття, чого не роблять мої конкуренти.

Ще планую організувати виїзну торгівлю у місця, де не займаються реалізацією даного виду товару, тобто немає конкуренції.

6. ПЛАН МАРКЕТИНГУ

Головною метою даного проекту є проникнення на ринок і розширення ринкової частки.

Для досягнення поставлених цілей планую розгорнути широкомасштабну рекламу, з метою ознайомлення споживачів із даним видом товару.

Реклама буде подаватись як на радіо (FM, Бойчук - студія) так і у газету (“Анонс-контракт”, “Афіша”, “Інформ”).

А також використовувати інші методи реклами.

Тобто назва магазину “Спецодяг” – реклама. З якої зрозуміло, що саме тут реалізується. Для рекламного щита використаю яскраві кольори.

Головна також мета – це забезпечити високу якість товару і більш низькі ціни, а також розширювати асортименти товару, обсяги продажу. Виходячи з цього, буду розширювати попит за рахунок стимулювання цінової політики, створення позитивного іміджу даного магазину.

З метою розширення ринку збуту і стимулювання попиту на товари площею встановити знижки.

Оптовикам і постійним клієнтам буде розроблена відповідна знижка (5% - 10%).

Для пенсіонерів скидка – 5%, або подарунок (робочі рукавички, кепка).

Це дозволить залучати і зберігати постійних клієнтів. Також буду приймати замовлення на спеціальні закази від покупців.

Для цього будуть укладатися взаємовигідні договора з ательє. Зі своєї сторони гарантую великі і постійні закази.

З іншої сторони – пошиття згідно моїх вимог. Де буде враховуватись тканин, якість, кількість.

Виходячи з того, що на ринку присутнє значне число конкуренції. Буду обирати територію продажі де немає даного виду товару.

7. ОРГАНІЗАЦІЙНИЙ ПЛАН

Виходячи з потреб споживачів, буду займатися реалізацією спеціального робочого одягу і взуття у даному магазині. Для цього, я зареєструю як фізична особа у державних і податкових органах влади на єдиній формі оподаткування. Вид діяльності – роздрібна торгівля.

Де одночасно функції керівника магазину, продавця і бухгалтера буду виконувати сама.

У разі якихось незрозумілих питань, буду звертатись до спеціаліста по веденню бухгалтерського обліку.

А з подальшим отриманням бажаного результату, буду розширювати сферу діяльності. Тобто, відкривати нові торгові точки і наймати найкращих працівників.

8. ВИРОБНИЧИЙ ПЛАН

Специфіка діяльності даного магазину вимагає особливої уваги на місце розташування. Необхідно, щоб місце було якомога зручнішим для жителів міста – його потенційних клієнтів. Аткож потрібббно врахувати і місце розташування конкурентів, наявність і вартість необхідної площі у даному районі.

Було виявлено, що вдалим місцем – центр міста. Магазин буде знаходитись