Група реклами і стимулювання збуту призначена для планування, організації і контролю рекламної діяльності компанії, діяльності в області просування товарів і стимулювання збуту. На цю же групу покладаються обов'язки по підтримці суспільних зв'язків компанії.

Група управління товарними марками складається з менеджерів по товарних марках (бренд-менеджерів), у задачі яких входить координування всього комплексу маркетингу своєї торгової марки і визначення товарної політики компанії по кожній товарній марці. Менеджери цієї групи можуть оперативніше реагувати на найменші зміни ситуації на ринку, вони краще інших співробітників департаменту маркетингу знають особливості свого ринкового сегмента і свого продукту (товарної марки).

Група розробки нових товарів і послуг відповідає за планування, організацію і контроль діяльності компанії в області розробки і впровадження нових товарів і послуг, а також виведення з ринку товарів і послуг, життєвий цикл яких підходить до кінцю.

Запропонована структура департаменту маркетингу і рівень повноважень його співробітників максимально адаптовані до особливостей і потреб ТОВ „ЛОГІКОН” на даному етапі діяльності. Не виключено, що в процесі впровадження даної пропозиції, знадобиться переглядати функції окремих підрозділів чи уводити додаткові групи в сам департамент.

Первісні витрати на створення департаменту маркетингу і витрати на підтримку діяльності департаменту протягом 2004 року приведені в таблиці 3.2.

Таблиця 3.2

Розрахунок бюджету витрат на створення підтримка єдиної служби маркетингу у ТОВ „ЛОГІКОН”

Статті витрат | Сума, грн.

Разові витрати при формуванні департаменту

Оренда і ремонт приміщення | 79 800,00

Меблі | 7 448,46

Обчислювальна й офісна техніка | 34 048,10

Засоби зв'язку | 5 958,40

Транспортні засоби | 18 758,32

Усього | 146 013,28

Річні витрати операційної діяльності

Палата за оренду приміщень | 9 576,36

ПММ | 14 236,98

Запчастини і ремонт автотехніки | 563,00

Витрати на персонал (зарплата, страхування, відрядження, навчання) | 44 156,00

Канцтовари й офісний папір | 1 170,40

Госптовари | 456,00

Послуги зв'язку | 23 620,80

Інтернет | 6 384,00

Обслуговування і ремонт основних засобів | 1 915,20

Експлуатаційні і комунальні послуги | 3 192,00

Представницькі витрати | 6 584,00

Усього | 111 854,74

Разом | 257 868,02

В якості наступного заходу, який здатний уплинути на ріст валового доходу компанії, пропонуємо провести рекламну компанію в спеціалізованих виданнях і каталогах.

В даний момент список спеціалізованих видань, що розміщають на своїх сторінках публікації про сферу діяльності ТОВ „ЛОГІКОН”, досить малий (див. таблицю 3.3). Оскільки усі з перерахованих видань спрямовані тільки на цільову аудиторію і є визнаними авторитетами розглянутого сегмента ринку, а також через відсутність об'єктивних даних щодо тиражу видань, числа читачів серед цільової аудиторії того чи іншого видання, розрахунок рейтингів видань недоцільний.

План подачі рекламних оголошень і рекламних статей повинний відповідати призначенню видання (див. таблицю 3.3).

Таблиця 3.3

План подачі рекламних оголошень і рекламних статей у спеціалізованих виданнях

№ пп. | Найменування видання | Заявлений тираж, шт. | Періодичність виходу | Призначення видання | Характер розміщуваної реклами | Вартість реклами, грн.

1. | Спеціалізований каталог «HiTec от А до Я» | 5 000 | 1 раз в рік | Консолідований прайс-лист | 2 стор. обкладинки, кольорова вставка, рекламна стаття, 160 прайс-рядків | 23 778,48

2. | Спеціалізований каталог «Системи управління 2005» | 5 000 | 1 раз в рік | Аналітичний огляд, перелік продукції, що виготовляється, особливості компаній | 3 стор. обкладинки, рекламна стаття | 15 990,00

3. | Журнал "Дзеркало реклами" | 5 000 | 9 раз в рік | Інформаційне видання | 9 подач: 1 кольорова смуга і рекламна стаття | 79 ,38

4. | Журнал "Маркетинг і реклама" | 5 000 | 6 раз в рік | Науково-аналітичне видання | 6 подач: 1 кольорова смуга | 31 920,00

5. | Журнал "Маркетинг в Україні" | 5 000 | 6 раз в рік | Науково-аналітичне видання про стан і розвиток маркетингу на Україні | 6 подач: 1 кольорова смуга | 29 366,40

6. | Каталог виставки "Techno 2005" | 1 000 | 1 раз в рік | Перелік експонентів виставки, короткий огляд діяльності | 2 стор. обкладинки, кольорова вставка | 10 635,74

Разом | 191 497,00

Для розрахунку планованої ефективності витрат на проведення рекламної ТОВ „ЛОГІКОН” у 2005 році скористаємося формулою, запропонованої Ж.-Ж. Ламбеном [18, с.20-23]:

Q1 = 2,024 * Q t-10,565 * S10,190

де Q1 - планований приріст валового доходу за період t, Q t-1 - фактичний валовий доход за попередній період, S1 - витрати на рекламу.

Підставимо дані валового доходу компанії за 2004 рік і плановані витрати на рекламу в 2005 р. у запропоновану формулу.

Q1 = 2,024 * 49 , 4 тис. грн.0,565 * 191,497 тис. грн.0,190 = 454,235 тис. грн..

Економічний ефект витрат на рекламу в спеціалізованих виданнях складає 2,37 грн. на кожну гривню, витрачену на рекламу. Планований ріст річного валового доходу складає 0,91%.

Підводячи підсумки економічної ефективності двох запропонованих заходів, необхідно відзначити, що сукупне зростання валового доходу компанії від їхнього впровадження повинне скласти 703,858 тис. грн. чи 1,42%. При цьому, весь приріст річного валового доходу забезпечується тільки за рахунок маркетингових заходів, без нарощування інших потужностей.

Висновок

Процес управління маркетинговою діяльністю на підприємстві починається з визначення концепції управління маркетингом, що є обов'язковим складовим елементом місії компанії. Серед основних концепцій управління маркетингом у даний час відомі наступні:

· концепція удосконалювання виробництва;

· концепція удосконалювання товару;

· концепція інтенсифікації комерційних зусиль;

· концепція маркетингового підходу;

· концепція соціально-етичного маркетингу.

Приведені