кожної країни міжнародним маркетингом. Європейський маркетинг на практиці складає основу для виходу на міжнародний ринок,
Г) міжнародний, полягає в застосуванні методики безпосереднього проникнення на світове ринок.
Незалежно від стратегії, що була продиктована заданою кон'юнктурою, не викликає сумніви той факт, що жодне підприємство не має надії на "виживання", якщо воно:
-
Не розвине менеджмент пристрої до структурних змін, що визначені умовами вільного розповсюдження товарів і послуг;
-
Не змиряться з дійсністю, усвідомивши, що міжнародний ринок - не "замкнутий ланцюг", а відкрита середа взаємодії комерційних пропозицій внутрішнього і зовнішнього ринків;
-
Не адаптує свою продукцію до конкурентних умов з точки зору її зовнішнього вигляду, упаковки, каналів збуту, якості і цін, що формуються в новій глобальній економічній середі з скасованими кордонами;
-
Не прийме міри по методичному пристосуванню своєї національної стратегії до міжнародного ринку і не буде застосовувати маркетингову стратегію, відповідну тієї, яку використають його конкуренти.
Розвиток технології на практиці знецінює засоби виробництва і змінює споживчі стандарти неможливим ще декілька років назад образом. Паралельно, комплекс, що формується з процесів і відношень, що розвиваються на міжнародному рівні, направляє підприємства і навіть цілі галузі до пошуків конкурентних переваг шляхом участі в процесах, що вчиняються в світовому масштабі.
Іншими словами, технічний прогрес і придбання ринками світового характеру діють як автоматичні механізми, що відвертають вихід на вільний ринок підприємств, недостатньо розвинених в технологічному і економічному відношенні, що для таких підприємств в певному ступені віднімає у інтегрованого ринку його переваги.
Інтенсивна диференціація в пропозиції товарів і послуг, спрощення процедури, що забезпечує їхнього розповсюдження, зміни в системі маркетингу, нові можливості підприємств по застосуванню засобів планової економії і інше окреслюють середу міжнародного ринку, основною характерною особливістю якого є переміщення арени конкуренції з ціни на якість, дизайн і престиж виставочника.
Адаптація до нових умов світового ринку вимагає перемін, передусім, в психології підприємця, організації підприємства, а отже, в засобах виходу на міжнародне ринок.
Епоха порівняно тривалого життя продуктів, "контролювання" конкурентів на національних ринках і підприємницьких імпровізацій пішла в минуле. Кожне підприємство, незалежно від його розмірів, зазнає потреби в раціональному сприйманні майбутнього, що може бути досягнуте тільки шляхом стратегічного планування.
В зв'язку з тим, що:
-
По мірі сегментації і розширення ринків контроль конкретного ринку робиться всі більш тяжким.
-
Чим коротше стає життєвий цикл продуктів, тим більш втрачає сенс "панування" на окремому ринку.
-
Завдяки скороченню життєвого циклу товарів відкриваються нові можливості для збуту нової продукції.
-
По мірі усунення кордонів між державами в багато разів збільшується число конкурентів і поняття "володіння" ринком втрачає сенс, все більше значення набувають функцій маркетингу.
Ступінь, в якої підприємства зуміють подолати перепону притаманної їм інтровертності, буде залежати від якості маркетингової стратегії, що застосовується ними, що на практиці означити підрозділ ринку на менші однорідні сектори і формування відповідного комплексу маркетингу для кожного сектора окремо.
Однак взаємозв'язок складених компонентів комплексу маркетингу, де політика цін і політика збуту зв'язані з політикою продукту, що в свою чергу повинна бути послідовна в відношенні сегментації ринку, а політика просування товару на ринку зв'язана з філософією збуту, являє собою для більшості підприємств складний механізм, зрозуміти що їм важко при тій структурі, якої вони володіють в нинішній час.
Неминучим наслідком неприйняття багатьма підприємцями логіки сучасного маркетингу є їх професійна пасивність і орієнтування в прийнятті ділових рішень, головним чином, на інтуїцію, випадкові чинники, а часто і на позаекономічні стимули. Цей факт стає особливо відчутним в четвертому компоненті комплексу маркетингу - політиці просування товару, задачею якої є розвиток комунікації з сегментом ринку, на що орієнтується підприємство в своїй діяльності.
В цій сфері підприємства зазнають скрути в пошуках підхожої комбінації для комплексу просування продукту на ринку, що веде до невиправданих витрат і ослаблення навіть правильних дій в зв'язку з нерівномірною їхньою підтримкою з боку інших компонентів комплексу просування/комунікації.
Інтернаціоналізація ринку пов’язана з ускладненням системи підприємницької комунікації, неминучим наслідком чого є знецінювання традиційних засобів притягнення клієнтів.
"Провінційна" психологія багатьох підприємців, що звикли до засобів учорашнього дня, заважає їм усвідомити масштаби перемін, що відбуваються на міжнародному ринку, чільною рисою яких є швидкість передачі інформації, зображень і повідомлень, і звернутися до розробки програм маркетингу, зосередивши свої зусилля на створенні відповідного фірмового іміджу шляхом формування необхідної фірмової індивідуальності.
Враховуючи описані вище недоліки, політика участі підприємств в ярмарках і виставках, являти собою комплекс рішень, якими визначаються їхньої чинності в цій сфері, повинна бути визволена від вузького розуміння продажу товару і органічні включена в програму маркетингу. Тільки таким чином стане можливим виключити вплив позаекономічних чинників на що приймаються рішення і участь в виставках придбає необхідну підтримку з боку функціонально споріднених йому Реклами і Зв'язків з Громадськістю.
Внаслідок недостатнього усвідомлення того факту, що участь в такого роду заходах закликана служити всім компонентам комплексу маркетингу, стенди багатьох експонентів не володіють належним персоналом, позбавлені індивідуальності і не відповідають фірмовому іміджу підприємства. Їхнє оснащення рекламними і аудіовізуальними матеріалами часто неповноцінне, притягнення відвідувачів залишене напризволяще, а контакти зі засобами масовою інформацією мляві, а то і зовсім будуть відсутні.
Стратегія участі як розширене планування засобів, що необхідно мобілізувати для досягнення встановлених в кожному випадку мети, в тому числі пропаганди іміджу, реалізація комерційних прагнень, визначення поведінки конкурентів тощо, повинна бути орієнтована на принцип: "глобальне мислення - локалізовані дії", що висловлює дух політичних, технологічних і економічних перемін в світовому масштабі, характерних для 90-х років.
Підприємства