ПП „Діоніс”, виходячи зі своїх маркетингових цілей, надає перевагу екстенсивній рекламній кампанії, щоб охопити більшу кількість цільової аудиторії. Акцент на охопленні аудиторії дає змогу проінформувати про товари велику кількість потенційних споживачів. Також варто зазначити, що графік рекламної кампанії підприємства буде мати сезонний характер, тобто реклама буде більш активною у весняно-літній період, коли існує підвищений попит на всі електротовари. Для кращої наочності графік рекламної кампанії представлено у табличній формі (див. табл. 3.6.).

Реалізація практично усіх функцій управління рекламою тісно пов’язана з проблемою фінансування, розробкою і виконанням рекламного бюджету. Формування бюджету сприяє більш чіткому визначенню цілей рекламної діяльності і розробці програм по їх досягненню. Розроблений бюджет дозволяє більш ефективно розподіляти ресурси у процесі практичної реалізації планів, чітко визначити основних виконавців, а також допомагає забезпечити контроль не тільки за витрачанням засобів на рекламу, але і за ефективністю рекламної кампанії в цілому.

Таблиця 3.6.

Графік рекламної кампанії ПП „Діоніс” на перше півріччя 2007 року

Місяці | Т

и

ж

н

і | Засоби реклами

Зовнішня реклама | Пряма поштова реклама

Щити | Касетони | Транспортні засоби та зупинки

березень | 1

2

3

4

квітень | 1

2

3

4

травень | 1

2

3

4

червень | 1

2

3

4

Весь комплекс рішень по розробці рекламного бюджету можна умовно розділити на 2 великих блоки:

А. Визначення загального обсягу засобів, що виділяються на рекламу;

Б. Розподіл засобів рекламного бюджету за статтями його витрат.

Основними факторами, що визначають об’єм рекламних витрат є: об’єм і розміри ринку, специфіка товару, що рекламується, і етап життєвого циклу, на якому він знаходиться, розміри і могутність рекламодавця, роль, яку відіграє реклама у маркетинговій стратегії рекламодавця, об’єм рекламних затрат його основних конкурентів тощо.

Іноді значні суми, що витрачаються на рекламу товару на певних етапах його життєвого циклу, можуть сприяти отриманню прибутку від рекламованого товару через достатньо великий проміжок часу. Виходячи з цього, можна говорити про рекламу не тільки як про джерело витрат підприємства у поточному періоді, але як і про одну із форм інвестицій, які як і капіталовкладення у основні засоби, окуповуються інколи протягом багатьох років.

Після складання графіка рекламної кампанії визначимо її бюджет. Він має включати:

1. Витрати на виготовлення рекламної продукції.

2. Витрати на її розміщення у ЗМІ.

Перша складова визначає витрати на виготовлення відео- і аудіо роликів, буклетів, каталогів, щитів, тощо. Друга складова визначається шляхом множення розцінки за розміщення рекламного звернення у ЗМІ з врахуванням її площі, місця розташування, днів тижня, відповідного номера. Отже, розглянемо як складається бюджет рекламної кампанії фірми для різних засобів розповсюдження реклами:

1. Рекламні щити у м. Коломия: Розмір вивіски 2,5х0,7, ціна виготовлення та встановлення – 424грн. Орендна плата складає 550грн/міс. 424+ 550*5 = 3174грн.

2. Касетони для фірмової торгівлі в м.Коломия. Виготовлення 800грн.

800*3=2400 грн.

3. Оформлення транспортних зупинок у м. Коломия. Розмір вивіски 1,5х0,7, ціна виготовлення та встановлення –325грн. Орендна плата складає 380грн/міс. 325+ 380*3 = 1465грн.

4. Пряма-поштова реклама. Дизайн і макетування, папір, виготовлення – 0,78 за шт. Послуги кур’єра – 10 грн/год. 0,78*1500+30=1200 грн.

Розрахунок бюджету рекламної кампанії ПП „Діоніс” на перше півріччя 2007 року подано у табл. 3.7.

Отже, для проведення запланованих рекламних заходів ПП „Діоніс” необхідно 16478 грн. За допомогою цих коштів підприємство зможе реалізувати головну ціль рекламної кампанії – інформувати та нагадувати споживачам про фірму та її електротовари.

Також дані витрати на заходи маркетингової комунікаційної політики в найближчому майбутньому дозволять збільшити обсяги реалізації продукції фірми „Діоніс ”.

Таблиця 3.7.

Бюджет рекламної кампанії ПП „Діоніс” на перше півріччя 2007 року

Засіб розповсюдження реклами | Кількість рекламних звернень (наклад) | Сума витрат (грн.)

Рекламні щити у м. Коломия | 2 міс. | 6348

Касетони | 3 | 2400

Транспортні зупинки | 2 міс | 2930

Пряма-поштова реклама | 1500/4 міс | 4800

Загальна сума рекламного бюджету | 16478

Для розрахунку планованого економічного ефекту від впровадження даного заходу скористаємося формулою, запропонованої Ж.-Ж. Ламбеном [33, с. 20-23]:

(3.2),

де - планований приріст валового доходу за період t, - фактичний валовий доход за попередній період, - витрати на рекламу.

Підставимо дані валового доходу компанії за 2006 рік і плановані витрати рекламу у запропоновану формулу.

19, 7тис. грн.

Отже, впровадження рекламної кампанії принесе фірмі додатковий прибуток, який складе 19, 7 тис.грн. При цьому, витрати на рекламну кампанію становлять 16,5 тис. грн., то чистий прибуток буде становити 3,2 тис. грн. Але, при цьому варто врахувати, що проведена рекламна кампанія сформує у потенційних споживачів сукупність стійких думок відносно товарів та фірми, що по-сутті створить імідж фірмі. Оскільки іміджу властивий ефект „випромінювання”, одна із його складових частин (позитивна чи негативна) сприймається так сильно, що вирішує все в цілому, чи купляти товари даної фірми чи ні.

Окрім реклами, важливою є робота зв’язків з громадськістю. Було б добре вміщувати матеріали про зміни, що відбуваються на фірмі "Діоніс" в газетах місцевого значення.

З метою збільшення клієнтів, можна застосовувати практику “подарунок до покупки”. Якщо клієнт за 1 покупку придбав товар фірми на суму більше 30 грн, то йому видається, наприклад, або запальничка, або ручка. Можна практикувати, також, що усі покупки упаковувати у пакети із логотипом “Діоніс” і координатами фірми, що також послужить рекламою.

Крім цього потрібно стимулювати торгівлю за допомогою знижок. Розроблена система знижок наведена в попередньому розділі.

Вище наведені рекомендації при умові комплексного впровадження приведуть до прориву в реалізації всього асортименту продукції фірми “Діоніс“.

ВИСНОВКИ

В умовах становлення ринкової економіки важливим чинником успішного