2. розширення торгівельної мережі | 1. загострення конкуренції

Рекомендована організаційна структура ПП "Діоніс"

Запропонована структура витрат на маркетингові заходи для ТзОВ “Діоніс”

Основні напрямки маркетингових витрат | % до сукупних маркетингових витрат

1. Функціонування посади маркетолога | 30%

2. Пряма поштова реклама | 15%

3. Зовнішня реклама | 30%

4. Зв’язки з громадськістю | 5%

5. Стимулювання збуту | 20%

Результати АВС-аналізу продукції ПП „Діоніс” за II-піріччя 2006 рік

№ п/п | Назва продукції | Дохід, грн. | Річний дохід | Обсяг реалізації шт. | Обсяг реалізації | Група

% | У % | % | У %

1 | 2 | 3 | 4 | 5 | 6 | 7 | 8 | 9

32. | Сверла по металу | 15680 | 5,9 | 5,9 | 320 | 4,21 | 4,21 | В

33. | 15309 | 5,7 | 11,6 | 567 | 7,46 | 11,67 | В

34. | 14820 | 5,54 | 17,14 | 78 | 1,02 | 12,69 | В

35. | Молоток слюсарний 8 кг | 14030 | 5,25 | 22,39 | 122 | 1,6 | 14,29 | В

36. | Ключі торцеві | 12880 | 4,8 | 27,19 | 56 | 0,7 | 14,99 | В

37. | 12750 | 4,77 | 31,96 | 34 | 0,44 | 15,43 | В

38. | Електродрель ударна 1050 W | 11660 | 4,36 | 36,32 |

53 | 0,7 | 16,13 | В

39. | Електродрель ударна 500 W | 11500 | 4,3 | 40,62 | 100 | 1,31 | 17,44 | В

40. | 11270 | 4,21 | 44,83 | 98 | 1,3 | 18,74 | В

41. | Верстат точильний 120W | 11250 | 4,2 | 49,03 | 75 | 0,99 | 19,73 | В

42. | Плоскогубці 200мм | 10516 | 4 | 53,03 | 478 | 6,3 | 26,03 | В

43. | 10350 | 3,87 | 56,9 | 45 | 0,6 | 26,63 | В

44. | 9800 | 3,67 | 60,57 | 49 | 0,64 | 27,27 | В

45. | Розетка УКР 1 б/з. | 9495 | 3,5 | 64,07 | 211 | 2,8 | 30,07 | В

46. | Молоток слюс. 1кг | 9475 | 3,55 | 67,62 | 379 | 4,98 | 35,05 | В

47. | Електродрель-викрутка акумуляторна 14,4V | 9400 | 3,52 | 71,14 | 47 | 0,61 | 35,66 | В

48. | Набір викр. насадок | 8970 | 3,36 | 74,5 | 345 | 4,54 | 40,2 | В

49. | 8050 | 3,01 | 77,51 | 23 | 0,3 | 40,5 | В

50. | Сверла по дереву | 7400 | 2,8 | 80,31 | 370 | 4,87 | 45,37 | В

51. | Продовжувач УКР побутовий | 7168 | 2,7 | 83,01 | 512 | 6,74 | 52,11 | В

52. | 7020 | 2,6 | 85,61 | 78 | 1,02 |

53,13 | В

53. | Перехідник | 6460 | 2,4 | 88,01 | 340 | 4,47 | 57,6 | В

54. | Перемикач KCD-8 | 6111 | 2,3 | 90,31 | 679 | 8,94 | 66,54 | В

55. | Пила лучкова, 760мм | 4908 | 1,84 | 92,15 | 409 | 5,4 | 71,94 | В

56. | Розетка подвійна Schuko | 4500 | 1,68 | 93,83 | 900 | 11,8 | 83,74 | В

57. | Викрутка акумуляторна 3,6V | 4425 | 1,65 | 95,48 | 59 | 0,77 | 84,51 | В

58. | Світильник реф. 20 | 3892 | 1,46 | 96,94 | 278 | 3,7 | 88,21 | В

59. | Лампа нак. Філіпс 40-100Вт | 3060 | 1,145 | 98,08 | 45 | 0,6 | 88,81 | В

60. | Світильник галог. 15 | 2848 | 1,06 | 99,14 | 356 | 4,7 | 93,51 | В

61. | Молоток слюс. 100 г | 1450 | 0,54 | 99,68 | 145 | 1,9 | 95,41 | В

31. | Сверла по бетону | 690 | 0,26 | 100 | 345 | 4,54 | 100 | В

Рекомендації по удосконаленню товарної та цінової політики ПП „Діоніс”

Основні заходи для управління товарним асортиментом

ПП „Діоніс”

Система знижок, яка розроблена для коригування цін на товари ПП „Діоніс”

Система знижок | Сума покупки, грн | Розмір знижки, % від вартості товару

Постійний клієнт (діє 2 роки) | 200 | 5

Знижка, за кількість товару | До 90 | 1

100-140 | 2

140-190 | 3

Знижки при пошкодженні товару ( всі функції товару виконуються) | - | 20-50

Розвиток торгівельної мережі ТзОВ „Діоніс”

Кошти, які потрібні на відкриття одного магазину „Діоніс”

Статті витрат | Сума, грн

Разові витрати при відкритті магазину

Оренда приміщення на рік | 15000

Ремонт приміщення | 7000

Меблі (полиці, прилавки, стенди) | 6700

Офісна техніка (касовий апарат, комп’ютер) | 2000

Засоби зв’язку | 1000

Постійні витрати на рік

Витрати на персонал (зарплата, навчання) | 14000

Канцтовари й офісний папір | 200

Послуги зв'язку | 1000

Експлуатаційні і комунальні послуги | 1800

Закупівля електротоварів | 150000

Доставка електротоварів | 3600

Разом | 202300

Рентабельність магазину досягається через 30 місяців і складає 3%

Бюджет та графік рекламної кампанії ПП „Діоніс” на перше півріччя 2007 року

Бюджет рекламної кампанії ПП „Діоніс” на перше півріччя 2007 року

Засіб розповсюдження реклами | Кількість рекламних звернень