Сильні сторони – це особливі властивості організації, які відрізняють її від конкурентів. На такі якості робиться ставка в бізнесі фірми.

Слабкі сторони – це якості, яких не вистачає організації проти успішних конкурентів.

Сприятливі можливості - чинники, які можуть сприяти досягненню цілей організації.

Загрози та небезпеки для організації - чинники, що обмежують можливості організації у просуванні до мети.

Процес внутрішнього аналізу звичайно завершується проведенням порівняльного SWOT- аналізу. SWOT - абревіатура англійських слів: S – strenght – сила, W – weakness – слабкість, О-– opportunites – можливості, T – threats – загрози. SWOT-аналіз грунтується на співставленні сильних та слабких сторін організації, потенційних можливостей для бізнесу та загроз із зовнішнього середовища.

Проаналізувавши діяльність ПП «Роман» врахувавши всі сильні і слабкі сторони, можливості і загрози був складений SWOT-аналіз (табл. 2.3)

Таблиця 2.3 - SWOT- аналіз ПП «Роман» |

Можливості:

1. надання супутніх послуг

2. застосування новітньої техніки і технології

3. поява нових ринків збуту

4. відкриття нових філій у інших містах

5.збільшення асортименту продукції (тоноване, енергозберігаюче скло)

6. постійна зміна та доповнення системи мотивації праці | Загрози:

1.розірвання угоди із споживачами

2. скорочення чисельності постачальників, які надають необхідні підприємству сировину та матеріали

3.падіння темпів виробництва

4. жорстка податкова політика

5. збільшення числа активних конкурентів

Сильні сторони:

1.великий досвід і час роботи на ринку

2.ефективна організаційна структура

3.хороший підбір кадрів

4. великий науково-технічний потенціал

5. високий ступінь прихильності покупців до товару підприємства

6. висока кваліфікація торгово-оперативного персоналу

7. сприятливе ставлення покупців до інноваційних рішень підприємства у сфері асортиментної політики |

Стратегія високих або низьких цін

Стратегія вдосконалення виробництва |

Стратегія диференціації

Стратегія існуючого стану

Слабкі сторони:

1.залежність від постачальників

2. постійні зміни в законодавстві України

3. низька купівельна спроможність населення |

Стратегія капіталовкладень |

Стратегія підтримання конкурентних переваг

Як видно із проведеного аналізу, однією з найсильніших сторін підприємства є досвід і час роботи на ринку, а також висока кваліфікація торгово-оперативного персоналу. Слабкою стороною є низька купівельна спроможність населення. Найкращою можливістю збільшення частки ринку є відкриття філій в інших містах, а найбільшою загрозою є збільшення числа активних конкурентів. Необхідно відзначити, що підібрані всі ці різні стратегії розвитку підприємства в даних умовах функціонування необхідно реалізовувати завдяки умілому управлінню товариством, тобто необхідно забезпечити якість управлінських рішень. Наприклад, стратегії високих або низьких цін – це принципово відмінні стратегії щодо цінового рівня. Вибираючи відповідну стратегію, треба враховувати цінову політику товариства, а також психологію ціносприйняття.

Високі, «престижні» ціни асоціюються у споживачів із високою якістю товарів, що зумовлена використанням коштовних матеріалів, ретельним виготовленням, суворим контролем, а також високим рівнем сервісу.

Низькі ціни, привабливі для значної частини ринку, дають змогу збільшувати продажі товарів, вести активну цінову конкурентну боротьбу. З погляду психології ціносприйняття, низькі ціни будуть привабливими та забезпечуватимуть конкурентні переваги.

Однак, сильні і слабкі сторони в SWOT-аналізі зовсім не припускають перерахування всіх особливостей компанії, а лише тих, що відносяться до ключових факторів успіху. Занадто довгий список приведе до неясності і розпливчастості і відведе від того, що є дійсно важливим. Сильні і слабкі сторони товариства – визначення відносні, а не абсолютні. Добре бути сильним у чому-небудь, але якщо конкуренти в цьому сильніші. Це стане слабкою стороною підприємства.

З макрооточення підприємства можна виділити 5 компонентів зовнішнього середовища , які впливають на діяльність підприємства:

демографія;

економіка;

технології;

політика і право;

соціальні умови життя.

У демографічному аспекті важливим фактором є зростання чисельності населення. Це означає зростання потреб, що при наявності купівельної спроможності сприяє розвитку ринку. Тому при плануванні обсягів виробництва ПП «Роман» необхідно дослідити і оцінити вплив демографічної ситуації в країні. На даний момент кількість населення в Україні складає приблизно 47 млн. З кожним роком ця цифра зменшується як внаслідок природного скорочення, так і міграційного відпливу. Отже, значне зменшення чисельності населення створює умови для зменшення обсягу виробництва продукції.

Інфляція, коливання рівня ринкових котировок акцій, а також зміна стадій промислового циклу – це лише кілька з економічних факторів зовнішнього середовища, які здатні впливати на організацію. При аналізі економічного положення на ринку слід враховувати також диференціацію доходів населення. Його купівельна спроможність залежить не лише від доходів і заощаджень, а й від можливостей одержання споживчого кредиту. В 2007 році ПП «Роман» ввело такий кредит в свою систему продажу, що значною мірою збільшило доходи.

Про те найбільш швидким змінам піддаються технологічні чинники. Вже на сьогоднішній день безліч сучасних організацій перетворилося на справжні віртуальні центри комунікацій. Так, і на підприємстві «Роман» були проведені деякі нововведення. Тепер представники фірми можуть їздити до споживачів додому з мінікомп’ютерами, де знімаються розміри майбутніх вікон, затверджується їхня форма і зразу готові дані відправляються у відділ виробництва. Таким чином, споживач може економити свій час.

На діяльність підприємства здійснюють вплив місцеві органи влади, які контролюють правильність виконання товариством своїх обов’язків перед суспільством . Наприклад, закон про трудові відносини передбачає, що працівники підприємства повинні визнавати профспілки, вибрані більшістю їх працівниками, а також дотримуватись норм і правил, які регулюють процедуру заключення колективного договору. Тому підприємство повинно дотримуватись вимог закону, інакше понесе за це відповідальність, яка негативно позначиться на його діяльність.

Крім того, «Роман» у своїй виробничій діяльності дотримується вимог наступних державних стандартів:

Соціальна сфера, яка