Зміст

Вступ

1 Методика планування збуту продукції .........................................................................

1.1 Формування плану збуту з урахуванням досліджень ринку,

життєвого циклу продукції і детермінантів попиту .......................................................

1.2 Планування реклами ....................................................................................................

1.3 Планування збуту продукції .......................................................................................

2 Аналіз реалізації продукції та маркетингової діяльності ...........................................

2.1Загальна характеристика підприємства .....................................................................

2.2 Загальна характеристика динаміки основних

техніко-економічних показників та оцінка діяльності підприємства ...........................

2.3 Аналіз організаційної структури ................................................................................

2.4 Аналіз цінової політика ...............................................................................................

2.5 Аналіз споживачів продукції ВАТ»ШП» RAWEX» ….............................................

2.6 Аналіз конкурентоспроможності продукції ..............................................................

3 Розробка плану збуту продукції підприємства ............................................................

3.1 Планування заходів щодо зростання обсягів реалізації

продукції на підприємстві ................................................................................................

3.2 Оцінка ефективності планових заходів та їх вплив на основні

техніко-економічні показники діяльності підприємства ................................................

Висновки ..........................................................................................................................

Список використаної літератури ...................................................................................

Додатки

1 Методика планування збуту продукції

1.1 Формування плану збуту з урахуванням досліджень ринку, життєвого циклу продукції і детермінантів попиту

Збут підприємством свого товару—це процес реалізації промислової продукції з метою задоволення потреб і запитів споживачів та отримання прибутку (виручки).

Основне завдання плану збуту - розробка та обгрунтування реальної збутової про-грами, яка охоплює найбільш суттєві аспекти ринку; ціноутворення, заходи щодо спри-яння збуту, просування товарів па ринку, систему розподілу та постачання продукції та ії. Постійне дослідження ринку необхідно проводити за допомогою маркетингу. [21.с.44]

Параметри впливу на збут поділяються на дві групи:

а) вихідні параметри впливу на збут: ціна товару, якість товару і упаковка, сервісне обслуговування, канал розподілу, місце розташування підприємства, фірмовий асортимент;

б) додаткові параметри впливе на збут: реклама, дії продавців і торгових агентів. [18.с.28]

Маркетинг—це комплекс заходів у сфері досліджень торговельно-збутової діяль-ності підприємства із вивчення усіх факторів, які впливають на процес виробництва і просування товарів та послуг від виробника до споживача.[1.с.67]

Маркетингові дослідження – це одна із основних функцій маркетингу, оскільки результати проведення їх виступають основою для реалізації всіх інших функцій маркетингу. При цьому система маркетингових досліджень є складовою частиною маркетингової інформаційної системи.

У ринковій економіці проведення маркетингових досліджень – об’єктивна необхідність, затим що результати маркетингових досліджень мають бути основою для ухвалення рішень, пов’язаних із вибором ринку, діяльністю на ринку, визначенням обсягу продажів, прогнозуванням і плануванням ринкової діяльності, з розв’язанням інших проблем підприємств, що функціонують на ринку.[6.с. 105]

За допомогою маркетингу керівництво підприємства одержує необхідну інформа-цію про те, які вироби і чому хочуть купувати споживачі, про ціни, які

сервіс, а також про фінансову надійність самої фірми-продавця, її репутацію.[7.с.55]

Закон попишу стверджує, що чим нижча ціна товару (за інших рівних умов), тим більша його кількість, яку покупці хочуть та можуть придбати і навпаки.[1.с.46]

Планування збуту продукції промислового призначення, життєвий цикл яких більш тривалий, має свої особливості через те, що менше значення має чут-ливість до ринку.

План збуту такої продукції розробляється на основі державного замовлення і контракту, портфеля інших замовлень, договорів, які укладаються між виробни-ками і споживачами.

Причинами невиконання плану по структурі можуть бути:

1) невиконання плану матеріально – технічного забезпечення;

2) виробничі неполадки;

3) прагнення підприємства замінити випуск працемісткої продукції, менш

працемісткою, але прибутковою.[8.с.182] 

При плануванні збуту цієї продукції необхідно враховувати, у які роки (періоди) життєвого циклу товару буде вироблятися та реалізовуватись така продукція.

Рисунок 1. - Динаміка реалізації і прибутку

Життєвий цикл товару - це концепція, що визначає послідовність періодів існу-вання товару, період часу, протягам якого товар продається парі піку. Жит-тєздатність товару має декілька стадій: розробка, впровадження, зростання по-питу, зрілість (насичення), спад. На кожній стадії товар по-різному рекла-мується,

Рисунок 2. - Матриця „зростання – частка ринку”

Матриця "зростання — частка ринку", розроблена Бостонською консалтинговою групою, побудована в такий спосіб. Горизонтальна вісь показує частку ринку, що займає кожен продукт - СОБ (стратегічна одиниця бізнесу). Ця частка ринку виміряється обсягом аналогічної продукції, реалізованої лідером. Асортиментний портфель описується шляхом влаштування кожного товару в одне і чотирьох полів матриці, всі товари підприємства диференціюються па чотири групи; "важке дитя" („знак питання”), "зірки", "дійні корови" і „собаки" (рис.2.).

„Знак питання” („важкі діти") - високий темп росту, низька частка ринку. Для збільшення частки потрібні великі вкладення, що можуть перетворити продукт у зірку.

"Зірка" - високий темп росту, висока частка ринку. Продукт може давати досить грошей, щоб підтримувати своє існування, хоча можуть спостерігатися фінансові труднощі.

"Дійка корова" - низький темп росту, висока частка ринку. Продукт дає великі над-ходження грошей, які можуть йти на пророблення "знаків питання" і вирощування "зірок".

"Собака"—низький темп росту, низька частка ринку. Продукт вимагає великої ува-ги, і зусиль з боку керівництва. У той же час він не приносить грошей і прибутку або ж дає дуже низьку фінансову віддачу.[1.c.50]

Достоїнства матриці БКГ полягає у можливості диференційованого підходу до розробки стратегії по різних товарах. Крім того, матриця БКГ – проста і зрозуміла. Недоліки матриці випливають з її достоїнств. Простота цієї матриці не завжди дає змогу зробити адекватну оцінку, тому що, приймаючи в розрахунок

такі важливі фактори, як темпи зростання і частка на ринку, вона не враховує такі аспекти як фінансова міць підприємства, володіння патентами і ліцензіями, абсолютний розмір ринку, сезонність.[12.с.254]

Таблиця 1.1 - Характеристики товарів і маркетингових стратегій згідно з матрицею Бостонської консалтингової групи

Товар | Характеристика | Маркетингова стратегія

« Важке

дитя» | Проблемний товар. Неве-лика частки ринку, сильна конкуренція. | Стратегія підсилювання, Інтенсифі-кація маркетингових зусиль на просу-вання, пошук нових каналів збуту, поліпшення характеристик, зниження цін або вихід з ринку.

«Зірка» | Товари - лідери на ринку,