«Дійна

корова» | Товар у стадії зрілості, не потребу;: інвестицій, при-носить великий прибуток. | Стратегія підтримування. Реклама-нагадування, ціпові знижки, під-тримування каналів розподілу, стимулювання збуту.

«Собака» | Нежиттєздатні товари, які не приносять прибутку. | Стратегія скорочування (еліміну-вання). Мінімізація витрат.

Матриця Бостонської консалтингової групи ґрунтується на двох критеріях, що не завжди забезпечує задовільний результат. Більш детальний варіант матриці Бостонської консалтингової групи був запропонований компанією "General Electric" у співпраці з консультативною компанією "МсКіnсeу ", яку називають матриця "привабливість - конкурентоспроможність" (рис.3).

Рисунок 3. - Матриця портфельного аиа ту "МсКіncеу " "General Electric "

1.2 Планування реклами

У здійсненні розробки плану збуту вирішальне значення має його стимулювання, яке може привабити покупців і підтримувати привабливість до товару чи фірми високою споживчою цінністю і репутацією для споживачів товарів та послуг. У цьому особливу роль відіграє комунікаційна політика підприємства і, зокрема, планування реклами.

Комунікаційна політика - це комплекс заходів щодо забезпечення інформованості споживачів та посередників, інших контактних аудиторій про фірми або її товари з метою просування товарів. До комунікаційної політики належить реклама, засоби стимулювання збуту, персональний продаж, робота із засобами масової інформації, організація участі в ярмарках та виставках, фірмовий стиль, упаковка тощо.

Цілями комунікаційної політики можуть бути:

- збільшення обсягів продажу;

- зменшення товарних запасів;

- виведення па ринки нового товару;

- створення певного іміджу фірми або його удосконалення та іп

Основними інструментами комунікаційної політики є:

- реклама;

- стимулювання збуту;

- персональний продаж;

- пропаганда.

Реклама (фр. reclame, від лат. reclame - вигукую, кричу) - має декілька значень:

1)повідомлення про конкретний товар, послугу;

2)вид комунікативного зв'язку між виробником і споживачем;

3)комерційна (що обслуговує, сферу ринкового обміну) пропаганда споживчих властивостей товару (послуг) з мстою стимулювання його продажу, яка містить вибірко-ву інформацію про токар і яка формує певне уявлення покупця про товар.

З економічної точки зору реклама — це оплачена форма не персональної презен-тації та просування товарів і послуг із чітко визначеним джерелом фінансування. Для реалізації маркетингових цілей застосовують такі види реклами:

Інформаційна реклама застосовується переважно з метою створення попиту на етапі виведення нового товару па ринок (інформація про товари, форму, образ підприємства),

Переконуюча реклама застосовується на етапі збільшення випуску продукції з ме-тою переконання споживачів у перевазі певної марки товару. Часто набуває форми порів-няльної реклами (переконує у необхідності здійснення покупки, викладає переваги товару).

Нагадувальна реклама використовується на етапі зрілості для того, щоб змусиш споживача згадати про товар (нагадує про товар, місце його продажу).

Підкріплююча реклама після купівлі запевняє покупців товару у правильності вибору.

Престижна реклама створює певний імідж підприємства.

Засобами поширення реклами підприємства є:

- друкована реклама (газети, журнали, книги, довідники, листівки, плакати, ката-логи, проспекти, візитні картки і т. і.):

- зовнішня реклама (великогабаритні плакати , електрифіковані і світлові панно з нерухомими, анімаційними. чи запрограмованими написами, просто-рові конструкції тощо);

- реклама на транспорті (усередині і зовні транспортних засобів, на зупинках, залізничних і автовокзалах, аеро- і морських портах);

- екранна реклами (кіно- і телереклама, слайди, радіореклама);

У таблиці 1.2. наведено перелік рекламних засобів і визначено, за допомогою якого з них слід рекламувати той чи інший товар.

Таблиця 1.2. - Пріоритетні напрями використання основних засобів рекламі

Засоби реклами | Пріоритет можливого використання реклами для окреміш груп товарів, продукції, послуг

1 | 2

1 Друкована реклама | Майже для всіх видів товарів, промислової продукції та послуг для товарів масового попиту

2 Реклама у пресі | Майже для всіх видів товарів, промислової продукції та послуг: громадсько-політичні видання застосовують переважно для реклами товарів г;і послуг широкого вжитку; спеціалізовані видання - для реклами промислової продукції та послуг.

Продовження таблиці 1.2.

1 | 2

3 Реклама

на радіо | Для товарів та послуг масового попиту. Ефективна як додаткових заходів під час проведення ярмарок та виставок

4 Реклама на телебаченні | Для товарів масового попиту з великими обсягами реалізації, ін-коли-для промислової продукції (послуг широкої сфери вжитку).

5 Кіно- та

відео реклама | Майже для усіх видів товарі», промислової продукції. Для товарів масового попиту - короткі рекламні ролики; для реклами промислової продукції та послуг - рекламно-технічні та рекламно-престижні фільми.

6 Виставки та ярмарки | Для всіх видів товарів ти продукції (товари масового попиту рекламують переважно на загально галузевих ярмарках, виставках та виставках-продажах).

7 Рекламні сувеніри | Дорогі сувенірні вироби для реклами промислової продукції (послуг); недорогі сувенірні вироби із символікою випускаються у великій кількості для реклами товарів масового попиту.

8 Пряма пош-това реклама | Переважно для промислової продукції (послуг) із відносно вузького цільовою аудиторією.

9 Зовнішня реклама | Для товарів масового попиту, для товарних знаків промислових підприємств, що випускають як товари масового попиту, так і продукцію промислового призначення.

10

Комп'ютеризо- вана реклама | Для промислової продукції (послуг), для товарів масового попиту при гуртовій торгівлі.

Планування рекламної кампанії передбачає наступні послідовні етапи:

- визначення цілей та об’єктів рекламної кампанії;

- визначення цільової аудиторії реклами;

- вибір засобів реклами;

- підготовка рекламного звернення;

- розробка графіків виходу реклами;

- складання бюджету просування товару;

- попередня оцінка ефективності реклами.

План виробництва і реалізації продукції є для кожного підприємства в умовах ринку базою комплексного соціально-економічного планування усієї

1.3 Планування збуту продукції

План збуту продукції – це обсяг продукції і послуг, який визначається попитом У процесі дослідження ринку й буде реалізований у плановому році.

У