При рівномірних поставках обсяг продажу на плановий період можна визначити як добуток середньодобового випуску продукції на період часу за наступного формулою:

Озб = Ос * Тпер, (1.1.)

Де Озб - запланований обсяг збуту продукції, грн.;

Ос - середньодобовий випуск (обсяг) продажів, грн.;

Тпер - запланований період збуту {днів, місяць, квартал, рік).

При нерівномірному чи нестабільному виробництві, наприклад, при сезонних коливаннях виробництва, план збуту, як правило, складається па кожний місяць. В річний план збуту продукції підприємства включають: обсяг реалізації продукції на внутріш-ньому ринку, вартість реалізованих напівфабрикатів і комплектуючих виробів власно-го виробництва, величина експортних поставок товарів, нормативи запасів готової про-дукції, обсяги наданих робіт і послуг виробничого характеру у ринкових цінах.[21.с.56]

У процесі планування виробництва і продажу продукції, як свідчить досвід американських фірм, повинен досягатися компроміс між можливостями випуску і збуту товарів, здатністю нової продукції замінити стару, витратами на зберігання і транспортування ресурсів, інвестиціями і доходами, витратами і прибутком, потенціалом розвитку і капіталовкладеннями, освоєнням нових послуг і ризиком. Тому в процесі розробки планів виробництва необхідно виробити загальні цілі і стимулювати контакти між окремими підрозділами, залучати до планування фахівців, які поєднають технічні, маркетингові та економічні цілі, створювати міжфункціональні робочі групи плановиків, розробляти комплексні програми розвитку виробництва з врахуванням конкретних завдань кожному підрозділу [ 25. с. 49].

План обсягу продажів може мати наступну структуру:

Рисунок 5. - Алгоритм планування збуту продукції

Важливою характеристикою ефективності розроблених планів збуту можуть бути витрати на збут, які коливаються у зарубіжних підприємствах, залежно від виду продук-ції і умов поставок, у межах від 2 до 20% загального обсягу продажу товарів.[21.c.59]

На вітчизняних підприємствах витрати, пов'язані зі збутом продукції, плануються і визначаються фактично за звітний період у статті "витрати на збут". Вони розрахову-ються на плановий період і включаються у кошторис витрат.

2 Аналіз реалізації продукції та маркетингової діяльності

2.1Загальна характеристика підприємства

Юридична інформація про підприємство.

Повна назва підприємства – Відкрите Акціонерне Товариство "Шкіряне підприємство "RAWEX".

Юридична адреса – 290024, м.Львів, вул. Промислова,53

Особа для контактів – голова правління Ккучерак Іван Миколайович

Галузь економіки - шкіряна промисловість

Статутний капітал: Статутний фонд – 5389,6 тис. грн.

вид цінного паперу – проста іменна акція;

номінал ЦП – 025 грн.

кількість випущених ЦП – 21558320 шт.

кількість акціонерів – 8034 чол.

Розподіл акцій, %: –

працівники підприємства та члени організації орендарів –61,6% –

фізичні особи – 14,9% –

юридичні особи – 23,5%

Юридичні особи, які володіють пакетами акцій більше 5%:

SPOWKA CYWILNA "AWWA" (Польша) - 2 155 832 -10%;

ДП "Кросно-Львів" "АВВА" -1 935 983 - 8, 98 %.

Львівське шкіряне підприємство " RAWEX " є одним з найбільших шкіряних підприємств України - підприємство, основним видом діяльності якого є переробка сировини та виробництво широкого спектру шкіртоварів.      

Сьогодні - це Відкрите акціонерне товариство "Шкіряне підприємство " RAWEX " (без державної частки майна), яке готове переробляти - 100-120 тонн шкіряної сировини великої рогатої худоби і шкір свиней щоденно, згідно технологій і на обладнанні, що відповідають сучасному рівню шкіряної промисловості. ВАТ"ШП" RAWEX " володіє патентом на шкіру для низу взуття, що відповідає загальноприйнятим взірцям.    

В двадцятих роках було побудовано три невеликих шкіряних заводи "Мазега", "Палліс", і "Таннер", які в 1939році було націоналізовано і після другої світової війни об'єднано в державний завод №3, а в грудні 1961 року - в шкіряну фірму "RAWEX ".

2.2 Загальна характеристика динаміки основних техніко-економічних показників та оцінка діяльності підприємства

Основні показники, які комплексно характеризують господарську діяльність підприємства.

Таблиця 2.1 - Основні техніко-економічні показники господарської діяльності підприємства.

Назва показника | Одиниця виміру | 2004 рік | 2005 рік | 2006 рік

1.Продукція

Обсяг продукції (робіт, послуг) в оптових цінах підприємства без ПДВ і акцизу

1.1 у порівняних цінах: | тис.грн. | 9356 | 17814 | 13961

1.2 у діючих цінах відповідного року: | тис.грн. | 6645 | 10812 | 9499

2. Фінансові результати

2.1 Балансовий прибуток або збиток | тис.грн. | -2008,6 | -646,6 | -282,0

2.2 Виручка від реалізації продукції (товарів, робіт, послуг) | тис.грн. | 6940 | 12878,8 | 11539,7

2.3 Собівартість реалізованої продукції | тис.грн. | 8055 | 11892 | 14565

3.Основні фонди

3.1 Середньорічна вартість виробничих основних фондів прмислового призначення | тис.грн. | 25918 | 41623 | 43634,6

4.Праця

4.1 Середньооблікова чисельність прмислово-виробничого персоналу | чол. | 1199 | 944 | 844

4.2 Фонд оплати праці промислово-виробничого персоналу | тис.грн. | 683,1 | 1266 | 916

Аналіз виробничої програми за 2004 - 2006 р.

Порівняльна характеристика випуску товарної продукції.

Таблиця 2.2 - Випуск товарної продукції ВАТ»ШП» RAWEX».

Назва продукції | Од.вим. | Звіт за 2005р. | Звіт за 2006р. | % викон. до звіту 2005р.

Тов. прод. в діючих цінах | тис. грн. | 10812 | 9499 | 87,9 %

Тов. прод. в порівн. цінах | тис. грн. | 17814 | 13961 | 78,4 %

Товари народного спожи-вання в діючих цінах | тис. грн. | 80,2 | 40,5 | 50,5%

Виконнання товарної продукції в порівняльних цінах за 2006 рік до факту 2006 року склало 78,4%.

Відповідно по товарах народного споживання 50,5%.

Випуск готової продукції ВАТ «RAWEX» видно із наступної таблиці:

Таблиця 2.3 - Випуск готової продукції ВАТ»ШП» RAWEX».

Назва продукції | Од.вим. | Звіт за 2005р. | Звіт за 2006р. | % викон. до звіту 2005р.

хромові шкіртовари |