Взуттєве виробництво в Україні предсталене на сьогоднішній день широким спектром підприємств по виготовленню та ремонту взуття. Загалом їх можна поділити на:–

крупні;–

середні;–

малі та дрібні виробники взуття.

Великі підприємства, серед яких є такі постійні споживачі як «Прогрес» (м.Львів), «Кияни» (м.Київ), «Контур» (м.Донецьк), «Кірімпекс» (м.Кіровоград) та інші, в звязку з загальним спадом виробництва в Україні, процесами приватизації та структурних змін, значно знизили випуск своєї продукції, що призвело до різкого збільшення собівартості прдукції. В умовах спаду платоспрможності населення, конкуренції з боку закордонних виробників, різкого підвищення цін на електроенергію, ці підприємства опинились в складному фінансовому положенні, що ще більше посилило спад виробництва їх продукції.

Останнім часом на провідних підприємствах шкіряної промисловості України спостерігається тенденція до залучення іноземних інвесторів, що допоможе вирішити не тільки фінансові проблеми, але й питання оновлення технологічної бази, використання нових технологій, що дасть змогу успішно конкурувати на ринку.

Працюючі великі взуттєві підприємства є привабливими споживачами, бо забезпечують стабільний, прогнозований збут великими партіями.

Середні за обсягами фірми мають ті ж проблеми, що й великі. Вони працюють на застарілому обладнанні, випускають продукцію невисокої якості. Відсутність обігових коштів та ряд інших фінансово-виробничих проблем поки що не дозволяють їм використовувати високоякісну сировину і налагодити зростання виробництва і збуту своєї продукції.

Малі приватні підприємства сьогодні знаходяться у більш вигідному становищі ніж великі та середні. Як правило, вони мають невеликі цехи і оснащені різноманітним обладнанням. Деякі з них встигли придбати Secon Hand іноземного виробництва, який є значно кращий від технологічно застарілого вітчизняного обладнання. Малі підприємства мають значно більшу потужність та мобільність, швидше пристосовуються до постійних змін на ринку взуття.

Основними споживачами на зовнішньому ринку виступають взуттєві фабрики та комерційні структури-посередники. В найближчий час передбачається виробництво і продаж шкіри з максимальною глибиною переробки, що зменшує частку посередників і, відповідно, збільшує вагу кінцевих споживачів шкірпродукції.

На сьогоднішній день склалася наступна структура споживачів продукції підприємства:

Рисунок 8. - Структура споживачів продукції підприємства

Таким чином споживачами шкірпродукції в основному є середні та малі підприємства, хоча частка великих підприємств та приватних фірм зростає. Подібний спектр споживачів спостерігається і на західних ринках.

2.6 Аналіз конкурентоспроможності продукції

Конкурентоспроможність товару – це сукупність вартісних і споживчих характеристик товару, що задовольняє потреби покупців краще, ніж конкуренти.[16.с.50]

Жан-Жак Ламбен виділяє три групи факторів, які забезпечують конкурентну перевагу. Вїх числі наступні:

відмінна якість, що являє собою підвищену цінність для покупців або за рахунок зменшення їх затрат, або за рохунок підвищення ефективності товару;

витрати фірми нижчі за рахунок високої продуктивності;

ключові компетенції – особливий навик чи технологія, які створюють унікальну цінність для споживачів. [14.с.245]

Слід зазначити, що класифікувати конкурентні переваги спробував Р.А.Фашхутдінов. Відповідно до цієї класифікації конкурентні переваги згруповано за ознаками їх належності до системи, а також сфери виникнення, змісту фактора переваги, методу його засобу її отримання, місця реалізації, часу реалізації, виду отримуваного кінцевого результату.[22с.123]

Відповідно до форм прояву конкурентні переваги класифіковано за наступними категоріями: характером джерела, ініціатор, термін дії, характер динаміки, рівень ієрархії, ставлення до ціни, можливість імітації та сфери прояву.[2.с.117]

Основними конкурентами на цьому ринку є Вознесенський, Київський та Iв.- Франківський шкiрзаводи. АТ "ВОЗКО" (м. Вознесенськ Миколаївської обл.) побудоване в 1979 році прошло реконструкцію в 1985 році.

Основними перевагами його:

- високий технічний та технологічний рівень;

- великі потужності підприємства;

- хороші навики роботи с постачальниками та споживачами;

- великий експортний потенціал.

Недолiки АТ "ВОЗКО є спецiалiзацiя по випуску шкiртоварiв тiльки з сировини ВРХ для верху взуття. АТЗТ "Чинбар"( м. Київ) є конкурентом по випуску товарів з сировини ВРХ, має великий досвід роботи, своїх постійних споживачів.

Основними недолiками є застарiле обладнання та технологiя, фiнансовi проблеми. Певну конкуренцію по виробництву шкiртоварiв з сировини ВРХ складає АТ "Більшовик" ( м. Харків), ВАТ "Плай" (м. Iв.-Франкiвськ), Болехiвський шкiрзавод.

Стійкі конкурентні переваги задовольняються чотирма критеріями, які:

забезпечують споживчі вигоди;

унікальні;

стійкі;

прибуткові для фірми. [12.с.218]

Справжня конкурентна виникає тоді, коли конкуренти „не хочуть копіювати один одного”, оскільки погоня за лідером галузевого сегмента призводить до непотрібних компромісів.[20с.67]

Конкурентною перевагою підприємства ВАТ»ШП» RAWEX» у заготівлі сировини є той факт, що воно здатне переробляти всі види сировини i відповідно закупляти всі види. Для забезпечення хiмматерiалами створено ДП "Свiт-Постач". Допоміжні матеріали закупляються у фірм виробників України i Європи. Частка імпортних хiмматерiалiв складає 70% загального їх обсягу. В основному це продукція відомих фірм Європи: "БАСФ"; "БАЙЄР"; "ХЕМIЯ ТАУ"; "СIЛЬВА"; "ШИЛ-ШИЛАХЕР".фірма "Трумплер" фірма "Украпель". Продукція даних фірм забезпечує стабільну якість шкiртоварiв. Аналогічна продукція поставлена з Росії є дорожчою i гіршої якості.

Порівняємо продукцію ВАТ»ШП» RAWEX» з продукцією його основного конкурента АТ „ВОЗКО”

Таблиця 2.5 - Експертні оцінки якісних показників конкурентоспроможності підприємства і основного конкурента.

Показники | Бали

ВАТ»ШП» RAWEX» | АТ „ВОЗКО”

1 | 2 | 3

1 Широта асортименту | 9 | 5

2 Адаптивність каналу збуту | 8 | 7

3 Ціна товару | 7 | 7

Продовження таблиці 2.5

1 | 2 | 3

Технічний і технологічний рівень | 9 | 9

Потужність | 10 | 10

Експортний потенціал | 7 | 8

Стимулювання покупців | 6 | 7

Витрати на рекламу | 5 | 7

Якість обслуговування покупців | 8 | 5

Імідж підприємства | 10 | 9

Як видно з таблиці. Основними якісними показниками є: широта асортименту, канал збуту підприємства, потужність, імідж підприємства і т. ін.

З метою отримання підсумкової бальної оцінки за всіма кількісними і якісними показниками