Таблиці 2.6. Профіль полярності підприємства і його конкурента

Показники | + Бали -

9 | 8 | 7 | 6 | 5 | 4 | 3 | 2 | 1 | 0 | 1 | 2 | 3 | 4 | 5 | 6 | 7 | 8 | 9

Ринкова частка підприємства

Широта асортименту

Адаптивність каналу збуту

Ціна товару

Технічний і технологічний рівень

Потужність

Експортний потенціал

Стимулювання покупців

Витрати на рекламу

Якість обслуговування покупців

Імідж підприємства

3 Розробка плану збуту продукції підприємства

3.1 Планування заходів щодо зростання обсягів реалізації продукції на підприємстві

Підтримка високої конкурентоспроможності означає, що всі ресурси підприємства використовуються настільки продуктивно, що воно опиняється більш прибутковим, чим його головні конкуренти. Це одночасно передбачає, що підприємство займає стабільне місце на ринку товарів та послуг, та його продукція користується постійним попитом.

Щоб охарактеризувати перспективи розвитку виробництва, слід зупинитись на тих основних заходах, які планується провести для удосконалення виробничої діяльності і зростання обсягів реалізації продукції ВАТ»ШП» RAWEX».
Розвиток конкуренції на ринку вимагає вдосконалення технологічної бази і підвищення якості продукції. Значна увага відводиться підвищенню мобільності виробництва, оновленню асортименту, скороченню затрат ручної праці і покращенню умов праці.      

Спеціалісти ВАТ»ШП» RAWEX» вперше в галузі вирішили питання із самозабезпечення жируючими матеріалами, які виготовляються з відходів виробництва, а також деякими хімічними матеріалами. На підприємстві повністю вирішене питання подачі матеріалів централізовано на різні заводи для проведення відмочувально-зольних, дубильно-фарбувальних процесів.      

Спеціалісти ВАТ зараз працюють над питаннями колористичного викінчення шкір - вивчається досвід модних течій європейського ринку шкіртоварів. Асортимент нових видів шкіртоварів нараховує 10 найменувань.
      Для виготовлення нових видів продукції використовується "ноу-хау" спеціалістів ВАТ»ШП» RAWEX» і досвід провідних західних фірм. Основна діюча технологія виготовлення "Вет-блю" запроваджена сумісно з італійською фірмою "Коголо". Ця творча співпраця дала можливість отримати хромовий напівфабрикат високої якості, який за всіма параметрами відповідає західно-європейському ринку. Використовувана технологія передбачає дозування хімматеріалів, що сприяють оптимальному використанню всіх видів сировини, навіть тяжкої

покупців, які купують велику кількість товару, за принципом – чим більша партія, тим більша знижка.

Головним у просуванні є вміння переконати споживача у необхідності зробити покупку. А для цього потрібно домогтися його прихильності, зуміти переконати доброзичливо поставитися до товару. Цього можна досягти завдяки рекламі.
Реклама відіграє велику роль в політиці просування товару. Адже саме реклама знаходить покупця для товару чи послуги і примушує його купувати товар.
Рекламна компанія ВАТ»ШП» RAWEX» ставить за мету збільшити обсяг збуту продукції. Мета реклами полягає в тому, щоб показати, ознайомити споживача з продукцією даного підприємства та послугами, які воно надає, ознайомити його з якістю, асортиментом, дизайном та ціною, а також всіма іншими перевагами перед продукцією конкурентів.

Рекламна компанія фірми спрямована, в основному, на широке коло споживачів. Головний акцент робиться на якості продукції. Реклама є складовою частиною діяльності будь-якого підприємства і пов'язана із значними затратами грошових коштів. Але ефективність цих затрат залежить від форм, методів, засобів, що застосовує підприємство при організації реклами.
Розподіл витрат на просування товару на період 2005 – 2007 рр. наведено у таблиці 3.1

Таблиця 3.1 - Розподіл витрат на просування товару на 2004-2006 рік ( тис. грн.)

Рекламний бюджет |

Один. Вим. | Роки

2004 | 2005 | 2006

Витрати на рекламу в періодичних виданнях | Тис. грн. | 1,6 | 2,8 | 3,5

Витрати на рекламу на телебаченні | Тис. грн. | 0,8 | 1,2 | 1,5

Витрати на ярмарки і виставки | Тис. грн. | 0,6 | 0,8 | 1,2

Під час проведених досліджень було виявлено важливість змісту рекламного оголошення та його аргументації. Встановлено, що точці висновки в повідомленні збільшують ефект взагалі і особливо для споживачів, які самі не здатні робити

висновки.
Оголошення в газетах і журналах, а також публікації різних статей, що стосуються продукції і її виробника, є більш розповсюдженим засобом інформації. Західні фірми витрачають на це до 40 відсотків всього річного рекламного бюджету.
Згідно зі світовими стандартами на рекламу необхідно витрачати не менше двох відсотків від загальної вартості усієї товарної продукції.

В 2006 році підприємство ВАТ "ШП " RAWEX " на рекламу витрачено близько 6200грн., що менше необхідної кількості за світовими стандартами.

Отже, для стимулювання збуту підприємству ВАТ "ШП " RAWEX " необхідно подавати рекламу у такі відомі економічні видання, як “Бізнес”, “Ділова Україна”, “Галицькі контракти”, “Прес-біржа”, “Посередник”, а також в усі обласні рекламні газети.
Підприємству ВАТ "ШП " RAWEX " пропонується використовувати також зовнішню рекламу. Для цього орендуються рекламні щити на магістральних дорогих у містах і населених пунктах, на яких вивішуються спеціально виготовлені рекламні плакати.

Підприємству слід використовувати і пряму рекламу. Менеджер з маркетингу в регіоні визначає найбільш придатний контингент потенційних клієнтів за професійною ознакою. Користуючись інформацією з каталогів, довідників, а також послугами спеціалізованих організацій, спеціаліст може отримати імена та адреси місця знаходження потенційних клієнтів, розіслати по цих адресах іменні листи і додати до них необхідний рекламний матеріал. Через певний час листи надсилають вдруге і втретє,