Структурна зміна під-

2

розділу про- даж з пере-міщенням менеджерів по горизон-талі і верти-калі адміні-стративного управління

Рекламація клієнта на якість ре-монту гальм

| Недостатня компетент-ність, амбіцій-ність, нечіт-кий розподіл обов’язків між

майстрами

Слабі об’єми продаж ство-

3

рює напругу в стосунках між менеджарами в очікуванні можливих змі-щень з посади

Відсутність стенду випро-бувань гальм

- | Оснащення ком-п’ютерною діаг-ностикою

Стажування спе-ціалістів по на-прямках діяль-ності

Колегіальне об-говорення шля-

4

хів розвитку про даж і вибору оптимальної по-будови марке-тін

Вибір гаранто-ваних постав-щиків запчастин

Посилення тех- нічного контро-лю. | Ліквідація напру-ження силовим ко-мандним способом і переведення його в русло професійного конкурентного спо-ру для загального блага

1.Терміново довес-ти до відома менед-

5

жерів суть перемін

2.Індивідуальна критика менеджера відділу продаж.

Перед клієнтом за-хищати імідж фірми

Майстра наказати матеріально.

В цьому розділі розробляються заходи, які приводяться в Таблиця 14

Таблиця14

Організація праці менеджерів

Напрями організації праці | Приклади організації праці за напрямка

Менеджерів вищого рівня | Менеджерів нижчого рівня

1 | 2 | 3

1

Поділ та кооперу-вання управлінської праці.

Організація і обслу-говування робочих місць менеджерів

Нормування управ-лінської праці праці

Нормалізація умов праці

Підвищення квалі-фікації управлін-ької праці |

2

Організація роботи ме-неджерів нижчого рів-ня, поєднання з вирі-шенням питань еконо-мічного плану

Безпосередня участь в зовнішніх контактах з державними інстанція-ми

Секретар референт ре гулює зовнішні кон-такти слідкує за графі-ком завантаження, про-ведення нарад спові-щення про невідкладні та текучі події

Оргтехніка – телефон, факс, комп’ютер, систе-ма конфеденційного оповіщення та виклику

Ненормована

За винятком форс- мажорних обставин робота побудована по принципу розноски в часі, розгляду питань по степені важливості і терміновості.

Стажування за кордо-ном

Спеціальна література та курси вдосконалення менеджерів, курси іно-земної мови і ком-п’ютерів

|

3

Організація роботи май-стрів сервісу, поєднання з керівництвом постачання запчастинами

Організація роботою салону продаж поєднана з маркетінгом і рекламою

Оргтехніка відділу продаж

Відіотехніка для огляду рекламних роликів, моні-тор центрального ком-п’ютера з інформацією про опції моделей авто; монітор менеджера серві-су з виходом інформації про вузли авто та каталог запасних частин.

Нормована погодинна з прилагодженням до ви-гідної роботи з клієнтом.

Спонтанна, наближення до напливу клієнтів з наданням максимальної уваги кожному в вигідний для нього час.

Факультет менеджменту ЛДУ Львівська політех-ніка

Стажування на фірмі Fiat.

9 Висновки

На основі детальної проробки всіх ланок багатогранноі науки менеджменту, самокритичного підходу до своіх дій, аналізу успіхів і невдач керівництво всіх ланок структури управління створило основу динамічного розвитку МП і визначило стратегічні напрямки розвитку і забезпечення максимальної економічнорї активності господарської діяльності на основі здорової конкуренції і утримання осциляцій в рамках чинного законодавства.

.