За кордоном створюються і фірми, що займаються не тільки оптовою, а й роздрібною торгівлею. Організація роздрібної торгівлі за кордоном характерна для фірм, що випускають автомобілі, телевізори, взуття, парфумерію й інші товари. Оптові фірми виконують свої функції через комівояжерів, що є безпосередніми представниками промислових фірм. Вони приймають замовлення, ознайомлюють покупців із товарами, інформують фірму про смаки покупців, іноді є інкасаторами сум, одержуваних від покупців.

Планування міжнародної діяльності являє собою всеосяжний процес, пов'язаний з оцінкою багатонаціонального зовнішнього середовища, визначенням майбутніх світових можливостей і небезпек, формулюванням глобальних цілей і стратегії підприємства у світлі оцінки зовнішніх умов і внутрішнього обстеження сильних і слабких сторін підприємства. Планування міжнародної діяльності містить формулювання довгострокових і короткострокових завдань, розподіл ресурсів (людей, капіталів, технології, інформації) у міжнародному плані для досягнення глобальних цілей підприємства.

Показниками ефективного формування міжнародної діяльності підприємств є:

прибутковість (рівень прибутків, прибуток на основні фонди, інвестований капітал від акцій, від продажів);

маркетинг (загальний обсяг продажів; частка ринку; приріст обсягу продажів; приріст частки ринку; інтеграція національних ринків для підвищення ефективності і продуктивності маркетингу);

виробництво (відношення обсягу закордонного виробництва до обсягу вітчизняного виробництва; ефект масштабу; контроль якості і рівня витрат; упровадження ефективних методів виробництва);

фінанси (фінансування закордонних філій; оподаткування; оптимальна структура капіталу; регулювання валютного обігу - мінімізація втрат через коливання валютного курсу);

технологія (тип технології, який передбачається передати за кордон -нове або старе ЇЇ покоління; адаптація технології до місцевих потреб і обставин);

відносини з місцевим урядом (адаптація планів філій до планів розвитку місцевого уряду; дотримання місцевих законів, звичаїв, етичних стандартів);

персонал (виховання керівників із глобальною орієнтацією; виховання керівників із місцевого населення);

науково-дослідні і дослідно-конструкторські роботи (упровадження патентоспроможних виробів і технологій; географічне розосередження науково-дослідних і дослідно-конструкторських лабораторій);

навколишнє середовище (гармонія з навколишнім середовищем;
дотримання місцевого законодавства про охорону навколишнього
середовища).

РОЗДІЛ ІІ. УПРАВЛІННЯ ЕКСПОРТНИМИ ОПЕРАЦІЯМИ СП «ПРОМІНЬ - ГАЛИЧИНА»

2.1. Організаційна структура та господарська діяльність СП «Промінь-Галичина»

ЗАТ СП “Промінь-Галичина” багатогалузеве підприємство із складною структурою управління (рис. 2.1).

Рис. 2.1. Організаційна структура ЗАТ СП «Промінь-Галичина»

Дане підприємство є юридичною особою, що має власну назву, статут, печатку і баланс. Відповідно до свого статуту воно може здійснювати будь-які види діяльності, які не суперечать чинному законодавству. Дане товариство має повну господарську самостійність у розв’язанні установчих питань, в оплаті праці своїх робітників, у встановленні цін, у порядку розподілу та використання чистого прибутку та інших видів підприємницької діяльності. Воно несе відповідальність по своїх зобов’язаннях усім майном, проте не відповідає по зобов’язаннях вкладників. З іншого боку вкладники відповідають по зобов’язаннях товариства в межах особистого внеску у капітал.

Продукція підприємства отримала визнання не лише в нашій країні, а й за її межами. ФРН, Куба, Румунія, НДР, Польща, Чехословаччина, Угорщина - країни, куди експортувалась продукція спільного підприємства.

Підприємство відзначається високим рівнем механізації та автоматизації. В даний час на підприємстві впроваджено систему використання відходів від розкрою і ламінування деревостружкових плит.

Результатом праці підприємства ЗАТ “СП Промінь-Галичина” є відновлення і стабілізація виробництва плитної галузі і частково меблевої галузі.

Експорт товарів на даному спільному підприємстві здійснюється у відповідності з виконанням певних вимог:

Організаційна структура управління даного спільного підприємства не забезпечує достатнього розмежування функцій між працівниками, відділами, що із постійним зростанням чисельності працівників і обсягів реалізації набуває ще більшого значення. Структура наділена значною гнучкістю, враховуючи вимоги ринку та сучасного менеджменту.

Організаційна структура ЗЕД підприємства залежить від методів виходу на зовнішні ринки. У цьому зв'язку можна виділити два варіанти:

1) безпосередній вихід на зовнішній ринок через власну зовнішньоторговельну фірму або відділ зовнішньоекономічних зв'язків (у великих системах - через управління зовнішньоекономічних зв'язків);

2) вихід на зовнішній ринок за допомогою посередників.

За роки існування спільного підприємства "Промінь-Галичина”, загальна сума інвестицій досягла – 3 млн.грн.

Спостерігається нарощування обсягів виробництва та виробничих потужностей. Станом на 01. 04. 2007 року товарна продукція по акціонерному товариству в порівняльних цінах склала – 36300,0 тис.грн., а збитки складають 75,0 тис.грн.

Підприємство підтримує зв'язки з такими країнами, як Росія, Білорусь, Молдова, Польща, Чехія, Словаччина, Німеччина, Угорщина, Сербія.

За даними Мiнiстерства статистики України виробництвом побутових меблiв в Українi займаються 866 пiдприємств, гарнiтурiв i наборiв меблевих виробiв для кiмнат, кухнi та передпокою - 198, табуреток - 140, шаф для бiлизни i плать - 128, кухонних меблiв - 100, столiв обiднiх - 98, дерев'яних лiжок -98, крiсел - 76, диванiв-лiжок - 76, книжкових шаф - 74, книжкових поличок - 73, стiльцiв - 65, дитячих меблiв - 60, журнальних столiв - 59, кухонних столiв - 58, письмових столів - 54, шаф до посуду та сервантiв - 54, шаф комбiнованих - 49, крiсел-лiжок - 37, шаф кухонних - 36, дитячих лiжок - 33, стелажiв i секцiйних книжкових полиць - 12, м'яких диванiв - 9, меблiв для дошкiльних закладiв - 8, секретерiв - 8, меблi для шкiл та навчальних закладiв - 7.

При цьому близько 82% пiдприємств випускають вiд 1 до 9 найменувань меблiв, близько 17% - вiд 10 до 19 i лише 1% - вiд 20