паливо та енергія. Витрати енергії збільшаться на ту величину, на яку будуть споживати два придбані комп’ютери, тобто по 0,3 кВт/год, 8 год на день, працюючи 250 днів у 2007 р., вартість 1 кВт/год коштує 0,16 грн. додаткові кошти на енергію становитимуть 192 грн. (0,2 тис. грн.);

комплектуючі матеріали. Прямі поставки комплектуючих матеріалів зменшать витрати на 5,3 %. Це складатиме 4,0 тис. грн., оскільки минулоріч вартість матеріалів склала 75 тис. грн.;

Всього економія на матеріальних витратах – 5,2 тис. грн.;

Б) витрати на оплату праці:

заробітна плата за окладами і тарифами. Її розмір зріс, тобто втрата становить 740 грн. у місяць, за рік – 8880 грн.;

премії та заохочення. Відповідно до попередніх розрахунків втрата складає 1200 грн.;

Всього втрата на витратах на оплату праці склала 10,1 тис. грн.;

В) Відрахування на соціальні заходи:

відрахування на пенсійне забезпечення. За встановленою державою ставкою у розмірі 32 % становлять 275,2 грн. (річна сума – 3302,4 грн.);

відрахування на соціальне страхування (у зв’язку з тимчасовою втратою працездатності – 2,9 %). Втрата – 25 грн. в місяць, за рік - 300;

страхові внески на випадок безробіття (2,1 %). Втрата – 17,6 грн. (за рік – 211,2 грн.);

інші соціальні заходи (внески на загальнообов’язкове державне соціальне страхування від нещасного випадку на виробництві та професійного захворювання – 0,9 %) – 7,6 грн. (за рік – 91,2);

Всього втрата на відрахуваннях на соціальні заходи – 3,9 тис. грн.;

Г) амортизація:

основних засобів. На купівлю двох комп’ютерів, потрібних у роботі спеціаліста з імпорту та маркетолога, потрібно витратити 5,3 тис. грн., очікуваний час використання яких 7 років (ліквідаційна вартість – 1,1 тис. грн). Річна сума амортизації, визначена прямолінійним методом, становить 0,6 тис. грн. Купівля ліцензованого програмного забезпечення (у двох екзепмлярах) – Windows XP (440 грн.), Microsoft Office XP (800 грн.) – 2480 грн. Амортизаційні нарахування становлять 60 5 у рік. Отже, сума амортизації дорівнює 1,5 тис. грн. Купівля та встановлення двох телефонних апаратів сумарно коштує 420 грн. (очікуваний час експлуатації – 10 років). Амортизаційні відрахування тоді становитимуть 0,04 тис. грн.;

Всього втрата на амортизації – 2,1 тис. грн.;

Д) інші операційні витрати:

на відрядження. Поїздки по представництвах і за кордон збільшать витрати на 1,2 тис. грн.;

на послуги зв’язку. Зростуть приблизно на 1,8 % порівняно з минулим 2002 р. (тоді склали 50,5 тис. грн.), тобто на 0,9 тис. грн.;

Всього втрата на інших операційних витратах – 2,1 тис .грн.;

2) Збутові витрати:

інші витрати. Оптимізація транспортних перевезень, завдяки проведеному аналізу часових, кількісних і якісних характеристик продажу продукції по представництвах, що зменшить витрати дизпалива у порівнянні з 2002 р. на 1330 грн. (950 л економії, 1 л коштує 1,4 грн.);

Всього економія на збутових витратах – 1,3 тис. грн.

Сумарна втрата коштів по витратах складе 12,0 тис. грн.

Вплив прийняття управлінського рішення про створення відділу зовнішньоекономічної діяльності на показники: збільшення валового доходу, збільшення балансового прибутку (а також чистого), збільшення активів, зменшення власного капіталу, зменшення кредиторської заборгованості, збільшення рентабельності власного капіталу, збільшення рентабельності активів (вагове значення у очікуваній величині – 8 %), збільшення рентабельності виготовленої продукції, збільшення капіталовіддачі реалізованої продукції та повної собівартості.

РОЗДІЛ 3. Шляхи підвищення ефективності зовнішньої торгівлі підприємства

3.1. Цінова стратегія як засіб підвищення ефективності зовнішньої торгівлі підприємства

На процес прийняття цінових рішень при здійсненні ЗЕД впливає значна кількість чинників, які можна поділити на такі групи:

1. Внутрішні, що характеризують фінансову та маркетингову ситуацію на підприємстві:

2. Товарні, які діють тільки щодо цього товару:

3. Ринкові, які характеризують можливості та ризики зарубіжного товарного ринку:

4. Витрати на розробку ринку:

5. Торговельні бар'єри:

6. Чинники, які є зовнішніми щодо взаємодії покупців і
продавців товару:

Одним із найважливіших факторів, що береться до уваги при встановленні ціни, є рівень витрат, пов'язаних із виробництвом і експортом товару, що визначає нижню межу ринкової ціни.

Розрізняють витрати: перемінні та постійні, прямі і не прямі, середні і граничні, пов'язані з виробництвом і реалізацією товару на внутрішньому і зовнішньому ринках, витрати у вітчизняній та іноземній валютах. Якщо підприємство має переваги у витратах, то воно може встановити ціну з урахуванням стану конкуренції і власних цілей. Якщо ж витрати вищі, ніж у конкурентів, і підприємство не має резервів для маневру, то воно може програти у ціновій конкуренції.

Пам'ятаючи те, що будь-яке підприємство прагне максимізувати свій прибуток, слід зважати і на більш реалістичні підходи до визначення бажаного його рівня. Так, у галузях, які виробляють промислові товари, більше значення приділяється досягненню певного рівня прибутковості інвестованого капіталу. А при виробництві унікальних товарів і товарів на замовлення найважливішою метою може бути збереження кадрового потенціалу і завантаження унікального устаткування. При цьому ціни не будуть постійними, встановленими раз і назавжди. При зміні обставин (витрат, умов ринку) підприємство може переглянути пріоритетність цілей, що призведе до коригування цінової політики.

Ступінь