Проведений маркетинговий аналіз ринку ЗАТ СП "Промінь-Галичина" 2008 р. показав, що в ряді регіонів ціни на продукцію підприємства відрізняються від цін інших підприємств на 20-25% торговельної надбавки.

Базовим принципом стратегії регіональних цін є диференціація відпускних цін по регіонах з урахуванням:

вартості транспортних послуг (в тому числі логістичні схеми постачання),

умов і термінів платежу,

рівня купівельної спроможності населення в регіоні.

Остаточні відпускні ціни на продукцію для кожного регіону повинні розраховуватись з урахуванням поправочних регіональних коефіцієнтів, що відображають [47. C. 102]:

вартість транспортних витрат,

втрачену вигоду при постачанні продукції з розстрочкою платежу,

рівень платоспроможного попиту в регіоні, що склався,

кон'юнктуру ринку,

ціни конкурентів та посередників.

Розрахунковим шляхом були встановлені значення поправочних коефіцієнтів для всіх зон. Вони склали:

Білорусь – Д01 = 1,02;

Росія – Д02 = 1,04;

Польща – Д03 - 1,06;

Чехія – Д04 = 1,08;

Австрія – Д05 = 1,10;

Німеччина – Д06= 1,12.

Приступаючи до вирішення питання про встановлення остаточної ціни на продукцію, необхідно пам’ятати, що вона слугує найсильнішим інструментом маркетингу, а тому визначення її розміру не може здійснюватись без обліку ситуації на ринку й загальної маркетингової стратегії підприємства.

Практика зовнішньої торгівлі ЗАТ СП "Промінь-Галичина" довела, що остаточний розмір ціни повинен визначатись керівниками служб маркетингу, збуту, економіки й фінансів. У кожного з них свої уявлення про рівень ціни, а том часом доводиться робити не одну інтеграцію, щоб порозумітись.

На ЗАТ СП "Промінь-Галичина" створюється тимчасова експертна рада (тарифний комітет), на якому встановлюються розміри базових цін. Хотілося б звернути увагу на те, що базова ціна не завжди може збігатись із відпускною. Вона є лише тою граничною ціною, нижчою за яку продукція не може бути реалізована без дозволу керівника підприємства чи осіб, що вповноважені ним для прийняття такого рішення.

Висновки та пропозиції

ЗЕД — поняття багатогранне. Воно включає наступні види діяльності: зовнішню торгівлю, міжнародне виробниче кооперування. міжнародне науково-технічне співробітництво, міжнародне інвестиційне співробітництво, валютно-фінансові і кредитні операції.

Кожен з видів ЗЕД здійснюється в певних формах. Наприклад, формами зовнішньої торгівлі являється експорт, імпорт, реекспорт: реімпорт. Формами виробничої кооперації — спільне виробництво на основі спеціалізації - спільні підприємства двох чи більше іноземних партнерів. підрядна кооперація та ін.

Процес ринкової трансформації економіки України об'єктивно супровод-жується виникненням і поширенням підприємництва як головного структуроутворюючого елементу ринкового середовища. Підприємницький сектор створює сприятливі умови для становлення реальних ринкових економічних відносин, реалізації прав власності, розвитку особистої ініціативи, активізації економічних інтересів.

Сьогодні акціонерні товариства відіграють важливу роль в економічному роз-витку будь-якої держави. В Україні останніми роками не лише зростає загальна кількість акціонерних товариств, а й їхня питома вага у загальному обсязі виробництва продукції, надання послуг і виконання робіт. Так, за питомої ваги акціонерних товариств серед промисло-вих підприємств у розмірі 14,6% вони забезпечують 63% усього промислового виробництва.

Акціонерні товариства бувають: відкрите акціонерне товариство, акції якого можуть розповсюджуватися шляхом відкритої підписки та купівлі-продажу на біржах; закрите акціонерне товариство (прикладом є ЗАТ СП «Промінь-Галичина», на якому проводилось дослідження), акції якого розподіляються між засновниками і не можуть розповсюджуватися шляхом підписки і купуватися та продаватися на біржі.

Для досягнення поліпшення фінансового стану Акціонерного товариства закритого типу СП “Промінь-Галичина” необхідним є удосконалення системи управління фінансовими ресурсами шляхом упровадження авто-матизованих систем інформаційного забезпечення процесу прийняття управлінських рішень. Упровадження авто-матизованих систем інформаційного забезпечення надасть можливість зробити доступною інформацію про усі під-розділи підприємства, скоротити паперовий документообіг, що прискорить процес та підвищить якість обробки замовлень, конкурентоспроможність і рентабельність підприємства.

Це суттєво підвищить якість управлін-ня фінансовими ресурсами, забезпечить можливість оперативно-го збагачення наявного досвіду управління новими практичними здобутками, покращить вдосконалення управління експортними операціями на підприємстві.

Результати аналізу діяльності ЗАТ СП «Промінь-Галичина» і досліджень тенденцій її розвитку свідчать про існування позитивних характеристик, таких як постійний ріст обсягів реалізованої продукції, загальне розширення діяльності фірми та негативних – припинення експортної діяльності фірми. Недоліками в роботі є розпорошення функцій, що стосуються зовнішньо-економічної діяльності, між різними підрозділами фірми, наявність значних розмірів дебіторської та кредиторської заборгованостей.

Для досягнення поліпшення фінансового стану Акціонерного товариства закритого типу СП “Промінь-Галичина” необхідним є удосконалення системи управління фінансовими ресурсами шляхом упровадження авто-матизованих систем інформаційного забезпечення процесу прийняття управлінських рішень. Упровадження авто-матизованих систем інформаційного забезпечення надасть можливість зробити доступною інформацію про усі під-розділи підприємства, скоротити паперовий документообіг, що прискорить процес та підвищить якість обробки замовлень, конкурентоспроможність і рентабельність підприємства.

Це суттєво підвищить якість управлін-ня фінансовими ресурсами, забезпечить можливість оперативно-го збагачення наявного досвіду управління новими практичними здобутками, покращить вдосконалення управління експортними операціями на підприємстві.

Використання нових джерел фінансових ресурсів дозволить підприємству досягти кращого фінансового результату, покращити фінансовий стан, збільшити власний капітал завдяки отриманню більшого прибутку. Збільшення прибутку приведе, в свою чергу, до поступового зростання економічної рентабельності.

Треба підкреслити, що роль ЗЕД як зовнішнього фактора економічного росту в сучасних умовах постійно зростає. Посилюється її вплив на соціально-економічний розвиток не тільки країни але й кожного господарського суб'єкта.

Ще одним заходом щодо подолання виявлених недоліків є зміна системи розрахунків із клієнтами, а саме – введення договірної системи розрахунків з гуртовими покупцями, надання знижок при оплаті в зазначений невеликий термін, часткова передоплата товарів.

В загальному можна виснувати, що фінансовий стан фірми покращується, зросла активність на ринку, збільшились обсяги реалізації продукції.

На основі проведених досліджень, пропонується застосувати конкретні заходи по вдосконаленню організаційної структури управління ЗАТ СП «Промінь Галичина», а отже і діяльності організації в цілому.

Дослідження виявили, що в