Зміст

Вступ……………………………………………………………………………… | 8

1Теоретичні засади розробки маркетингової стратегії підприємства ……….. | 10

1.1 Загальне поняття маркетингової стратегії та її різновиди………………… | 10

1.2 Процес розробки маркетингової стратегії………………………………….. | 13

1.3 Матричні методи розробки стратегії………………………………………..

1.3.1 Метод матриці БКГ………………………………………………………...

1.3.2 Метод матриці Мак-Кінзі…………………………………………………. | 20

21

25

1.3.3 Стратегічна модель Портера……………………………………………... | 30

2 Загальна характеристика діяльності підприємства ЗАТ «Перлина»………. | 33

2.1 Характеристика діяльності ЗАТ «Перлина» та опис його продукції…….. | 33

2.2 Аналіз внутрішнього середовища підприємства…………………………... | 34

2.3 Аналіз зовнішнього середовища……………………………………………. | 46

2.3.1 Аналіз факторів зовнішнього середовища ……………………………... | 46

2.3.2 Аналіз факторів зовнішнього середовища прямої дії ………………….. | 48

2.4 SWOT- аналіз…………………………………………………………………

2.5 Аналіз маркетингової стратегії……………………………………………..

3 Розробка маркетингової стратегії для підприємства ЗАТ «Перлина» ……..

3.1 Розробка базової маркетингової стратегії з використанням матриці Мак-Кінзі………………………………………………………………………….

3.2 Розробка стратегії для окремих видів продукції з використанням матриці БКГ……………………………………………………………………….

3.3 Розробка конкурентної стратегії за допомогою конкурентної матриці Портера……………………………………………………………………………

3.4 Визначення економічної ефективності маркетингової стратегії на основі методу PIMS……………………………………………………………………

4 Охорона праці на ЗАТ «Перлина»…………………………………………… |

51

56

65

65

69

76

79

83

4.1 Стан охорони праці на виробництві ………………………………… ……

4.2 Аналіз потенційних небезпек та шкідливостей виробничого середовища.

4.3 Забезпечення нормальних умов праці……………………………………...

4.4 Пожежна безпека…………………………………………………………….

4.5 Охорона навколишнього середовища ……………………………………..

4.6 Розрахунок доплати за шкідливі умови праці……………………………..

Висновки…………………………………………………………………………

Список використаної літератури …………..………………………………….. | 83

86

87

91

93

95

97

99

Вступ

В дипломній роботі розглядається процес розробки маркетингової стратегії на прикладі ЗАТ “Перлина”, яка надзвичайно актуальна в умовах теперішнього економічного становища.

Побудова ринкових економічних відносин в Україні зумовлює необхідність посилення стратегічного напряму діяльності підприємств. Надзвичайно важливе місце в стратегічній діяльності підприємства посідає його маркетингова стратегія, яка формує ринкові стратегічні орієнтири. В сучасних умовах кожне підприємство зацікавлено в ефективному управлінні своєю маркетинговою діяльністю. Зокрема, йому необхідно знати, як аналізувати ринкові можливості, відбирати підходящі цільові ринки, розробляти ефективний комплекс маркетингу і успішно управляти втіленням у життя маркетингових зусиль. Особливо актуальна розробка маркетингової стратегії для кондитерського підприємства, оскільки грамотна, обґрунтована маркетингова стратегія допоможе підприємству вижити в несприятливому зовнішньому середовищі, де існує багато конкурентів, та отримувати стабільні прибутки. Актуальність стратегічного маркетингу полягає в пошуку рішень, спрямованих на задоволення потреб споживачів і на отримання у них переваг в порівнянні з конкурентами за допомогою спеціальних ринкових заходів.

Метою дипломної роботи є розробка маркетингової стратегії на прикладі ЗАТ «Перлина».

Предметом дослідження – теоретичні та практичні підходи до розробки маркетингової стратегії.

Об’єктом дослідження є Закрите Акціонерна товариство «Перлина», основною діяльністю якого є виробництво кондитерських виробів.

Методологічною основою дослідження стали наукові праці вітчизняних і зарубіжних фахівців у сфері маркетингу, менеджменту та економіки, положення економічної теорії.

Для досягнення мети в роботі були сформульовані і вирішені такі завдання:

визначення змісту та суті категорії «маркетингова стратегія», функцій і особливостей цього поняття;

розкриття сутності принципів стратегічного маркетингового планування і аналіз можливостей їх застосування;

аналіз існуючої маркетингової стратегії ЗАТ «Перлина»;

обґрунтування можливостей застосування маркетингової стратегії до підприємства ЗАТ «Перлина» з урахуванням його особливостей;

аналіз економічної поведінки даного підприємства на ринку кондитерських виробів Івано-Франківської області і можливостей її регулювання на основі відповідних маркетингових стратегій.

У процесі дослідження використані загальнонаукові і спеціальні методи, такі як статистичні методи та методи динамічних порівнянь, портфельний аналіз, матричні методи вибору стратегії, методи експертних оцінок. У дипломній роботі використані методи економіко-статистичного аналізу, а саме: аналізу і синтезу – для деталізації об'єкта дослідження внаслідок розподілу його на окремі складові частини; системного підходу – для узагальнення факторів і показників при здійсненні досліджень маркетингового середовища, метод методичних підходів при виборі варіантів маркетингових стратегій; експертних оцінок – для прогнозування результатів при порівнянні альтернативних варіантів маркетингових стратегій; графічний метод – для наочного зображення динаміки показників моделей маркетингу.

Дана дипломна робота дає можливість на конкретному прикладі ЗАТ «Перлина» простежити розробку маркетингової стратегії підприємства.

1 Теоретичні засади розробки маркетингової стратегії підприємства

1.1 Загальне поняття маркетингової стратегії та її різновиди

Побудова ринкових економічних відносин в Україні зумовлює необхідність посилення стратегічного напряму діяльності підприємств. Надзвичайно важливе місце в стратегічній діяльності підприємства посідає його маркетингова стратегія, яка формує ринкові стратегічні орієнтири.

Однак теоретична база маркетингової стратегії підприємства залишається нині слабкою. В економічній літературі (як зарубіжній, так і вітчизняній) відсутня єдність поглядів щодо сутності і змісту маркетингової стратегії підприємства. [32;8]

Існує багато поглядів щодо визначення маркетингової стратегії, найбільш поширеними поняттями є :

- стратегія маркетингу - це система організаційно-технічних і фінансових заходів щодо інтенсифікації виробництва, реалізації продукції, підвищення її конкурентоспроможності, активного впливу на попит та пропозицію. Маркетингова стратегія передбачає контроль за виробництвом і ринком для утримання ринкових цін на рівні, який забезпечує оптимальні прибутки. Маркетингова стратегія втілюється в програмі заходів щодо вдосконалення виробництва та реалізації товарів з метою забезпечення високих і стійких прибутків [24;18]

- маркетингова стратегія – це напрям (вектор) дій підприємства по створенню його цільових ринкових позицій [30;45]

- маркетингові стратегії - це засоби досягнення маркетинговий цілей щодо маркетинг-міксу. [8;67]

Жодне підприємство не може обійтися без планомірного і обґрунтованого процесу формування маркетингової стратегії. Цей процес є не спонтанним явищем, кожна стадія потребує уваги, часу та клопіткого аналізу[9;8].

Маркетингові стратегії класифікують за такими ознаками.

1 Залежно від терміну їх реалізації:

довгострокові;

середньострокові;

короткострокові.

2 Залежно від стратегії життєвого циклу товарів фірми:

маркетингові стратегії на стадії впровадження товару на ринок;

маркетингові стратегії на стадії росту;

маркетингові стратегії на стадії насичення ринку;

маркетингові стратегії на стадії спаду.

3 За станом ринкового попиту:

стратегія стимулюючого маркетингу;

стратегія синхромаркетингу;

стратегія підтримуючого маркетингу;

стратегія ремаркетингу;

стратегія демаркетингу.

4 Залежно від загальноекономічного стану фірми та її маркетингових спрямувань розрізняють три види базових маркетингових стратегій фірми:

стратегія виживання;

стратегія стабілізації;

стратегія росту.

5 За елементами маркетингового комплексу:

товарна