Аналіз показує , що ЗАТ «Перлина» знаходиться в середньому верхньому квадраті матриці. Це означає, що підприємство має високу конкурентоспроможність на привабливому ринку. Однак, таку позицію дуже важко втримати, слід працювати над подальшим вдосконаленням, щоб завоювати позицію лідера

Для успішної діяльності на ринку, ЗАТ «Перлина» повинна здійснювати ефективну конкурентну політику і володіти високою конкурентоспроможністю. Першим кроком до цього є усвідомлення своїх конкурентних переваг. Як відомо, вони бувають трьох видів: організаційні, функціональні і переваги, побудовані на стосунках.

Організаційні переваги ЗАТ «Перлина»:

Невелика кількість працюючих , внаслідок чого ними легко управляти

Високий рівень мобільності

Ведення діяльності тільки в Івано-Франківській області, що спрощує управління

Можливість виготовлення будь-яких виробів з асортименту під замовлення

Мінімальні витрати на перевезення через близьке розташування торгових точок

Набутий досвід, оскільки дане підприємство перебуває на ринку вже 15 років

До функціональних переваг відносяться:

Висока якість продукції

Відсутність консервантів у кондитерських виробах, оскільки намає потреби у їх тривалому зберіганні

Використання натуральної високоякісної сировини

Постійна свіжість продукції

Зручна упаковка кондитерських виробів

Необхідно дослідити , в якому напрямі конкурентної боротьби зараз рухається ЗАТ «Перлина». Аналізуючи продуктову та цінову політику підприємства, можна зробити висновок, що останні роки ЗАТ «Перлина» використовує стратегію продуктового лідерства, тобто диференціації. Вона полягає у наділенні продукції привабливими для споживача властивостями: упаковка, красивий вигляд. Такі вироби повинні якісно відрізнятись від виробів конкурентів. Ця стратегія базується на прагнення підприємства до диференціації своєї продукції для задоволення запитів споживачів краще, ніж у конкурентів

Нижче зображена матриця конкурентних стратегій Портера

Типи конкурентних переваг

Зниження витрат Диференціаціяя продукції

Цінове лідерство | Продуктове лідерство(диференціація)

Лідерство в ніші

Рисунок 2.8 – Альтернативні конкурентні стратегії

Реалізація продукції здійснюється через мережу роздрібної торгівлі та фірмових торгових точок.

Безпосереднє спілкування з контрагентами здійснює директор.

Основною проблемою підприємства у відносинах з є криза неплатежів великих супермаркетів, які закуповують продукцію ЗАТ «Перлина».

Але, незважаючи на всілякі негаразди, підприємство користується високим авторитетом у партнерів

Отже, виходячи з аналізу маркетингової діяльності підприємства, можна

сказати, що на сьогоднішній день роль маркетингової діяльності значно зросла а конкурентоспроможність продукції підприємства на внутрішньому ринку досить висока.

Проаналізуємо конкурентів ЗАТ «Перлина»

ЗАТ «Перлина» має чотири основних конкуренти –

ВАТ «Івано-Франківський хлібокомбінат»

ТзОВ «Нивки»

ВАТ «Рошен»

ТзОВ «Каравай»

Слід визначити їх позиції на ринку за допомогою матриці Мак-Кінзі. Розташування підприємств – конкурентів на цій матриці здійснюється за аналогічним принципом.

Таблиця 2.11 – Оцінка привабливості ринку кондитерських виробів в Івано-Франківській області

Фактор | Оцінка (1-5) | Вагомий коефіцієнт | Рейтинг

Рентабельність кондитерських підприємств | 4 | 0,45 | 1,8

Попит на продукцію галузі | 5 | 0,20 | 1

Зростання | 3 | 0,15 | 0,45

Середні доходи споживачів | 3 | 0,1 | 0,3

Стабільне зовнішнє середовище | 4 | 0,1 | 0,4

Разом | 1 | 3,95

Для побудови матриці здійснюється оцінка привабливості ринку кондитерських виробів.

Після цього здійснюється оцінка конкурентоспроможності кожного з підприємств за допомогою чотирьох факторів успіху, аналогічно до ЗАТ «Перлина»

Таблиця 2.12 – Оцінка конкурентоспроможності конкурентів ЗАТ «Перлина»

Фактори успіху | ВАТ «Хлібокобінат» | ТзОВ «Нивки» | ВАТ «Рошен» | ТзОВ «Каравай» | Вагомий коефіцієнт

Оцінка (1-5) | Рей-тинг | Оцінка (1-5) | Рей-тинг | Оцінка (1-5) | Рей-тинг | Оцінка (1-5) | Рей-тинг

Висока якість продукції | 4 | 1,6 | 3 | 1,2 | 4 | 1,6 | 3 | 1,2 | 0,4

Відповідність продукції до ринкових умов | 4 | 1,2 | 3 | 0,9 | 5 | 1,5 | 3 | 0,9 | 0,3

Позитивний імідж підприємства | 4 | 0,8 | 2 | 0,4 | 4 | 0,8 | 2 | 0,4 | 0,2

Рівень інновацій | 2 | 0,2 | 2 | 0,2 | 5 | 0,5 | 1 | 0,1 | 0,10

Разом | 3,8 | 2,7 | 4,4 | 2,6 | 1

Нижче зображено підприємства - конкуренти ЗАТ «Перлина» на матриці Мак-Кінзі.

Привабливість

1,66 3,33 4,99

4,99

3,33

1,66

- ЗАТ «Перлина»

-ВАТ «Івано-Франківський хлібокомбінат»

-ВАТ «Рошен»

-ТзОВ «Каравай»

-ТзОВ «Нивки»

Рисунок 2.9 –Підприємство ЗАТ «Перлина» та його основні конкуренти на матриці Мак- Кінзі

Їхні координати:

ВАТ «Івано-Франківський хлібокомбінат»-- (3,95;3,8);

ТзОВ «Нивки» -- (3,95; 2,7)

ВАТ «Рошен» -- (3,95; 4,4)

ТзОВ «Каравай» -- (3,95;2,6)

Як видно з рисунка, підприємства ЗАТ «Перлина», ВАТ «Рошен» та ВАТ «Івано-Франківський хлібокомбінат» знаходяться у правому верхньому куті матриці. Це означає, що вони займають лідируючі позиції на ринку мучнистих кондитерських виробів. Найправіше розташоване ЗАТ «Перлина», а отже вона є лідером в Івано-Франківській області, однак має сильних конкурентів і її позиція дуже нестійка. Два інших підприємства потрапили у верхній середній квадрат, в зону росту. Це потенційні головні конкуренти досліджуваного підприємства

Потрібно визначити попит на окремі види кондитерських виробів ЗАТ «Перлина». Для цього визначається доля кожного виду продукції в загальному обсязі реалізації підприємства ЗАТ «Перлина»:

Торти = 184,1/1022,6 = 0,18

Перекладанці = 317/1022,6 =0,31

Бісквітні завиванці =204/1022,6 =0,2

Тістечка =429,5/1022,6 = 0,42

Частку кожного виду продукції зображено на рисунку 2.10 Отже, найбільшу частку в обсязі реалізованої продукції займають тістечка, на другому місці- перекладанці, на третьому – бісквітні завиванці, і на останньому – торти

Рисунок 2.10- Структура реалізованої продукції

Виходячи з проведеного аналізу, можна зробити висновок, що маркетингова стратегія не розроблена чітко для ЗАТ «Перлина» та її продукції, а маркетин6гова діяльність не проводиться системно та організовано на підприємстві

Розробка маркетингової стратегії для підприємства ЗАТ «Перлина»

Розробка базової маркетингової стратегії з використанням матриці Мак-Кінзі

На основі побудованої за методом матриці можна окреслити основні напрямки маркетингової стратегії фірми як важливої складової її базової стратегії. Матриця Мак-Кінзі дозволяє визначити у якій